Развитие интуиции и сверхчувственного восприятия

2. Какого цвета обои у вас в прихожей?

3. Какого цвета глаза вашей у матери (отца, мужа,

жены, сестры и др.)

4. Сколько светофоров встретилось вам по пути на ра-

боту?

5. Какой формы буквы на вывеске вашего учреждения?

Эти вопросы касаются вещей, которые людям доводит-

ся видеть не один раз. Затем можно спросить и о том,

чего они не могли видеть, вынудив их конструировать

зрительные образы с другой точки зрения:

1. Как бы вы выглядели, если бы могли посмотреть

на себя, сидя на потолке?

2. Как бы вы выглядели, будь у вас волосы пурпурно-

го цвета?

Аудиальные вопросы (связанные с вспоминанием слы-

шанного прежде или конструирование аудиального пред-

ставления):

188

1. Какая музыка вам нравится больше?

2. Если хлопать дверьми в вашей квартире, какая из

них хлопнет громче?

3. Постарайтесь услышать, как кто-то из очень близ-

ких вам людей произносит ваше имя особо волнующим

голосом.

4. Можете ли вы услышать, как вы поете свою люби-

мую песню?

Кинестетические вопросы (связанные с отношениями):

1. Помните ли вы ощущения от воды на коже, когда

принимаете душ?

2. Как вы чувствуете себя по утрам?

3. Какое ощущение вы испытываете, когда гладите

кошку?

4. Вспомните, как вы из теплой уютной комнаты вышли

на мороз.

Для того чтобы знание о ведущих и репрезентативных

системах помогало вашему общению с людьми, надо, что-

бы оно превратилось в умение. Если же вы всякий раз

вынуждены будете припоминать, какому внутреннему про-

цессу соответствует движение глаз, вы не сможете вовре-

мя на него отреагировать.

Кроме того, припоминание связано с уходом в самого

себя, так что в это время вы буквально перестаете видеть

собеседника, и обратная связь разрывается.

Умение замечать, как люди думают, какие стороны

действительности осознают, а какие — нет, должно быть

бессознательным. Авторы книги «Из лягушек в принцы»

подсказывают, что его можно достичь систематическими

тренировками, выделяя специальное время и место. Се-

годня, например, вы можете задавать своим знакомым

вопросы визуального типа и на припоминание, а завт-

ра — аудиального, и не каждому, а через одного.

Разговаривая с первым знакомым, согласуйте свои пре-

дикаты с его, а со вторым — наоборот, используйте пре-

дикаты другой репрезентативной системы. И при этом

смотрите, что происходит. Так вы приобретете система-

тические навыки, они постепенно станут автоматически-

ми, и по желанию вы сможете легко подстраиваться к

реальности собеседника.

Это не сложнее, чем приобретение любого другого на-

выка, требующего сообразительности, наблюдательности, хорошей памяти и быстрой реакции,

Сначала все движения партнера осознаются замедлен-

но, с опозданием, но по мере обучения вы начнете реаги-

189

ровать подсознательно, и скорость ваших реакций будет

соответствовать внешним обстоятельствам.

Стремитесь применять только что полученную инфор-

мацию в своем общении — она даст вам дополнительный

ключ доступа к подсознанию партнера и сделает ваше

восприятие людей более глубоким и тонким.

Упражнение 8.3. Подстройка (подсоединение)

к реальности собеседника. Гипноз без гипноза

(основы психопрограммирования)

Вся наша жизнь так или иначе соприкасается с теми

или иными воздействиями. Вместе с тем мы сами также

неосознанно оказываем влияние на других. И далеко не

последнее место среди этих естественных воздействий за-

нимает гипнотическое запечатление. На самом деле мы

даже не подозреваем о том, что прибегаем к нему доволь-

но часто, если не сказать ежедневно.

В нашем сознании укоренился стереотип о гипнозе:

гипнотизер представляется человеком, властвующим над

толпой, малейшего небрежного жеста которого достаточ-

но для того, чтобы сотни и тысячи людей подчинились

безропотно его приказу. В реальности все происходит иначе.

Так называемый демонстрационный гипноз, практикуе-

мый на сцене или в большом зале, является по сути ста-

тистическим и представляет собой наиболее примитив-

ную форму воздействия. От человека, который занимает-

ся подобной практикой, требуется не искусство, а как

можно большее количество людей, так как в таком слу-

чае больше вероятность того, что среди них находятся

люди высокогипнабельные, которые легко и быстро впа-

дают в транс, или сомнамбулы, которые впадают в транс

от одного только взгляда гипнотизера. Кроме того, среди

большого скопления автоматически возникает феномен

индукции — явление «психического заражения», что спо-

собствует возникновению коллективного транса. Это —

закон толпы, а потому подобный метод и определяется

как статистический.

Если вы соберете группу в сто человек, достаточно бу-

дет чуть-чуть, но театрально помахать руками и с сак-

ральными нотками в голосе произнести: «А теперь зак-

ройте глаза, слушайте мое молчание, сосредоточьтесь на

своих ощущениях, я заряжаю вас положительной энер-

гией» или же: «Я воздействую на ваше подсознание и

даю вам установку», — после этого можно спокойно от-

дыхать до окончания сеанса: из ста присутствующих 20

190

человек окажутся в состоянии выраженного измененного