Правила жизни и бизнеса. Том 2

Во-первых, я буду следовать правилу «не навреди»: рекламировать, продвигать, рекомендовать стану только полезное. Поэтому некоторым бизнесам и продуктам я говорю твердое нет. Для меня деньги пахнут.

Во-вторых, буду стараться делать рекламу нативно (непохоже на рекламу).

В-третьих, если я про пользу, то и реклама будет с пользой (полезная информация, скидки, специальные условия…).

Моим рекламодателям: знайте / помните – с первого раза редко что продается сразу.

Поэтому используйте других блогеров, другие каналы, другой тайминг (время сообщения) и другие сообщения.

Считается, чтобы продать, нужно 10+ касаний с потенциальным покупателем. Поэтому не верьте в силу одного выстрела. Готовьте пару обойм рекламных пуль. Иначе броню невнимания вашей целевой аудитории не пробить.

Помните о модели AIDA: рекламе нужно привлечь внимание (А), быть интересным (I), вызывать желание (D), побуждать к действию (A).

Я уже привлек ваше внимание фразой «Давайте начистоту».

Осталось побудить вас к действию: смотрите в моем профиле контакты для сотрудничества. Сделаем для вас рекламу правильно.

48. Сетевой бизнес

Сетевой бизнес (MLM, multi level marketing – многоуровневый маркетинг) – такой же бизнес, как и любой другой. Я лично очень хорошо отношусь к MLM – а как иначе? Ведь уже в самом названии этого бизнеса есть слово «маркетинг».:)

В нашей стране у сетевого бизнеса из-за неправильных действий некоторых компаний и их сотрудников сложилась репутация бизнеса «на втюхивании», агрессивных продажах – и это многих пугает. Зря. На Западе MLM – достойное занятие для миллионов людей, которые гордятся своей работой. И доходами.

Вход в сетевой бизнес простой. Тому, кто хочет стать предпринимателем, рекомендую начинать именно с него. Концепция сетевого бизнеса очень похожа на франчайзинг – но без стартовых инвестиций: компания дает вам продукт, сервис, обучение «по всем фронтам». Капитальных затрат нет – это бизнес человеческих отношений. Даже первый заказ можно разместить с отложенным платежом.

Сначала у вас заработок на перепродаже продукта, а потом на развитии своей дистрибьюторской организации.

Чем раньше ты входишь в сетевой бизнес, чем выше стоишь в цепочке партнеров, тем выше шансы зарабатывать больше. Вначале заходить легче, но и риски, как и в традиционном бизнесе: продукт не пойдет, узнаваемость компании низкая или репутация у нее не та…

И у новичка есть шансы заработать: нужно правильно выбрать территорию (страна у нас огромная), нишу и стратегию работы.

И еще важно знать: компенсационные планы компаний построены так, что вознаграждения начинают отсекаться на определенном уровне.

⁂

Нетворкинг, вера и энтузиазм – краеугольные камни сетевого бизнеса. Только на этом далеко не уедешь. Потребуется и многое другое. Но для уверенного старта – вера, энтузиазм и нетворкинг.

В сетевом бизнесе, как в любом другом, чем больше вы инвестируете времени, энергии, денег, тем выше отдача.

Доход здесь зависит от команды, которую вы формируете. Инвестируя в команду, инвестируешь в свой успех.

Очень важно правильно выбрать компанию, с которой будете работать.

Важны экономика (сколько вы заработаете), бренд, продуктовая линейка и поддержка от компании (маркетинг, наставничество, обучение).

Продуктовые линейки у многих сетевых компаний похожи, поэтому огромное значение имеют бренд компании и его узнаваемость. Amway, например, у всех на слуху – и у компании только позитивная репутация.

Я большой фанат продуктов Amway. Их влажные салфетки спасали меня в самых разных ситуациях. Жидкий «стиральный порошок» делает стирку простой и результативной (за стирку в нашей семье отвечаю я). А продукты серии Nutrilite заряжают нужными веществами.

У каждой сетевой компании должны быть такие продукты-«ледоколы».

⁂

Я часто выступаю перед сетевыми компаниями – и я вижу, как команды и лидеры этих компаний заряжены на успех.

Несетевому бизнесу, на мой взгляд, часто не хватает такого энтузиазма. А когда из бизнеса исчезает энтузиазм – исчезает и бизнес.

49. Тест-драйв

Первое, что приходит на ум, когда слышишь «тест-драйв», – это автобизнес.

Но не стоит мыслить узко. Тест-драйв (или тестирование) – отличный инструмент, который применим во многих бизнесах. И тест-драйвить можно многое – продукты, услуги, идеи, специалистов (испытательный срок, тестовые задания), даже территории.

С помощью тест-драйва можно решить две задачи. Первая – проверка новинки (автомобиля или другого оборудования). Вторая – «запродажа»: когда потенциальный покупатель после пробы говорит «хочу!» и идет за деньгами / финансированием / согласованием оплаты или сразу приобретает продукт (попробовал и тут же купил).

Клиентов для тест-драйва следует подбирать правильно – этот прием не для каждого, особенно в некоторых отраслях.