Читаем Развитие интуиции и сверхчувственного восприятия полностью

Если вы — начальник и хотите выжать из своего под-

чиненного максимум возможностей, используйте его ос-

новную и ведущую репрезентативные системы. В данном

случае лучше спросить: «Как вы подойдете к данной про-

блеме?» и в следующую минуту вы получите такой поток

продуктивной информации, что будете немало удивлены.

Распространенную ошибку можно обнаружить и среди

врачей, задающих традиционный «медицинский» вопрос:

«Что вы чувствуете?» Если пациент не кинестетик, он

сообщит только часть данных о себе, в то время как ваша

задача собрать о нем как можно больше сведений.

Осуществление подстройки:

1. Определите основную репрезентативную систему

партнера.

2. Определите его ведущую систему.

3. Используйте языковые средства, характерные для

его основной репрезентации.

4. Повторяйте за ним движения глаз.

Пример: он — ваш партнер, вы — визуалист. Он: «Я

чувствую, что сегодня наш разговор может оказаться не

очень продуктивным». (Глаза смотрят вниз вправо, т.е.

он кинестетик).

Вы: «Тем не менее мы можем попробовать преодолеть

некоторую скованность и более свободно (предикаты ки-

нестетика) подойти к проблеме». (Ваши глаза направле-

ны вниз влево, как бы отзеркаливая паттерны партнера).

Он: «Вы полагаете, кто-то из нас зажат?»

Вы: «Во всяком случае, нам ничто не мешает уцепить-

ся за лишнюю возможность попробовать поискать» (пре-

дикаты кинестетика).

Он: «Что ж, давайте попробуем» (глаза — вниз вправо).

Вы: «Давайте» (глаза — вниз влево — отзеркаливание).

Данный пример показывает, как, используя подстрой-

ку, т.е. применяя предикаты (слова) кинестетика и от-

зеркаливание жестов, мы можем построить конгруэнтность

и выправить ситуацию, начинавшуюся как неблагопри-

ятная.

Без присоединения она может закончиться неудачно.

Он: «Я чувствую, что сегодня наш разговор может ока-

заться не очень продуктивным» (глаза — вниз вправо).

Вы: «Но я не вижу никаких препятствий!» (глаза —

вверх вправо). «Мне кажется, что мы могли бы догово-

риться».

Он: «Полагаю, что сегодня было бы не очень удобно

обсуждать это».

194

Вы: «Но ведь это очень перспективное дело» (глаза —

вверх вправо).

Он: «Не знаю, не знаю» (глаза — вниз вправо). Разни-

ца между диалогами, взятыми из реальной жизни, приво-

дит к противоположным результатам.

Очень важно также обратить внимание на дыхание

партнера, его ритм, глубину, частоту и постараться ды-

шать точно так же. В этом случае присоединение окажет-

ся наиболее полным. Здесь следует, однако, предупредить, что такой способ не допускается, если партнер — астма-

тик, из-за возможных неблагоприятных для вас послед-

ствий.

Как определить, насколько эффективно

ваше присоединение к партнеру

Подстройка позволяет не только установить максималь-

ное конгруэнтное взаимоотношение с собеседником и по-

высить продуктивность контакта, но и занять более силь-

ную и выгодную позицию, дающую возможность контро-

лировать ситуацию. В таком случае вы способны добить-

ся от него желаемых результатов и реакций, о которых

раньше не могли и подумать.

Однако подобное достижение срабатывает лишь при

полном присоединении. Со временем вместе с навыками у

вас выработается психологическое чутье, улавливающее

тонкие нюансы в личностных изменениях, но для начала

действуйте в соответствии с формулой, помогающей быс-

тро ориентироваться в том или ином положении.

Присоединение произошло, если:

1. Вы меняете позу, и ваш партнер, невольно подстра-

иваясь к вам, занимает такую же.

2. Ваш партнер начинает имитировать ваши жесты и

речь.

Убедившись в том, что эти два эти параметра сработа-

ли, смело делайте вывод, что вы интересны и внутренне

симпатичны собеседнику и имеете шанс на успех.

Свои достижения можно усилить с помощью такого

приема как ведение, т.е. описание реакции, которую вы

хотите вызвать у партнера с переключением вектора вни-

мания в его внутреннюю реальность; или, иными слова-

ми, — такого способа взаимодействия, когда оппонент,

не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без

критики или сопротивлении. Проверяя и убеждаясь в эф-

фективности вашего присоединения, вы по сути уже «ве-

дете» партнера.

