Партнерство и спонсорство в event-индустрии. Игра вдолгую

– Первое – я вообще пропагандирую историю про развитие. Про то, что фандрайзер не может один раз научиться и фигарить всю жизнь на одном и том же. Даже те кейсы, о которых мы сейчас поговорили, так или иначе через какое-то время устареют, придут новые веяния. И если человек не продолжает ежедневно мониторить свою сферу, сложно оставаться на плаву.

А второе – мне лично кажется, что построить карьеру в некоммерческом секторе адекватным людям гораздо легче, чем в коммерческом. Потому что сейчас некоммерческий сектор в России набирает обороты, а профессионалов реально мало. Став профессионалом в фандрайзинге, человек в следующие лет десять точно будет востребован. В ближайшие лет пять в России точно. И за границей вакансий фандрайзера очень много. Они нужны. И если человек может посмотреть на это с точки зрения «я не просящий, а эксперт, который приносит пользу бизнесу», это очень крутая профессия.

Интервью со специалистом по работе с партнерами

И последнее интервью в этой книге – со специалистом по работе с партнерами одного из региональных банков. Всегда интересно рассмотреть вопрос со стороны не только организатора, но и партнера.

– Заполучить банк в партнеры – мечта многих организаторов. Сколько примерно событий в год вы поддерживаете?

– У нас нет какого-то стандартного числа, но в среднем в год мы поддерживаем не менее пяти событий разного масштаба.

– Какого они формата?

– Обычно это события, которые максимально «бьются» с нашим имиджем и релевантны нашему позиционированию. Поскольку мы используем в позиционировании культурную составляющую, основное событие, которое мы поддерживаем, – оперный фестиваль. Это ежегодный социально-культурный городской проект: на открытом воздухе организуются несколько опер в городских локациях. Вход свободный для всех. А мы выступаем в качестве генерального партнера.

– Начиная с какого количества участников вы рассматриваете событие как потенциально интересное?

– Наверное, это не зависит от количества участников напрямую. Это, скорее, точечное решение. Потому что может быть небольшое количество участников, но таких, которые нам очень дороги. И опять же имеет значение стоимость участия и то количество людей, которое нас там увидит.

– Какие аудитории для вас основные и максимально перспективные в ивентах?

– Наверное, все-таки те, которые коррелируют с основной целевой аудиторией. Мы банк городской, у нас достаточно массовая аудитория. Возвращаясь к оперному фестивалю: это максимально охватный проект. Поэтому мы в данном случае ориентируемся больше на масс-маркет.

А есть узкие события, которые мы поддерживаем для своих премиальных клиентов.

– Это бизнесмены?

– Не только, просто люди с определенным уровнем дохода.

– То есть решение о сотрудничестве зависит от ваших продуктов, которые вы там продвигаете?

– Да-да.

– А вы обычно исходите из продукта при выборе мероприятия, которое можете поддержать, или, наоборот, вам предлагают поддержать мероприятие и вы думаете, какой продукт могли бы на нем продвинуть?

– Спонсорства как такового мы стараемся избегать. За исключением уже упомянутого фестиваля, который у нас оказался наиболее показательным примером, но он почти не повторяется. Остальные мероприятия мы стараемся как-то привязывать к пользованию нашими продуктами: картами, вкладами и т. п.

– Насколько вам сейчас интересно имиджевое партнерство?

– Это очень сложный вопрос, потому что нам сложно обосновать такую позицию внутри организации…

– Руководству?

– Да. Сложно им доказать, что мы получим от поддержки такого события какую-то выгоду. Банком управляют люди, которые хорошо считают. Им необходимо представить достаточно серьезное основание, чтобы они согласились потратить деньги.

– Но в принципе руководство может разрешить поддержать такое?

– Ну, видите, один проект случился, и мы уже не первый год его проводим.

– И как вы обосновали руководству его нужность?

– Массовостью и тем, что это практически идеальная история для нашего позиционирования.