Риторика для делового человека

Начните ваше рассуждение с вопроса самому себе, что такое посредничество. Затем дайте ответ в виде ложной дефиниции. Посредничество – это такой способ обогащения, когда, не создав ничего ценного, вы получаете незаслуженную прибыль. А теперь подвергните это определение сомнению. Не создав ничего ценного? А разве время и усилия, которые сэкономлены клиентом, не представляют собой ценности? Затем дайте свое определение посредничества. Например: Это вид услуг, при котором клиент платит за то, что посредник берет на себя часть его забот.

Можно пойти и по другой линии: дать, напротив, определение жульничества так/ чтобы под него подходило и посредничество. А затем уточнить это определение так, чтобы посредничество под него не подходило.

Задание 3. Знаменитый русский адвокат В.Д. Спасович в одной из своих речей сказал о показаниях экспертов:

– Все эксперты – искусные люди в применении помощи живому больному человеку, но не в исследовании причин смерти умершего…

Я надеюсь, господа судьи, что вы не пойдете по этой опасной сте~ зе, что вы не поверите экспертам Главацкому, Горалевичу, Блюмбергу и Павловскому и их рубящему, как топор, выводу…

Каким доводом пользуется адвокат? Содержится ли в последнем предложении еще один, вспомогательный довод?

Задание 4. Защищая Бердникова, адвокат Я.С. Киселев использует доводы к этосу (к сопереживанию по отношению к подзащитному и к отвержению по отношению к истице Туркиной).

«Бердников, человек по натуре сильный, оказался немощен перед горем.

Вы слышали отзывы свидетелей Варкушевой, Сергеенко, Прохорова. Если где и жил Бердников, то только на работе. Но и там замечали, что он становится все более угрюмым, ушедшим в себя. Ровен, справедлив, но людей как бы сторонился: не то не хотел их омрачать своим горем, не то опасался, как бы не начали они проявлять к нему жалость.

Трудно так жить из года в год. Но ничего не делал Сергей Тимофеевич, чтобы изменить свою жизнь. Тащились медленно и безрадостно дни, И привык к этому, но и тяготился. Таким застала его Туркина.

В первых же своих показаниях она, верная своей привычке оспаривать обвинение, которое еще никто не выдвигал, стала заверять: «Завлекать Бердникова – не завлекала».

Так ли это? Вспомним еще раз выдумку Наталии Федоровны о смерти своего мужа. Не спорю, не так уж проницательна и тонка Туркина, чтобы разобраться сразу же в душевном состоянии Бердникова, но в житейской хватке и смекалке супруге Александра Туркина не откажешь».

Перечислите, на какие этические аксиомы опирается адвокат в своей аргументации.

Попробуйте опереться на часть этих же аксиом, но в совершенно иной ситуации. Например, в такой: вы рекомендуете начальнику взять на работу нового сотрудника.

Подсказка

Вы, например, можете опереться на высокую ценность скромности, сдержанности в нашем этосе (Бердников не хотел даже, чтобы его жалели), а также ка сочувствие к горю и образ пострадавшего невинно (Бердникова обманула авантюристка). Его обманули, как говорят в этой среде, кинули. И вот он остался без куска хлеба. Ходить, качать права? Нет, это не для него. Он будет молча терпеть.

Задание 5. Используйте аргументацию к пафосу в следующей ситуации. Вы уговариваете начальника установить в вашем офисе сплит-систему. Используйте и обещание, и угрозу. Постарайтесь воспользоваться также представлениями о потребностях.

Подсказка

Довод к пафосу в части угрозы может выглядеть так: «Помните, какая жара была летом? Не продохнуть. Мозги плавятся! От нас все работники разбегутся. Да и что это за работники? Будут ползать, как вареные раки. Точно вам говорю!» А затем можно прибавить и обещание: «А если мы поставим эту систему, у нас же просто тут рай будет, оазис. Люди на работу будут ходить, как на курорт ездить. Представьте: на улице все потом обливаются, а здесь, как в фешенебельном отеле».

Разумеется, языковое выражение аргументов зависит от степени официальности или неофициальности общения.

Глава 2 Коммуникативные качества речи

Учение о качествах речи

Мы не поймем сути риторики и не научимся говорить и писать убедительно в разных ситуациях, пока не изучим качества речи.