Практическая энциклопедия НЛП. Ударные техники для достижения результата

Рефрейминг позволяет изменить восприятие ситуации с нересурсного на ресурсное и, соответственно, суметь извлечь максимум пользы из обстоятельств, казавшихся до рефрейминга крайне негативными.

Пресуппозиции – это тот волшебный лингвистический «соус», при помощи которого максимально легко и естественно принимается и усваивается нужная информация.

«Фокусы языка» – наша шестая тема, связанная непосредственно с языковым воздействием на собеседника. Их роль – расшатывание и изменение ограничивающих убеждений. Мы уже упоминали в теме «Логические уровни восприятия», говоря об уровне Убеждений и Ценностей, что убеждения – это необычайно устойчивые схемы мышления в сознании человека, на которые очень трудно воздействовать. За каждым убеждением стоит определенный обобщенный опыт, который либо от чего-то предохраняет, либо несет в себе какую-то бессознательную выгоду. Человек уже не помнит, на основе какого опыта возникло его ограничивающее убеждение, но от самого убеждения он отделаться не в состоянии. Тем не менее воздействовать на такие убеждения возможно, – естественно, при условии наличия профессионализма у коммуникатора. Первая фаза воздействия на убеждение, как мы уже упомянули, – это его расшатывание, вторая – собственно его изменение.

«Фокусы языка» были выявлены и разработаны Робертом Дилтсом, и таков заголовок одной из его великолепных книг, переведенных на русский язык. Разработка Дилтсом данной темы началась с печальных семейных обстоятельств. Его мать заболела раком, прогнозы были самыми неутешительными. Тогда Роберт Дилтс заперся с ней на четыре дня в доме и воздействовал на ее убеждения именно при помощи приемов, которые в дальнейшем получили название «Фокусы языка». Мама Дилтса выздоровела!

Дилтс в своей книге подробнейшим образом разбирает найденные им лингвистические структуры и учит самостоятельно их выстраивать. Но, к сожалению, в этой книге может по-настоящему разобраться только профессионал-практик с основательным опытом работы. Еще сложнее начать реально применять весь тот колоссальный объем информации, который обрушивается на читателя после ее прочтения. Нам часто приходилось слышать жалобы участников семинаров, что «в ней невозможно разобраться», что там «всего слишком много». Мы очень рекомендуем читателю в дальнейшем внимательно ознакомиться с данной книгой, но для начала предлагаем освоить двенадцать специальных моделей, которые опишем ниже. Если читатель действительно овладеет предлагаемыми моделями лингвистического воздействия и будет свободно использовать их на практике, то книга Дилтса не покажется ему «сложной и запутанной» и станет надежным другом и помощником в работе.

Какова же структура самого ограничивающего убеждения? Любое ограничивающее убеждение структурно выглядит так:

Я НЕ МОГУ «Х», ПОТОМУ ЧТО «У».

«Я не могу успешно проводить презентации, потому что всегда очень волнуюсь». Или «Я не могу выйти замуж, потому что я некрасивая». Или «Я не могу обрести хорошую физическую форму, потому что мне уже сорок пять лет». Даже если человек произносит в качестве ограничивающего убеждения только первую часть структуры, то вторая обязательно подразумевается как нечто очевидное и потому даже не озвучиваемое. Поэтому «Фокусы языка» – единственный случай, когда по отношению к клиенту разрешается вопрос «Почему?». В принципе данный вопрос является, как мы помним, отнюдь не ресурсным для психокоррекции и терапии, но в конкретной технике он нам необходим для выявления подоплеки ограничивающего убеждения. «Как почему? – ответит нам собеседник. – Да потому, что я…» – и после слова «потому что» последует нужная нам вторая часть ограничивающего убеждения.

В каком-то смысле, «Фокусы языка» – это специализированный рефрейминг для убеждений, потому что основной прием «Фокусов» – это придание убеждению различных форматов и рамок, в которые поочередно заключаются первая и вторая части убеждения: увеличение рамки, уменьшение рамки и перевод в иную по форме рамку. Только в теме «Рефрейминг» мы больше обращали внимание на смысл и на контекст, а в «Фокусах» более технично и элегантно работаем с формой.

Легче всего демонстрировать «Фокусы» на конкретных примерах, поэтому мы сейчас покажем на нескольких ограничивающих убеждениях, как на них можно воздействовать при помощи данного метода.

Пример 1

«Я не могу проводить презентации, потому что очень волнуюсь»

1. Работа в широком формате

1. «Укрупнение»

«Отсутствие уверенности и свободы опытного телеведущего еще не означает, что ты вообще не можешь проводить презентации».