Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

 Не торопитесь упоминать о своих правах. На первом собеседовании такие разговоры уж точно неуместны. Учтите, что ваш шеф не хочет покупать кота в мешке и уж тем более не собирается обсуждать ваши права, пока решение еще не принято. Говорите о том, что вы можете сделать для фирмы, а не о том, что она может сделать для вас.

 Продемонстрируйте желание учиться. Спросите: «Чему мне надо подучиться?», «Что будет представлять собой ваша фирма через пять лет?», «Какие способности и сильные стороны будут пользоваться тогда спросом?», «Что полезного я могу почерпнуть у коллег, с которыми мне предстоит работать?».

 Предложите поработать несколько дней бесплатно. Вы делаете это не только для того, чтобы шеф получше вас узнал. У вас тоже появляется шанс получше узнать фирму, шефа, коллег, содержание работы и атмосферу.

 Если разговор зайдет о зарплате, никогда сами не называйте сумму. Про то, как вести переговоры о зарплате, вы узнаете в следующей главе. Если начальник настаивает на том, чтобы вы озвучили желаемую сумму, назовите приемлемый для вас диапазон: «Для начала это могло бы быть 2200–2900 евро».

 Никогда не отдавайте все подготовленные документы на первой же беседе. Скажите, что у вас с собой их нет, но завтра вы сможете их принести. Это нужно для того, чтобы внести в бумаги коррективы по итогам состоявшейся беседы. У вас появится возможность кое-что подправить и иначе расставить акценты. Спросите собеседника: «Что в моих документах представляет для вас особый интерес?»

 После каждого собеседования посылайте короткое благодарственное письмо.

Если вы не безработный, я рекомендую схожий образ действий. Правда, процесс будет длиться дольше, потому что вы, «к сожалению», не располагаете таким количеством свободного времени. Вам придется воспользоваться отпуском, чтобы тщательно выяснить все предварительные вопросы и понять, какой вид деятельности вам больше всего подходит (с позиций удовольствия, способностей и пользы). Приступив непосредственно к поискам работы, вы можете воспользоваться многими советами из этой главы.

Безработным же я могу сказать: если вы будете придерживаться указанного пути, то не позднее чем через сто дней у вас будет работа. Я буду рад, если вы напишете мне и поделитесь своим опытом.

Но главное, что у вас будет не просто работа. Ответив на предложенные элементарные вопросы, вы сами удивитесь тому, насколько лучше узнали самих себя и насколько возросла ваша уверенность в себе.

А это важнейшая предпосылка для повышения доходов. В следующей главе мы поговорим о том, как уже через год зарабатывать на 20 процентов больше, оставаясь в рамках своего сектора. Возможно, вам это удастся уже через три месяца…

Глава 7

Пора зарабатывать больше

Когда вы одерживаете победу, жизнь широко распахивает перед вами все двери. По пути к победе вы часто будете заглядывать в ад. Такова жизнь. Но это не должно выбить вас из седла, если вы верны своей мечте. Она даст вам все, что вы только себе представляли, и даже намного больше.

Дж. Флемминге

Что вы можете сделать, если вам нужно больше денег? Многим приходят в голову только две возможности: взять кредит, а если не получается, то потуже затянуть пояс. Я предлагаю кое-что другое: почему бы не попробовать больше зарабатывать? В конце концов, величина дохода зависит только от вас.

Нетрудно представить себе, что я часто слышу в ответ на свое предложение: «Это не так просто. У нас на предприятии твердо установленные оклады. Невозможно просто так взять и получить прибавку к зарплате». Кто же прав в данном вопросе?

Разумеется, все в ваших руках. Решив, что вам надо получать больше, вы можете выбирать между пятью возможностями:

· поменять место работы;

· начать работать на себя;

· пойти работать по совместительству в свободное время;

· позиционировать себя в качестве эксперта;

· зарабатывать больше, оставаясь на прежнем месте работы.

Каким образом можно освоить дополнительные денежные потоки и позиционировать себя в качестве эксперта, мы обсудим в следующих главах. А сейчас займемся исключительно последним пунктом: как зарабатывать больше, не меняя место работы?