Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

Многие думают, что при создании бренда профессионала самое главное — иметь безупречное резюме, в котором места работы сменяют друг друга в нужной последовательности, не слишком часто и без перерывов, а ответственность и зарплата с каждым разом становятся все выше. Это, конечно, хороший вариант, но что, если у вас ситуация другая? Вы делали ошибки; вы попадали в сложные ситуации, неподходящие вам коллективы; вам приходилось увольняться по причинам, в которых вы не виноваты, — и теперь, обдумывая выстраивание своего бренда, чувствуете вину, стыд и тревогу: достаточно ли блестит мой «логотип»?

Главная психологическая проблема российского рынка специалистов-брендов в его беспощадности. Многие работодатели действуют так, будто хорошие специалисты буквально валяются на дороге. Причины этого лежат вне психологии (в отраслевом перекосе российской экономики и других особенностях). Во многих других странах, в том числе на высококонкурентных рынках, людям позволяется делать ошибки, даже серьезные, и из этого не делается далекоидущих выводов. Единственное, что не прощается нигде, — ложь в любом виде.

Если говорить не только о российском, но о мировом контексте (а нам, если мы обладаем внутренним локусом контроля, вполне возможно ориентироваться именно на него, не пеняя на местные недостатки), то выстраивание собственного профессионального бренда похоже на создание бренда в любой другой сфере.

Бренд отличается от обычного товара тем, что его «технические характеристики» не нуждаются в подробной оценке. Они упакованы в его ценности, миссию, коммуникации. Проще говоря, специалисту-бренду уже необязательно показывать подробное резюме: оно «в свернутом виде» содержится в тех ассоциациях, которые возникают при его упоминании у людей в сообществе (клиентов, работодателей). Из этого мы заключаем, что если вы хотите стать брендом, то осознанность своего признания и сочетания компетенций должна стать максимальной. Вам нужно узнать о себе все — как о человеке и профессионале.

Упражнение

Ответьте на вопросы:

По каким причинам, критериям, принципам клиент/работодатель выберет именно меня?

Что такого я могу дать другим, чего не даст, кроме меня, никто другой? (Миссия бренда.)

В каких условиях я могу принести максимальную пользу?

Каковы мои жизненные и рабочие ценности? Что для меня важно, а что недопустимо?

Как я могу рассказать людям о том, что хочу им дать?

Почему я назначаю именно такую цену за свою работу?

Если у вас есть ответы на все эти вопросы, вам не будут страшны ошибки, чужие мнения и оценки. Товар (в том числе на рынке труда) — всего лишь объект, который могут выбрать или не выбрать. Бренд — это субъект, живая система, которая становится частью других живых систем. Вы находитесь в движении, развиваетесь. Вы искренни в своих стремлениях и не устаете искать применение своему призванию. Именно поэтому вы будете востребованы, а ваши умения и усилия получат адекватное вознаграждение.

Глава 9. Деньги и чувства. Куда вложить душу

Деньги и чувства всегда рядом

Из нашего разговора о «других валютах» становится понятно, что мы сплошь и рядом меняем деньги на чувства. Речь, конечно, не о прямом сознательном обмене. Деньги приносят блага, дающие радость, и позволяют удовлетворить любопытство. Деньги «страхуют» нас, то есть снижают нашу тревогу — страх по поводу будущего. Например, когда-то существовала пословица «Здоровье не купишь» — в наш век, когда медицина обнаруживает все большую власть, очевидно, что и здоровье, и долголетие во многом определяются объемом вложенных средств. Чувство печали, горя, утраты на первый взгляд выглядит неподвластным деньгам, но даже это не вполне так, иначе не существовало бы компенсации морального ущерба. Невозможно купить любовь и отношения, но возможно, например, спасти брак, вложив средства в семейную терапию; бесплодные пары часто могут завести детей, пройдя дорогостоящие процедуры, и т.д. Иными словами, деньги тесно переплетены с нашими ценностями, по поводу которых мы испытываем чувства.

Кроме того, для многих деньги являются источником эмоций сами по себе. Предпринимателя или инвестора деньги драйвят. Есть люди, одержимые деньгами как таковыми, зависимые от них. Еще больше тех, кто непосредственно привязывает к суммам свое ощущение благополучия. Деньги являются и социальным капиталом («Он стоит столько-то»).