Партнерство и спонсорство в event-индустрии. Игра вдолгую

– Какие основные задачи решает компания вашего уровня при партнерстве событий? Продукты, имидж? Повышение лояльности определенных аудиторий? Что еще?

– Лояльность – обязательно. На некоторые мероприятия мы идем, поддерживая их абсолютно сознательно, рассчитывая на то, что это в первую очередь лояльность нашей аудитории, а не привлечение новой. Какие у нас еще могут быть задачи? Стратегическое партнерство с городом – тоже одна из них.

– Выводили ли вы когда-нибудь на рынок новые продукты с помощью мероприятий?

– У нас был такой опыт, мы пытались это сделать. Но продукт потом закрыли. Так что сложно судить о результативности.

– Но не потому, что ивент был неудачным?

– Нет, не из-за этого. Сам продукт был достаточно низкомаржинальным, сразу под вопросом.

– Какой эталонный кейс партнерской поддержки события со своей стороны вы вспоминаете, если попросят рассказать о лучшем партнерстве за последние два года?

– У нас достаточно удачная коллаборация с одним из автодилеров, мы поддерживаем их мероприятия. Но это опять же для определенной аудитории. Работали на премиум-аудиторию. Брали премиум-бренды этого дилера и поддерживали запуск их новых моделей и т. д. Помимо того что мы свою аудиторию приглашаем на эти мероприятия, поддерживаем в плане лояльности, мы также собрали очень неплохое количество новых контактов.

– Большие структуры часто бюрократизированы и закрыты для холодного контакта. Как возможно все-таки донести свое предложение до того, кто примет решение?

– Ну, с точки зрения холодного контакта, конечно, сложнее. Но на самом деле в нашем городе очень много знакомых в разных сферах, через них можно найти выход на конкретного человека, который примет предложение к рассмотрению и даст какой-то фидбэк организаторам. Мне это не кажется большой проблемой.

– А если посещать какие-то отраслевые мероприятия, посвященные финансам? Там можно найти ЛПР из банков?

– Как правило, такие мероприятия все равно федерального уровня, проходят в Москве. И организаторы там больше гонятся за федеральными брендами, и нас на таких мероприятиях достаточно сложно будет найти. Ну и вопрос: будут ли там наши городские ивентщики, которым нужна поддержка?

– А в социальных сетях можно найти ваших ЛПР и написать им, чтобы они хотя бы прочитали предложение?

– ЛПР не будут рассматривать предложение, если оно поступило не из их ближнего круга.

– А менеджера по работе с партнерами можно найти в соцсети и с ним списаться? Эффективен ли такой канал?

– Можно. У меня достаточно много предложений идет через соцсети. Я стараюсь их все прочитывать и давать обратную связь.

– Смотрят ли крупные бренды на личность, опыт и кейсы организатора, который обращается с предложением?

– Смотрят, конечно. Но очень зависит от персоналий.

– Но лучше вам с самого начала дать такие материалы?

– Ну, это зависит от ситуации и от того, как начинается контакт, кто его инициатор.

– Я имею в виду, вы же не станете сами искать информацию об организаторе? Лучше, чтобы он ее вам прислал?

– Ну, это безусловно.

– Есть ли шанс у начинающего организатора заполучить крупный банк в партнеры?

– Смотря что у него будет за проект.

– То есть от того, как он его представит, распишет?

– Конечно. Мне не очень понятно, кто такой «начинающий организатор». Тот, кто делает дипломную работу?

– Например, тот, кто делает первое крупное мероприятие.

– Ну, значит, у него было несколько мелких уже? Просто я не верю ни в одного организатора, который не прошел хорошую школу. То, что он сам стал что-то организовывать, – редкость невероятная… Как правило, ивентщики прошли уже школу, сотрудничая, например, с другими агентствами, с большими мероприятиями или с маленькими – неважно, но опыт какой-то был, прежде чем он сделал что-то свое.