Почему нам врут, а мы верим

Прикрывание рта является одним из жестов, которые использует взрослый человек, пытаясь говорить неправду окружающим. При этом ладонь прикрывает рот, а большой палец прижимается к щеке, так как мозг бессознательно дает команду подавить поток лжи, который выходит из человека. Иногда этот жест принимает форму нескольких пальцев, прижатых ко рту, или же руки, сжатой в кулак. Значение жеста при этом всегда сохраняется.

Некоторые мошенники стараются скрыть этот жест, имитируя кашель или задумчивость. Так, многие преступники на допросах, рассказывая о своих криминальных планах, используют этот жест, чтобы неосознанно скрыть ложь.

Если же подобный жест применяет человек, который ведет с Вами деловые переговоры, – это сигнал опасности.

Прикосновение к носу

По своей сути жест прикосновения к носу является более утонченной формой жеста прикрывания рта. Он может иметь несколько форм: например, легкое потирание под носом или же одно быстрое, практически незаметное прикосновение к носу. У некоторых женщин этот жест принимает форму нескольких легких ударов по носу, потому что они боятся испортить макияж.

Алан Пиз объясняет происхождение этого жеста следующим образом. По мере того как некая нехорошая мысль закрадывается в мозг, подсознание дает команду руке прикрыть рот. Однако в последний момент в попытке сделать этот жест менее явным рука убирается как бы сама по себе от лица и быстро дотрагивается до носа. Другим объяснением этого жеста является то, что ложь раздражает тонкие нервные окончания в носу и такое легкое почесывание носа как бы успокаивает нервы.

Трение глаза

«Ничего не вижу» – говорит умная мартышка, и этот жест является попыткой блокировать ложь, которую она наблюдает, или избежать взгляда человека, которому лгут. Мужчины обычно всегда трут глаза, а если ложь является очень крупной, то они пытаются отвести взгляд и при этом смотрят в пол.

Женщины, как правило, потирают глаза легким прикосновением и дотрагиваются до области под глазом. Это может иметь два объяснения:

♦ во-первых, потому что их приучили не делать резких, неприятных жестов;

♦ во-вторых, они просто боятся испортить свой макияж. Они также стараются избежать прямого взгляда в лицо человеку, которому лгут, и смотрят в потолок.

Потирание уха

Этот жест является попыткой слушателя ничего не слышать. Так он как бы блокирует слова, поместив свою руку на ухо. Жест является более тонкой версией детского жеста, когда ребенок закрывает уши ладонями, чтобы не слышать упрека родителей. Другие варианты этого жеста включают в себя легкое почесывание тыльной стороной руки ушной раковины, погружение кончика пальца в ухо, подергивание мочки уха или перегиб ушной раковины, чтобы закрыть наружный слуховой проход. Последний жест является сигналом того, что человек уже достаточно выслушал и, возможно, сам хочет что-то сказать.

Почесывание шеи

Почесывание шеи в ходе деловой беседы указывает на сомнения или неуверенность, которые испытывает человек. Другими словами, собеседник как бы говорит Вам: «Я не совсем уверен в том, что Вы мне говорите» или «Я не согласен с Вами».

Оттягивание воротника

Как заметил Джеймс Моррис, исследования жестов лгунов показали, что, когда кто-либо говорит неправду, это вызывает легкое раздражение в чувствительных тканях лица и шеи. Человеку необходимо в этом случае поглаживание или даже почесывание, чтобы успокоиться.

Понаблюдайте за человеком, который обманывает кого-нибудь на Ваших глазах. Он будет оттягивать воротник рубашки. Создается впечатление, что лжец начинает потеть в области шеи, когда чувствует, что слушатель знает о его неправде. Если Вы видите, что собеседник использует этот жест, то лучше сразу попросить его: «Не могли бы Вы повторить или пояснить то, что Вы имели в виду». При этом лжец может сразу насторожиться и начать сдавать свои позиции в Вашу пользу.

Ложь, скандалы и пути выхода

Часто из-за незначительного раздора в семье или на работе мы оказываемся перед угрозой скандала. Ложь, высказанная нами или нашими знакомыми, начинает подогревать предстоящее действие. Вы уже чувствуете, как Ваша жена или муж по верили клевете и готовятся высказать упреки. А настроение себе портить совсем не хочется. Что же в таком случае делать?

Давайте вначале проанализируем ситуацию.

Попробуйте ответить себе на вопрос, что мешает Вам полноценно жить? Может быть, Ваш язык сам создает проблемы? Нужно подумать над этим предположением.

Попытайтесь проанализировать некоторые аспекты, которые мешают Вам обходиться безо лжи и назревающих скандалов.

Конфликт – это всегда ошибка. Совершая ее, человек:

♦ отстаивает свою точку зрения и не думает, как решить проблему;

♦ ведет себя негибко, не может сменить тактику, переключиться на другое;

♦ нетерпим к инакомыслию, не может изменить позицию, пойти на компромисс;

♦ мыслит стереотипно, стремится вместить решение в рамки существующих норм, традиций, правил;

♦ отвлекается от основной цели на другие, побочные, уходит в сторону от главной проблемы;

♦ видит только один путь решения или одну альтернативу;