195

Постарайтесь удерживать это ведение, фиксируя его

готовность менять свое поведение в зависимости от ваше-

го. И здесь осознайте важное правило:

«Если ваш партнер неосознанно имитирует (отзерка-

ливает) ваши позы, жесты, особенности речи, то этим

самым он бессознательно подчеркивает свое согласие с

вашим поведением. А соглашаясь с вашим поведением,

он всегда согласится и с вашими мыслями, словами, пред-

ложениями и установками».

Именно в этот момент постарайтесь осуществить свои

намерения, которые могут быть связаны с тем лицом, в

котором вы заинтересованы.

Если перед вами деловой партнер, с которым у вас раньше

были проблемы, то в данной ситуации уверенно рассчиты-

вайте на их решение; не сомневаясь и не колеблясь, офор-

мляйте и подписывайте важные для вас бумаги.

Трудный пациент с большей готовностью воспримет и

усвоит прежде не действовавшее внушение.

Строптивая жена или муж охотно согласятся с идея-

Перейти на страницу:

Все книги серии Психологический практикум

Супермозг. Тренинг памяти, внимания и речи
Супермозг. Тренинг памяти, внимания и речи

Наш мозг – одна из тех тайн, над которыми продолжают работать ученые многих стран мира. Специалисты в этой области считают, что мы задействуем всего лишь одну треть нашего уникального «компьютера». Но науке известны многочисленные примеры демонстрации феноменальных способностей организма, которые были развиты в результате тренировок и вызывали всеобщее удивление и восхищение. Природа с избытком наградила каждого из нас огромными резервными возможностями, которые зачастую бывают не востребованы. Но исследования японских ученых показывают, что любой человек может быть гением.Перед вами удивительная книга-практикум, в которой в легкой и доступной форме представлены современные технологии развития памяти, внимания и речи.

Александр Владимирович Лихач , Боб Фьюсел

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха
Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха

Эта книга станет настольной и для министра, и для студента. Она попала к вам в руки не случайно и вовремя. Советы, мысли, опыт знаменитого гипнотизера Геннадия Гончарова, руководителя Московской школы гипноза, изложенные здесь, помогут вам справиться с проблемами, укрепить волю, добиться внушительных успехов в карьере и личной жизни.Книга познакомит вас с основами гипноза, самогипноза, аутотренинга — мощнейшими орудиями вашего успеха и самореализации, поможет поверить в себя и удесятерит силы.Вы найдете здесь богатейший практический материал, упражнения самокодирования и аутотренинга, приемы гипнотизации, легко применимые в быту. Здесь сконцентрирован колоссальный 20-летний опыт работы Геннадия Гончарова — экстрасенса, психолога, гипнолога-практика.Гончаров провел более 2000 массовых сеансов гипноза и загипнотизировал около 40 тыс. человек. Среди его учеников, друзей и последователей такие известные люди, как заслуженный артист России диктор ТВ В. И. Балашов, маг Ю. Лонго, художник Никас Сафронов, американский астронавт, побывавший на Луне, Эдгар Митчелл и многие другие.С помощью этой книги вы легко закодируете себя на успех.Книга бесценна как для профессионалов, так и для всех, кто хочет преуспеть.

Геннадий Аркадьевич Гончаров

Психология и психотерапия

Похожие книги

Незаменимый
Незаменимый

Есть люди, на которых держится если не мир, то хотя бы организация, где они работают. Они всегда делают больше, чем предписано, — это их дар окружающим. Они придают уникальность всему, за что берутся, — это способ их самовыражения. Они умеют притянуть людей своим обаянием — это результат их человекоориентированности. Они искренни в своем альтруизме и неподражаемы в своем деле. Они — Незаменимые. За такими людьми идет настоящая охота работодателей, потому что они эффективнее сотни посредственных работников. На Незаменимых не экономят: без них компании не выжить.Эта книга о том, как найти и удержать Незаменимых в компании. И о том, как стать Незаменимым.

Агишев Руслан , Алана Альбертсон , Виктор Елисеевич Дьяков , Евгений Львович Якубович , Сет Годин

Современные любовные романы / Проза / Самосовершенствование / Социально-психологическая фантастика / Современная проза / Эзотерика