Правовая аналитика

порцией чего-то новенького, о чем раньше аудитория даже не подозревала. Это

могут быть новые факты, новые тенденции, новые субъекты действия, новые

лица, новые методы, новые угрозы, новые идеи. Идеально, если вам удается

открыть перед слушателями новый мир.

9. При разговоре о новом важно соблюсти меру. Самоконтроль в этом

плане важен почти всегда, кроме одного случая – когда вы открываете новый

мир. Слушатели вслед за вами вступают в этот мир, вы показываете им его, там,

естественно, все в диковинку. Но, как известно, всего хорошо в меру, в том

числе и нового. Герберт Маклюен в своей книге «Понимание медиа» отмечает,

что у него были проблемы с рукописью его книги, поскольку редактор заявил:

«Ваша книга нова на 75%, это плохо; книга не может рассчитывать на успех,

если оригинального в ней больше 10%». Со своей стороны я бы особо

рекомендовал следовать правилу: либо новая реальность – либо новый язык. То

есть новые явления должны быть объяснены с помощью известных слов. А

новые термины должны быть применены для описания не только новых, но

обязательно и уже известных явлений.

10. Выступление должно быть наполнено жизнью. А это значит, что оно

не может быть похоже на сухой трактат. Привнесите в него интригу, развитие,

конфликт между кем-то... Это может быть конфликт как между людьми, так и

между тенденциями, ведь все же знают, что жизнь развивается через конфликт

195

– слушатели просто решат, что вы оторвались от реальности, если не найдут в

вашем выступлении конфликтов.

11. Очень важно, чтобы в вашей речи жизнь приобретала конкретные

очертания, была наполнена образами. Даже аналитический текст требует

яркости для его лучшего понимания. Задействование у слушателей образного,

ассоциативного мышления поможет запоминанию ими вашего выступления и

его центральной идеи. Без яркой конкретики это невозможно. Рациональные

идеи подчас с трудом удерживаются в памяти. А эмоциональные образы легко

раскладываются «по полочкам», благодаря этому аналитические идеи

впоследствии как бы «выуживаются» из памяти через посредство образов,

которые всплывают первыми. Поэтому, кстати, образы должны не болтаться

неприкаянными, а быть привязаны к рациональным идеям. Можно даже

выразиться еще однозначнее: к главной идее надо обязательно пристегнуть

какой-то образ.

12. Жизнь должна присутствовать в выступлении и в виде страстей.

Преданность, дружба, гнев, ненависть, любовь, ревность, месть, сострадание,

прощение – все это есть в нашей жизни. И все это должно прозвучать в вашем

выступлении-статье.

13. Жизнь хороша в виде примеров, каких-то ситуаций, особенно

юмористических.

14. В жизни, нарисованной вами, аудитория должна увидеть и свою

жизнь, сопоставить со своим жизненным опытом, увидеть ваши тезисы в

контексте собственного мироощущения. Для этого вам следует упомянуть

какой-то набор стабильных жизненных ситуаций, в которые ваша аудитория то

и дело попадает в нормальной жизни. Еще лучше, если это будут в целом

позитивные, но лишь слегка проблемные ситуации. Например, многие иногда

привирали своим родителям, рассказывая о прошедшем отпуске-каникулах,

представляя этот отпуск нарочито более пресным, дабы не огорчать родителей

своими рискованными приключениями. Это пример жизненной ситуации, к

которой в своем выступлении вы можете привязать все, что угодно, любую

проблему: ситуация типичная, не заезженная (как, например, вечная проблема

тещи), эмоционально позитивная (отпуск-то был интересным!).

15. Выступление следует позиционировать по линии «увлекаемость –

объективность». Объективность служит информированию аудитории, с

помощью же развлекательного элемента она поощряется, мотивируется к

каким-то действиям. Вы сами занимаете определенную позицию и тем самым

вовлекаете слушателей на эту позицию. Но, дабы соблюсти объективность, вы

информируете их о разных точках зрения, о присущих им достоинствах и

недостатках.

16. Выступление необходимо позиционировать также по линии «яркость

– серость». Обычно это правило формулируется проще: «больше яркости».

Чаще всего это идет вам на пользу. Но все-таки бывают ситуации, когда

яркость надо умерить. Например, во время выступления перед ученым советом

или во время защиты диссертации чрезмерная яркость только вызовет

раздражение. Кроме того, в современном мире все стремятся чем-то выделиться

196

(выпендриться), причем многие именно на яркость делают ставку, ничтоже

сумняшеся беря на вооружение такие ломовые (от слова «лом») приемы, как

крик и провокативность. И нужно быть готовым к тому, что в какой-то момент

вам придется иметь дело со сторонниками таких методов оппонирования. В

этом случае надо взять себя в руки и постараться занять взвешенную позицию.