Читаем Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы полностью

Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Если вы работаете по договору найма, то важно знать правила игры, позволяющие повысить доход. Если же вы относитесь к категории самозанятых граждан, то можете пропустить данную главу и подумать, стоит ли знакомить с ней своих наемных работников. Открою вам секрет Полишинеля: ваши работники жаждут получать больше, и вы охотно пойдете им навстречу, когда поймете, что это и вам самим поможет зарабатывать больше.

Мыслительные предпосылки

В данной главе вы познакомитесь не только с пятнадцатью заповедями для тех, кто стремится к высоким заработкам, но и получите точные инструкции по повышению уровня дохода. Правда, для этого необходимы определенные предпосылки, касающиеся вашего образа мышления. Вы должны руководствоваться следующими основными принципами.

Принцип № 1: все работают на себя. Никто не работает «на начальство» – только на себя. Вы работаете потому, что хотите заработать деньги, получить удовольствие, найти смысл в работе и т. и., но не потому, что так хочет ваш начальник. Лучше всего рассматривать самого себя как фирму. Ваши способности – это продукт, который вы продаете, а работодатель выступает в роли клиента. Всегда считайте себя самостоятельной фирмой. Исповедуя такой подход, вы обретете свободу и силу.

Принцип № 2: вы получаете то, что заслужили. Конечно, многим кажется, что они стоят больше, но это не так. На самом деле, если бы вы заслуживали большего, то и получали бы больше. Чем сильнее вы зависите от других и чем прочнее вживаетесь в роль жертвы, тем ниже степень вашего влияния на события. От этого снижаются и заработки.

Принцип № 3: одержать победу в игре, где ставкой является доход, можно только при условии знания правил игры. Правила устанавливает рынок. Они одинаковы для всех. Ни у кого нет преимущества, никто не остается обделенным. В этом смысле рынок справедлив. Не зная правил игры, вы оказываетесь в заведомо невыгодном положении.

Принцип № 4: главное правило гласит, что на вашу зарплату не распространяются никакие правила. Не

позволяйте никому убедить себя в том, что существуют некие твердо установленные нормы. Все они написаны людьми, и люди, в том числе и вы, вправе их поменять.

Нет никакого объективного критерия оценки стоимости работы. Она всегда субъективна. Это значит, что никто – ни ваш босс, ни вы сами – не вправе претендовать на истину в последней инстанции в данном вопросе. Но если нет единого мерила, то ваша зарплата определяется тремя факторами:

1) как шеф оценивает вашу работу;

2) как оцениваете ее вы сами;

3) насколько умело вы проводите переговоры об оплате своего труда.

Принцип № 5: вы не «получаете» прибавку к зарплате, а зарабатываете ее. Вопрос лишь в том, какую пользу вы приносите фирме и насколько вы незаменимы. Ваша позиция в переговорах тем сильнее, чем более редкими знаниями и способностями вы обладаете и чем сильнее они востребованы работодателем.

Но, поскольку у этих критериев отсутствуют объективные масштабы, действует принцип № 4. Поэтому вы сами должны позаботиться о том, чтобы шеф признал вашу ценность. Только от вас зависит, что вы думаете о себе и своей значимости для фирмы, а это является главной предпосылкой успехов в переговорах о зарплате.

На этих пяти принципах должны строиться все ваши последующие размышления. Они являются основой главных предпосылок успеха: уверенности в себе, умения взять на себя ответственность и готовности действовать.

Пятнадцать заповедей для тех, кто стремится к высоким заработкам

От выполнения этих заповедей зависит повышение вашей зарплаты. По сути дела, высокий заработок складывается из пятнадцати заповедей.

· Работай в полную силу.

· Выполняй работу, создающую доход.

· Помогай людям и доставляй им радость.

· Люби все, что делаешь.

· Постоянно учись и развивайся.

· Будь частью игры.

· Развивай свои сильные стороны.

· Повышай самооценку.

· Умей концентрироваться.

· Рассматривай все дела как срочные.