Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

В главе 4 я писал о людях, которые «не смеют» претендовать на должности и просить о прибавке к зарплате, потому что хотят казаться хорошими. Но может быть и другая причина подобного поведения, связанная не столько с бессознательными убеждениями, сколько с характером и темпераментом.

Аня тонко чувствует настроение людей. На собеседовании она легко считывает малейшую недоброжелательность и равнодушие, даже немного преувеличивая их. Трудные задачи, вызовы, конкуренция заставляют Аню беспокоиться, она может быстро опустить руки, потому что знает, что у нее не хватит сил добиться своего. Аня не может работать, когда на нее повышают голос. Когда нарушают ее границы, Аня не уступает, но может прекратить общение или уволиться. Ей легче выйти из борьбы, даже с ущербом для себя, чем оставаться в нервной, тревожащей ситуации.

В случае Ани речь не идет о проблемах с самооценкой. У нее, как и у Егора, есть твердая уверенность в себе, своем профессионализме и человеческом достоинстве. Но она знает также, что большинство людей рядом с ней энергичнее, обладают большей волей к победе. Аня отступает перед агрессией, испытывает отвращение к чужим манипуляциям, ощущает «испанский стыд», если кто-то лжет или добивается своего недолжными способами. Аня раскрывается, если в коллективе хороший моральный климат. Ей требуется нечто вроде «теплицы», где нет интриг, подсиживаний, токсичных начальников и запрещенных приемов. Ане может помочь тщательный отбор и отсев потенциальных мест работы, людей, с которыми она имеет дело.

У людей типа Ани часто бывают проблемы с тем, чтобы получить адекватные деньги за свой труд. Точнее, за те же деньги они обычно выматываются сильнее, чем другие. Это происходит не потому, что они берут в другой валюте, а потому, что могут сильно уставать от того, что другим дается легко. Если вы похожи на Аню, не следует стесняться того, что вам нужны особые условия, прежде всего покой, отсутствие спешки и доброжелательность окружающих, или что вы просите сумму выше рынка. Если вы не будете тратить силы на дополнительные трудности, то сможете наилучшим образом раскрыть свой профессионализм. Чувствительный и хрупкий прибор нуждается в бережном обращении.

Продавая себя, вы можете использовать свою чувствительность, чтобы продемонстрировать, какая атмосфера, манера общения и режим вам нужны. Постарайтесь, чтобы во время собеседования вам было максимально комфортно. Придите пораньше, наблюдайте и прочувствуйте атмосферу на новом месте работы. Не спешите, говорите негромко, делайте паузы перед ответами. Как можно чаще смотрите на собеседника: это поможет вам настроиться на него и получить первые безотчетные впечатления — пищу для вашей тонкой интуиции. Говорите о своих потребностях прямо, высказывайте желания. Люди во время знакомства не только выкатывают друг другу список ожиданий, но и сверяют бессознательные ощущения друг от друга: сработаемся или нет? Если нет полной уверенности, попросите дать вам время для принятия решения или «пробный день» (в том случае, если это уместно).

Назовите сумму

Переговоры, в которых речь идет о деньгах, — особый жанр диалога, в котором цифры становятся проводниками эмоций. Когда-то умение торговаться, то есть одерживать победу в состязании между продавцом и покупателем, могло принести большие барыши. Теперь это искусство ушло в тень, но совсем умереть оно не может — оно будет живо до тех пор, пока существуют люди и деньги. Особое место в психологическом жанре торга занимают переговоры об оплате труда. Здесь и магия чисел, и диктат рынка, и конкретика ситуации (сроки, дефицит или избыток предложений по конкретной вакансии), и учет других валют для работника и работодателя (условия труда, особенности коллектива, возможности самореализации, то, насколько «приятной» или «важной» выглядит работа в глазах сторон, и т.д.).

Не претендуя на универсальность охвата этой широкой темы, приведу пару кейсов с моими клиентами, показывающих, что и в этом случае, прежде чем запрашивать сумму у работодателя, надо поместить ее в собственный ментальный горизонт.