Отдел продаж по захвату рынка

Не следует забывать социальные сети. В ВКонтакте существует огромное количество групп по поиску работы. Для этого нужно зайти в раздел «группы» и ввести в строку поиска фразу «Работа в [название города]». В ТОП-5 группах можно написать администратору просьбу разместить объявление об открытой вакансии. Это обойдется от ста до трехсот рублей за пост. Очень экономный и эффективный способ найма низкоквалифицированных кадров и удаленных сотрудников. Иногда в регионах в группах ВКонтакте можно встретить опытных, сильных менеджеров.

Не стоит выбирать «или – или». Хороший менеджер по продажам всегда себя окупит с лихвой, а результатом простоя компании без такого профессионала станет недополученная прибыль. Мне непонятны взгляды предпринимателей, готовых вкладывать сотни тысяч, а порой и миллионы рублей в рекламу, но, когда речь заходит об оплате премиум-вакансий, они начинают жадничать. Один классный менеджер с первой же сделки легко может отбить и стоимость вакансии, и свою зарплату. Поэтому используйте ресурсы по максимуму.

В больших компаниях встречается практика применения HR-лендинга. Хороших профессионалов на рынке мало, компании тратят много усилий в борьбе за лучшие умы. Поэтому выгодно делать отдельный лендинг вместо скучного раздела со списком вакансий.

Принцип у лендинга такой «Buy or die» – купи или умри)), то есть купи/дай контакт или уходи.

Инсайт

Глупо начинать искать сотрудников, если не решена проблема с негативными отзывами. «Новички» начнут бороться с «ветряными мельницами», а не решать проблемы системно.

Из-за того что выбор у посетителя небольшой и страница заточена под один продукт / услугу, конверсия получается больше, чем у многостраничных сайтов.

HR-лендинг – отличный инструмент для привлечения лучших специалистов.

Большим компаниям нужно привлекать регулярно сотни, а порой и тысячи менеджеров, и описанных выше ресурсов им может не хватать. Поэтому они и используют инструменты интернет-маркетинга не только для привлечения клиентов, но и для привлечения сотрудников.

Размещение вакансии на hh.ru

В этом разделе мы разберем базовые принципы и хитрости размещения вакансии на портале hh.ru, эти принципы также можно применить и к другим ресурсам.

От того, как вы разместили вакансию, зависит количество людей, заметивших ее. Чем больше соискателей увидят вакансию, тем быстрее вы ее закроете.

У хедхантера есть три основные политики размещения вакансии:

– стандарт;

– стандарт+;

– премиум.

В первом случае объявление «Стандарт» будет показываться в ТОПе в день публикации и далее постепенно спускаться вниз, пока не дойдет до 40+ страницы и кандидатам будет совсем трудно найти вакансию. Держится оно ровно тридцать дней со дня публикации. Это один из самых дешевых методов размещения. Схематично количество откликов будет выглядеть так:

В самом начале публикации мы получим определенный объем откликов, но уже к середине из-за высокой конкуренции они начнут затухать, в результате чем дальше, тем меньше и меньше.

«Стандарт+» имеет следующие характеристики: объявление чуть дороже, относительно предыдущего варианта оно показывается в ТОПе в первую неделю, далее начинает спускаться вниз, но каждые семь дней снова обновляется в ТОП, и так будет повторяться тридцать дней, пока не уйдет в архив.

Как мы видим на графике, в момент обновления вакансии в ТОП отклики будут увеличиваться и к седьмому дню сходить на нет, далее цикл повторяется.

Ну и самый эффективный инструмент поиска «Премиум». При этой стратегии ваше объявление помечается как самое значимое и попадает в ТОП-выдачу поиска хедхантера. Ни одна вакансия «Стандарт+» и «Стандарт» не способна перебить вакансию «Премиум» в ТОПе выдачи. Но такая логика действует только семь дней с момента размещения вакансии. Далее она переходит на уровень Стандарт и через три недели уходит в архив. Помимо этого, робот хедхантера делает e-mail-рассылку кандидатам, максимально подходящим по фильтрам и параметрам, заданными вами при публикации. График стратегии «Премиум» выглядит так:

В первую неделю будет достаточно много кандидатов, но в большую воронку попадет и много непрофильных соискателей. Ничего страшного, наша задача – расширить воронку на максимум и быстро закрыть вакансию. Не забываем, отдел продаж без менеджера – это недополученная прибыль. Стратегия «Премиум» кратно дороже «Стандарт+» и «Стандарт», но она того стоит.

Итак, старайтесь публиковать вакансию «Премиум» и «Стандарт+», так вы увеличите шансы закрыть вакансию быстро.