Сделай видеоигру один и не свихнись

К сожалению, часть процессов, которые Steam будет использовать для продвижения нашей игры, останутся для нас неизведанными, а сама площадка предоставляет не так уж много метрик для анализа аудитории. Я настоятельно рекомендую добавить на страницу с игрой Google Analytics – это сервис, который позволяет собирать данные о посетителях вашей страницы. Так вы сможете узнать их точное количество; увидеть, в каких регионах ваша игра наиболее интересна, а также собирать информацию о том, сколько людей находятся на странице с вашей игрой в данный момент. Все, что требуется от вас, – это зарегистрироваться в сервисе Google Analytics, найти там специальный код, скопировать его и вставить в особую графу в настройках вашей страницы в Steam.

Но кое-что из встроенных инструментов нам серьезно пригодится. В настройках страницы Steam можно отыскать всего три метрики: количество показов, коэффициент переходов и количество посещений. Такой параметр, как «коэффициент переходов», отображает именно то, настолько выбранное вами капсульное изображение нравится игрокам. Адекватная цифра в этом случае должна быть больше 15 %. Это значение будет свидетельствовать о том, что из сотни игроков, увидевших ваше промоизображение, 15 перешли на страницу. Если показатель меньше – меняйте капсульные изображения, иначе коммерческий успех вашего продукта окажется под большим вопросом.

При смене изображения я рекомендую основной упор сделать на смену цветовой палитры – так, например, простое перекрашивание гор и облаков из агрессивно красного оттенка в более приглушенные пурпурные тона на капсульном изображении Fearmonium увеличил коэффициент переходов с 9 до 18 %.

Значение такого параметра, как «показы», отображает то, сколько раз промоизображение вашей игры демонстрировалось игрокам в Steam. Алгоритмы этой платформы самостоятельно решают, где и сколько раз продемонстрировать капсульное изображение вашей игры, но пускать все на самотек не стоит: у нас есть силы повлиять на этот результат с помощью системы «тегов» – специальных меток для игры, которая помогает алгоритмам определить, что вообще собой представляет ваш продукт: стратегия это или интерактивное кино? Файтинг или головоломка?

Инструмент tag wizard позволяет вам выставить 20 меток к вашей игре. Содержание меток и, что немаловажно, их порядок определят то, каким игрокам и в каких разделах ваша игра будет высвечиваться. Если вы выставили себе метку «стратегия» и «темное фэнтези», то тем игрокам, которые играли в игры с такими же метками, с бóльшей вероятностью выдадут рекомендацию поиграть и в вашу игру.

Если вы считаете, что у вас мало показов, – меняйте метки. Если у вас маленький «коэффициент переходов» – меняйте капсульные изображения. Если меньше 10 % посетивших страницу людей добавило игру в желаемое – меняйте описание игры.

Steam сразу предлагает вам оценить «правильность» выбора меток, давая вам взглянуть на игры, которые он определил как «похожие» на вашу. Чаще всего там будет список из очень популярных игр, но не стоит надеяться, что вы сможете попасть к ним на страницы в раздел «похожие игры». Ваша игра попадет на чужие страницы и будет активно продвигаться площадкой, только если станет такой же популярной: в этом разделе игры ранжируются не только по меткам, но и по количеству игроков. Иными словами, если основной меткой игры является «метроидвания», то в «похожих играх» на ее странице вы увидите десять самых популярных метроидваний.

Выходит, «чтобы быть популярным – нужно быть популярным». Увы, но так и есть. Steam будет куда активнее продвигать те игры, которые и без того хорошо продаются, используя такую человеческую черту, как конформизм: проще соблазнить человека играть в то, во что играют «все», потому что, как я уже упоминал, люди – это стадные животные, и потерять свое место в стае является одним из наших основных страхов. Если вся стая играет в эту игру, то стоит ею хотя бы поинтересоваться, верно?

Но такой расклад не делает систему tag wizard бесполезной, и метки все еще очень важны. Помимо очевидного раздела «похожие игры» метки определяют появление игры в рекомендациях отдельных пользователей. Главная страница Steam формируется для каждого игрока особенным образом, и вы никогда не будете до конца понимать, как и откуда к вам переходят покупатели. Ясно одно: чем больше вы их заманите, тем больше их будет появляться в дальнейшем.