Понравиться за 90 секунд: Как завоевать внимание и расположить к себе

Упражнение

«Почувствуйте разницу»

Для этого упражнения понадобятся еще два человека, кроме вас; условно назовем их «человек А» и «человек Б». А будет действовать первым, Б – синхронизироваться с ним. Вам отводится роль режиссера.

А и Б сидят рядом, стоят или прогуливаются и непринужденно беседуют на любую тему. А старается сделать как можно больше движений, чтобы Б мог синхронизироваться с его движениями и жестами. Примерно через минуту вы (как режиссер) должны дать сигнал о прекращении процесса. В этот момент Б намеренно перестает повторять движения и жесты А. Еще через минуту вы даете сигнал о возобновлении синхронизации, а затем – опять о прекращении. Наконец, перед завершением упражнения, попросите А и Б синхронизироваться еще раз.

Далее А и Б меняются ролями. Чередуйте роли так, чтобы все могли побывать в каждой из них. Обсудите чувства, которые вы испытывали на разных этапах упражнения. Скорее всего, ответы будут примерно такими: «Когда синхронизация прекращалась, между нами словно вырастала стена» и «Без синхронизации я не чувствовал доверия к собеседнику».

Упражнение можно попробовать выполнить и в одиночку. Синхронизируйтесь с кем-либо (без его ведома) в течение одной-двух минут, затем сделайте паузу на такой же промежуток времени, после чего возобновите процесс. И так несколько раз. Обращайте внимание на свои ощущения на том и другом этапе – разница будет весьма ощутимой.

Ведущий и ведомый

Когда вы сидите и разговариваете с другом, один из вас может закинуть ногу на ногу, и второй сделает то же самое, даже не задумываясь. Это верный признак того, что между вами есть раппорт и один (ведомый) следует за другим (ведущим).

Быстро синхронизировавшись с собеседником, вы можете провести небольшой эксперимент, чтобы проверить, насколько хороший у вас получился раппорт. Через три-четыре минуты после начала коммуникации попробуйте сделать едва заметное движение, например, откиньтесь на спинку стула, скрестите руки на груди или наклоните голову. Если человек повторит это движение за вами, значит, вы синхронизированы, у вас есть раппорт и собеседник подсознательно следует вашему примеру. Если вы наклоните голову или скрестите ноги, он сделает то же самое. Попробуйте изменить интонацию или сделать какое-то движение и посмотрите, будет ли человек повторять или отзеркаливать ваши действия. Таким образом можно проверить, возник ли между вами раппорт или нет. В случае, если собеседник не последует вашему примеру, вернитесь к началу и попытайтесь синхронизироваться с ним снова; повторяйте попытки до тех пор, пока не получите нужный результат.