Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление

Директор Европейского института торговли Бернд Халир полагает, что русским ритейлерам будет очень тяжело в ближайшие несколько лет и, чтобы не подвергнуться атаке сильных западных конкурентов, они должны строить свой бизнес в регионах[150].

В 2005 и 2006 гг. лидеры ритейла демонстрировали высокие темпы региональной экспансии в города: «Магнит» (47 филиалов, 313 городов), «Пятерочка» (22), «Перекресток» (17), «Патэрсон» (14). Также заметные шаги в регионы сделали METRO, «Рамстор», «МОСМАРТ», Spar (табл. 6.6).

Таблица 6.6

Торговые сети – лидеры по присутствию в регионах в 2005 г.

Источник: Розничные торговые сети по продаже продуктов питания и сопутствующих товаров (FMCG) в России. Включая профили 40 регионов и 67 сетей [Электронный ресурс]. 2006. 9 июня. Режим доступа: http:// research.rbc.ru/rev_short/21079666.shtml.

Показателен пример краснодарской сети «Магнит», открывшей за пять лет своего развития свыше 1500 магазинов более чем в 300 городах страны, обеспечив рекордную выручку в 1,539 млн дол. по итогам 2005 г.

Сеть дискаунтеров «Пятерочка», признанная в 2004 г. международными экспертами одной из 20 самых динамично развивающихся компаний мира, увеличила чистую выручку собственных магазинов с 90 млн дол. в 2000 г. до 1,36 млрд дол. в 2005 г. Из 870 магазинов на июнь 2006 г. 187 работали в Москве и Московской области, 185 – в Ленинградской области, 19 – в Екатеринбурге и Свердловской области.

О региональных проектах заявили и начали их реализацию региональные компании: «Виктория», «Вестер», «Незабудка», «Кора», «Матрица» и др. (табл. 6.7).

Таблица 6.7

Самые быстро растущие крупные торговые компании по обороту из Топ-20

Источник: Розничные торговые сети по продаже продуктов питания и сопутствующих товаров (FMCG) в России. Включая профили 40 регионов и 67 сетей [Электронный ресурс]. 2006. 9 июня. Режим доступа: http:// research.rbc.ru/rev_short/21079666.shtml.

В целом, развитие лидеров первой десятки смещается в сторону региональных проектов.

После выхода в Москву и освоения столичного рынка сети остановили свое внимание на таком перспективном рынке, как Подмосковье.

Население Московской области составляет 5,2 млн человек. В регионе около 50 городов с населением от 30 тыс. до 200 тыс. человек. В 2004 г. в рейтинге торговой привлекательности регионов Российской Федерации, по версии «Коммерсанта», Московская область заняла второе место после Тюменской.

Осваивая этот регион, федеральные ритейлеры также озвучили планы экспансии в другие регионы.

6.3.7. Выход за границу России

Развитие бизнеса сетевых компаний в регионах России и за ее пределами является логичным воплощением стратегических планов наиболее успешных ритейлеров в условиях возрастающей конкуренции в федеральных центрах и усиления влияния иностранных торговых операторов.

О своем выходе на украинский и казахстанский рынок уже объявила «Пятерочка», начав развиваться там по франчайзингу. Самостоятельно на рынок СНГ уже вышли «Евросеть», «Патэрсон», «Перекресток», «Эльдорадо» (Украина) и «Рамстор» (Казахстан). О планах по развитию собственных магазинов в Республике Беларусь заявили «Седьмой Континент» и «Виктория». Способствовать этому будут как низкие доходы местного населения, так и менее затратная организация торговли.

«Евросеть» также завершает переговоры с GSM-оператором Bite, который работает в Литве и Латвии.

Красноярская розничная сеть «АЛПИ» (входит в холдинг «Сибирская губерния») разместит гипермаркеты в крупнейших торговых центрах Пекина и Гуанчжоу в Китае. До 2008 г. «АЛПИ» планирует открыть в Китае до 10 торговых центров под собственным брендом[151].

6.3.8. Размещение акций на бирже

Первичное публичное размещение акций (IPO) российских компаний становится все более эффективным и востребованным финансовым инструментом их развития, формирования их позитивного имиджа на рынке, способствующего росту интересов западных и отечественных инвесторов.

Крупнейшие российские ритейлеры уже разместили свои акции на российских и зарубежных площадках. Наиболее успешным считается IPO сети «Пятерочка», которая первой привлекла 598 млн дол., продав на Лондонской фондовой бирже 32 % своих акций.

В начале мая 2006 г. сеть «Магнит» продала на Российской товарно-сырьевой бирже (РТБ) и Московской межбанковской валютной бирже (ММВБ) 13 642 796 акций (18,94 % уставного капитала) за 368,355 млн дол. В результате проведенного IPO, капитализация «Магнита» составила 1,94 млрд дол. В ноябре 2004 г. «Седьмой Континент» разместил на РТС 13 % за 80 млн дол.