Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

Егор — дизайнер. В его портфолио полно клиентов и проектов на любой вкус: есть практичные и остроумные решения, есть сложные и многоплановые, есть солидные, а есть и «безумные», ближе к арту. Но работодатель не может общаться только с портфолио. А сам Егор подает себя ну очень уж невыигрышно. «Какой-то высокомерный, — делится впечатлениями HR крупного рекламного агентства. — Сидит, молчит и смотрит на всех свысока… Не улыбается, отвечает односложно, на вопросы о хобби пожимает плечами. Как он в команде будет работать с такими коммуникативными скиллами?»

Между тем навыки коммуникации у Егора, очевидно, есть, ведь он неплохо понимает своих клиентов. В чем же затык? Спрашиваю Егора, понимает ли он, как его воспринимают на собеседовании. «Да я просто не знаю, что отвечать, — возражает Егор. — Вопросы ставят меня в тупик. Если бы со мной поговорили о дизайне, я бы мог целую речь произнести. А когда обо мне самом идет речь, я смущаюсь и замолкаю. Не люблю обсуждать личную жизнь».

Егор — нежный отец двух маленьких дочек. Если бы он упомянул о них на собеседовании и, возможно, хотя бы раз улыбнулся — HR уже отнеслась бы к нему немного иначе. Какая сила заставляет Егора держать лицо кирпичом? Егор не страдает ложной скромностью, у него есть хорошая опора на свое признание и профессионализм. Он не считает, что люди «должны сами догадаться». У него другая особенность: Егор — закрытый человек.

Эта закрытость в его случае тесно связана с его повышенной продуктивностью и креативностью. Можно сказать, что он общается с миром главным образом через картинки. Все остальное Егор бессознательно боится демонстрировать кому-либо, кроме самых близких людей. В школе Егора дразнили ботаном и маменькиным сынком, и он с детства уходил в свои фантазии, в творчество и книги. Конечно, нелепо предполагать, что HR, услышав какие-либо подробности про увлечения и семью, использует эти факты, чтобы троллить Егора, — но так работают наши бессознательные механизмы. Егор прячется за невозмутимым видом — и выглядит невыгодно для себя, кажется окружающим высокомерным, холодным, сухим и неконтактным.

Поп-психологи посоветуют Егору «больше стараться» или «тренировать навыки коммуникации». Посмотрим правде в глаза: даже если мы осознаем наши бессознательные паттерны, изменить их полностью невозможно. «Преодолевать смущение» на собеседовании — тот еще квест; делать вещи, которые некомфортны для тебя (улыбаться и смотреть в глаза), — верный путь к еще большему смущению.

Если вы закрытый человек, «лобовые» способы самопрезентации для вас не сработают. Они не должны быть основными. Как всегда, нужно ставить на свои сильные стороны и делать так, чтобы от слабых сторон мало что зависело. Максимально растяните коммуникацию до личного контакта. Сделайте так, чтобы до момента общения собеседник узнал о вас максимум выигрышной информации. Поступайте как чудовище в сказке «Аленький цветочек»: вот, девушка, мои дворцы, вот мои сады, вот все блага, которые я могу для тебя создать… а уж потом — я сам. Ведите профессиональный блог, который вы сможете показывать новым работодателям или клиентам. Он не должен быть сухим и безличным: делитесь с аудиторией впечатлениями, интересной информацией, своими мыслями, понравившимися мемами. Закрытому человеку проще и спокойнее самовыражаться в виртуальном мире — в формате картинок, видео, текстов. Так вы сможете лучше контролировать информацию о себе, управлять впечатлением, которое хотите произвести.

Еще один момент. Часто крутые профессионалы, если это люди по натуре закрытые, полностью ассоциируются со своей профессией. Как Егор, они «общаются через IT» (тексты, картинки, музыку, цифры, деньги, производство). В результате как люди они производят невыигрышное впечатление: кажется, что у них больше ничего нет, кроме профессиональных функций («Я — ученый сухарь»). Чтобы изменить это впечатление, необязательно постить фото своих увлечений или семьи. Достаточно внести совсем небольшие, точечные изменения в коммуникацию: например, выигрышный, яркий или небанальный аватар в мессенджере; перепост рецензии на понравившуюся книгу с кратким впечатлением о ней. Это совсем небольшой шаг в сторону «личного», но и он может в достаточной мере раскрыть вашу индивидуальность.

Высокая чувствительность и нехватка энергии