Практические инструменты интернет-маркетинга

Контекстная реклама – самый популярный вид рекламы в Рунете и объяснить эту популярность легко. Обладая минимальным бюджетом, вы можете запустить контекстную рекламу и начать приводить клиентов на свой сайт или посадочную страницу в течение одного дня. Кроме стоимости, контекстная реклама обладает рядом преимуществ по сравнению с другими видами рекламы в Интернете. Все что вам нужно для начала рекламной кампании – это виртуозно владеть инструментами Яндекс. Директ и Googls.Adwords. Вам не нужно делать баннеры, как в случае с медийной рекламой, не нужно договариваться с большим количеством площадок о размещении вашей рекламы. В отличие от PR-продвижения, в контекстной рекламе нет необходимости писать длинные статьи и платить за их размещение крупным площадкам. Но все же главное преимущество контекстной рекламы заключатся в том, что клиенты сами ищут ваш товар или услугу в поисковых системах и это происходит благодаря тому, что принцип построения контекстной рекламы заключается в том, что вашу рекламу видят только те пользователи поисковых систем, которые ищут ваш товар или услугу.

Контекстная реклама представлена в Рунете в основном двумя сервисами: Adwords.Google и Яндекс. Директ. Стартовая сумма для запуска рекламы в Яндекс. Директ – 300 руб., в Google.Adwords – нет требований к минимальному бюджету. Для того чтобы ваша рекламная кампания была успешной, необходимо начать со списка слов, по которым вы будете размещать объявления, а также определить минимальный бюджет, который вы сможете инвестировать. Частично список слов для контекста пересекается с семантическим ядром вашего сайта (см. Главу 2).

Кому подходит контекстная реклама и почему? Если ваш товар ищут в Интернете, если он известен на рынке и на него есть спрос, то контекстная реклама – то, что нужно. В противном случае, если вы предлагаете новый продукт и спрос на него еще не сформирован и нет конкуренции, то, скорее всего, вам нужно начинать продвижение не с контекстной рекламы.

В качестве примера такого товара с несформированным спросом можно привести массажер для глаз. Владельцы этого бизнеса приняли правильное решения, используя для продвижения, в том числе, социальную сеть Вконтакте. Вот так выглядит массажер для глаз:

Почему в данном случае не рекомендуется использовать контекстную рекламу? Потому что для начала вам необходимо объяснить людям в чем заключается массажный эффект и чем он полезен, в каких случаях применяется массажер для глаз и насколько он безопасен для здоровья и т. д. В одном объявлении контекстной рекламы разместить всю эту информацию невозможно. Поэтому лучше для продвижения такого рода товаров использовать рекламу, позволяющую размещать картинку с товаром и подробный текст с его описанием. И в данном случае необычная форма массажера привлечет много внимания пользователей социальных сетей. Также хорошим решением для продвижения будет съемка видео с применением данного товара, консультации врачей-офтальмологов также в видеоформате и продвижение этих роликов на YouTube. Когда продажи вашего товара начнут набирать обороты, он станет более узнаваемым целевой аудиторией, можно готовить к запуску контекстную рекламу.

Итак, даже такой универсальный инструмент продвижения как контекстная реклама, подойдет не любому товару или услуге. Если он вам подходит, то ниже предлагаю четыре способа того кто и как может создавать и вести рекламные кампании.

1. Вы ведете рекламу самостоятельно.

Плюсы этого способа:

● никто не знает ваш товар лучше вас

● вы сами следите за бюджетом и ставками

Минусы:

● необходимо время на то, чтобы разобраться в тонкостях настроек ставок и бюджета.

● Будьте готовы к тому, что первое время результаты не будут соответствовать вашим ожидания: цена клика будет высокой, а CTR – низким.

2. Вы нанимаете фрилансера. Подробнее о том, как работать с фрилансерами читайте в главе 30.

Плюсы:

● стоимость услуг фрилансера ниже чем в агентстве;

● фрилансер может настроить вам рекламную кампанию, а дальнейшим ее ведением будете заниматься вы сами;

● большой выбор специалистов, готовых заниматься контекстной рекламой.

Минусы: ● специфично для фрилансеров – нестабильность их работы, эти люди находятся в свободном плавании и им сложно постоянно быть в онлайне и отвечать на ваши вопросы.

3. Обратиться в агентство.