Практическая энциклопедия НЛП. Ударные техники для достижения результата

А если вдруг собеседник скажет: «Да, я выступал, но ужасно!»? Тогда ему можно ответить: «Как ты оцениваешь свое выступление – это уже другой вопрос, зависящий от подготовки и от опыта. Но ты ведь выступал, значит, ты можешь выступать! Качество выступлений – вещь регулируемая, если ты этого действительно хочешь, разумеется». В общем, клиент «пойман в ловушку», из которой нет другого выхода, кроме как добросовестно готовиться к презентациям и набирать опыт.

В случае с человеком, который боится летать на самолете, мы могли бы сказать: «И сколько же конкретно полетов на самолетах показали тебе, что ты вообще не можешь летать?» Тогда получается тот же самый капкан.

7. «Шанс победить»

«В таком случае ты не можешь упускать возможности доказать себе и другим, что способен сделать это блестяще!»

В «Шансе победить» важно охватить два типа людей: одни побеждают, чтобы что-то доказать самому себе, а другие – чтобы что-то доказать окружающим. А побеждать всем приятно. Пресуппозиция «В таком случае» – тот «соус», который придает нужный индивидуальный вкус желанию победить и помогает «заглотить» данную команду.

В случае с человеком, заявляющим, что не может летать, можно было бы сказать: «В таком случае ты не можешь упускать возможности доказать себе и другим, что способен блестяще справиться со своим состоянием и научиться делать то, что хочешь именно ты, а не твои сиюминутные эмоции».

8. «Обобщенное и усиленное противопоставление двух частей»

«В таком случае ты либо никогда по-настоящему не волновался, либо никогда по-настоящему не получал удовольствия от своего выступления на презентации». Во вторую часть фразы можно также поставить, если это более актуально, «либо никогда по-настоящему не готовился к презентации» или «либо никогда по-настоящему не хотел хорошо выступить». Конструкция «Обобщенного и усиленного противопоставления» проста: «В таком случае ты либо никогда не Х, либо никогда не У». А на место «Х» и «У» ставим обобщенную словом «никогда» и усиленную словом «по-настоящему» первую и вторую часть ограничивающего убеждения. Но важно следить, чтобы на месте «Х» стоял негатив, а на месте «У» – позитив. Иными словами, как всегда, заканчивать только на плюсе, а не на минусе: нельзя сказать «либо ты никогда не получал удовольствие либо никогда не боялся». Как говорил Штирлиц, лучше всего запоминается конец фразы, поэтому весь негатив убираем в начало, а весь позитив выносим в окончание фразы.

А нашему приятелю, который не может летать на самолетах, можно было бы сказать: «В таком случае ты либо никогда по-настоящему не боялся, либо никогда по-настоящему не получал удовольствия от комфортного полета (удовольствия от близости к небу, и т. д.)».

3. Изменение формы рамки

9. «Обобщающая аналогия»

«Если бы все люди считали себя неспособными выступать из-за волнения, то вообще не возникло бы в социуме такого феномена, как публичное выступление: каждый выступал бы разве что сам для себя перед зеркалом или, в крайнем случае, в кругу семьи».

Мы максимально укрупняем результат, который неизбежно последовал бы, если бы у всех людей во все времена было такое же ограничивающее убеждение. Как ни странно, в этом случае у клиента происходит нечто вроде неосознанного пробуждения ответственности за все человечество в целом, помимо подтверждения того, что подобное ограничивающее убеждение уже было успешно преодолено миллионами людей за тысячи лет! Мы сопоставили убеждение с масштабами всего человечества за всю историю его существования.

В случае нашего старого знакомого, если он все еще говорит, что не может летать на самолете, можно было бы, например, сказать: «Если бы все люди так мало хотели сделать свою жизнь более насыщенной и интенсивной, что даже боялись ради этого иногда чуть-чуть рискнуть, то сама жизнь очень скоро потеряла бы для них весь свой вкус и прелесть».

10. «Пример из прошлого опыта»

«Когда ты был ребенком, то вообще не умел говорить, но ведь постепенно научился!»