Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление

Крупнейшие продуктовые сети России

Источники:

1. Данные компаний и независимых экспертов.

2. Ярош Ю. Есть куда расти // Ведомости (Москва). 2006. 15 августа. № 150(1677).

Среди непродуктовых розничных сетей лидирующие позиции демонстрировали в 2004 и 2005 гг. Группа компаний «Рольф», Торговая группа «Эльдорадо», ТД «Евросеть», компании «М. Видео» и «Автомир». В настоящее время до 50 % российского рынка бытовой техники контролируют крупнейшие торговые сети – «Эльдорадо», «М.Видео», «Техносила» и «Мир». Около 25 % рыка приходится на региональные торговые сети.

Торговой группе «Эльдорадо» принадлежат 610 одноименных магазинов электроники и бытовой техники в России и на Украине, из которых 320 – франчайзинговые. По собственным данным сети, ее продажи в 2004 г. составили 2,471 млрд дол., в 2005 г. – 3,4 млрд дол. Основной владелец группы – ее президент Игорь Яковлев. Компания контролирует более 20 % российского рынка электроники и бытовой техники. В апреле 2005 г. «Эльдорадо» подписала с крупным европейским ритейлером Dixons Group опцион, по которому до 2011 г. Dixons может выкупить «Эльдорадо» за 1,9 млрд дол.

6.3.4. Слияния и поглощения

С 2000–2001 гг. для рынка ритейла наступил период слияний и поглощений (M&A – mergers and acquisitions).

В декабре 2001 г. состоялась одна из первых покупок: за 12 млн дол. компанией ПФК «БИН» была приобретена небольшая сеть «Магнолия». Пик активности сделок М&А пришелся на 2005 и 2006 гг. Объемы этих сделок характеризуют данные, приведенные в таблице 6.5.

Таблица 6.5

Крупнейшие слияния и поглощения розничных компаний в России в 2003–2006 гг.

Источник: КоммерсантЪ. 13 апреля 2006. № 65(3396)

Последние розничные подразделения Национального торгового альянса (12-е место в международном рейтинге российских продуктовых сетей за 2004 г.) «Эконта» в конце 2005-го – начале 2006 г. были проданы торговым сетям «Магнит» и «КОПЕЙКА».

В марте 2006 г. в Архангельске объединились локальные продовольственные ритейлеры «Сезон» и «Петровский», создав самую крупную в этом регионе розничную сеть из 42 универсамов.

В апреле 2006 г. «Перекресток» и «Пятерочка» достигли договоренности об объединении компаний, в результате чего контроль над объединенной компанией переходит к основному акционеру «Перекрестка» – «Альфа-Групп».

В рамках слияния Pyaterochka Holding N.V., владеющая розничной сетью «Пятерочка», приобрела 100 % акций Perekriostok Holdings Ltd., заплатив «Альфа-Групп», фонду Templeton и менеджменту компании 300 млн дол. и 15 813 253 дополнительных акций Pyaterochka Holding N.V. Сделка оценивает «Перекресток» в 1,365 млрд дол. Для финансирования своих расходов по сделке Pyaterochka использовала синдицированный (банки HSBC, ABN AMRO, Raiffeisen и WestLB) кредит на 800 млн дол.

Источник:

АК&М-новости. 2006. 12 апреля.

В ближайшее время тактику поглощений компаний могут применить иностранные сети для старта бизнеса в стране, преодоления негласных запретов властей или местных ритейлеров на их развитие в регионе.

6.3.5. Отношения с поставщиками

Российские поставщики, привыкшие к тому, что в отношениях с ритейлерами они играют определяющую роль и диктуют условия, ныне меняют свою тактику.

Недостаток крупномасштабных оптовиков ранее заставлял ритейлеров полагаться на более мелких, однако с приходом международных сетей и ростом количественных и операционных показателей российских ритейлеров ситуация изменилась.

Растущая конкуренция между сетями и борьба за покупателя обязательно вызывает необходимость борьбы за низкие цены, успех в которой достигается исключением посредников из цепочки поставок, процедурой переговоров с производителями о снижении закупочных цен и коррекцией системы маркетинговых отчислений. Снижение цены может происходить и за счет снижения собственного дохода сети.

Рост числа магазинов в рамках сети, ведущий к потенциальному росту продаж товаров, привел к перемещению баланса сил в сторону сетей.