Отдел продаж по захвату рынка

По сути, это та же вакансия в текстовом виде, но снятая на видео. Собственник или топ-менеджер показывает в этом видео офис, команду, рабочее место, рассказывает о компании и должности, куда можно вырасти и сколько можно зарабатывать. Неплохо будет показать машину одного из менеджеров, которую он купил, выполнив план продаж, или какую-то «приятность».

Это видео стоит отправлять сразу после телефонного интервью и приглашения кандидата. Это видео должно продавать. Не забудьте в конце телефонного разговора озвучить, что сразу после общения он получит ссылку на ролик о вакансии, где будут визуально представлены факторы трудового процесса в вашей компании.

Беда российского рынка вакансий («требуются» и «вы должны»)

Беда и одновременный плюс для вас – незрелость российского рынка вакансий. Если вы сейчас откроете любой сайт по поиску работу (например: hh.ru, superjob.ru и другие), настроите в фильтре поиска позицию «менеджер по продажам», то увидите, что в 95 % случаев она выглядит так:

– Описание компании составляет две-три строчки максимум.

– Далее идут огромные требования:

– двадцатипятилетний опыт;

– навыки продаж, переговоров;

– знание двадцати пяти языков;

– навыки конструирования;

– прохождение лучших тренингов мира от Джордана Белфорта до Энтони Роббинса.

– Далее обязанности:

– звонить от рассвета до заката;

– перевыполнять космические планы продаж;

– проживание в офисе;

– забыть про семью и личную жизнь;

– лично разбираться во всем;

– иметь двадцать пять командировок в месяц;

– и так далее.

– И только в конце две строчки про условия:

– зарплата обсуждается на собеседовании;

– официальное трудоустройство.

И все. Выглядит ли такая вакансия интересно и привлекательно для кандидатов? Мы начинали эту главу с того, что вакансия подобна сайту компании. Она должна продавать. Если вакансию писать, как в примере выше, это выглядит, как если бы вы написали на сайте: «У нас самые дорогие требования, работаем только по предоплате, не факт, что все понравится, с нами будет трудно работать, и вы, возможно, получите свой продукт».

Почему компания ищет клиентов, рассказывая, как хорошо и как здорово работает, но когда речь заходит о вакансии, превращается в требовательного, жесткого работодателя эксплуататора?

Человек проводит на работе более 60 % своей жизни. Неужели не стоит сделать этот период веселым, приятным, полезным, начиная с самого первого касания с компанией – вакансии?

Мы выяснили, вакансии, в которых не прописываются тысячи позиций про обязанности и требования, а «вкусно» описывается компания (как мы разобрали выше), привлекательные условия и ни слова не говорится про «требования и обязанности», конвертируют лучше в разы. Компания сразу выделяется для кандидатов на фоне остальных и собирает значительно больше откликов.

Помните: найм – это воронка, и чем больше людей в нее попадет, тем быстрее и легче вам будет выбрать свою «звезду».

Далее поговорим о том, что должно быть написано в вакансии, какова ее структура и требования.

Создание вакансии

Итак, структура продающей вакансии может быть следующей (разделы называем именно так, как описано ниже, например: «Каким мы видим этого человека»; и далее идет тезисное описание):