Сделай видеоигру один и не свихнись

Чтобы лучше понять, кому Steam демонстрирует вашу игру, я рекомендую воспользоваться двумя сервисами. Первый – steamlikes.com – поможет разобраться, на страницах каких продуктов она отображается в разделе «похожие игры». С ростом популярности вашего детища таких страниц будет становиться больше, так что не стоит расстраиваться, увидев в самом начале пути очень скромный список малопонятных игр. Значение в 15–20 игр уже хорошее. Второй сервис – steampeek.hu, поможет определить, играющим в какие игры Steam будет рекомендовать ваш проект. Стоит иметь в виду, что страницы на этих сервисах обновляются не моментально и после того, как вы добавили или поменяли метки, стоит подождать несколько часов, а иной раз и дней.

Таким образом, существуют три вещи, сигнализирующие о том, что с вашими метками что-то не так и было бы неплохо их поменять:

✓ полное отсутствие похожих игр на steamlikes или же наличие там всего одного-двух проектов;

✓ подобная ситуация со steampeek, который в случае неправильной работы с метками на запрос с названием вашей игры выдаст среди «похожих» проекты, не имеющие к вашему никакого отношения;

✓ третьим параметром правильно выставленных меток послужит количество «показов» вашей игры, и на этом мы остановимся подробнее.

Ответить, какая цифра в графе «количество показов» является нормальной, невозможно: иной раз демонстрация игры сотне игроков, увлеченных жанром, в котором вы работаете, приведет к бóльшему количеству переходов, в то время как десятки тысяч просмотров от любителей ААА-проектов никаким образом не конвертируется в переходы.

Много лет назад Steam гарантировал один миллион нецелевых показов в день выхода игры. Судя по статистике от моих коллег, толка от подобного рода продвижения было меньше, чем от демонстрации игры двадцати тысячам целевых игроков.

Самым главным мерилом успеха в продвижении вашей игры станет количество «виш-листов». Когда игрок переходит на страницу с игрой, которая еще только находится в разработке, вместо кнопки «купить» он увидит кнопку «добавить в желаемое». Когда игра выйдет, такой игрок получит на свою электронную почту письмо в духе «игра из вашего списка желаемого теперь продается». Именно эти игроки и должны обеспечить успех самого важного события в жизненном цикле вашей игры – ее выпуска.

Когда в Steam выходит очередная игра (а их выходит несколько тысяч в год), она не попадает на главную страницу магазина. Чтобы найти игру, придется листать эту страницу до раздела «популярные новинки», в нем нажать кнопку «новинки», на открывшейся странице снова выбрать закладку «новинки» и перейти там по ссылке «все новинки». Вы можете себе представить, какое малое количество игроков заходит в этот темный и неприметный раздел. Это – лимб. И если ваша игра оказалась только там, то ее заметит не очень-то внушительное количество игроков.

Оттого основной целью по выпуску игры в Steam является попадание в раздел «популярных новинок» на главной странице. Количество копий, которые нужно продать в первые часы выпуска, все время варьируется, и точного числа назвать невозможно: все будет зависеть от игр, вышедших на одной неделе с вашей. Десятка лучших игр попадает в популярные новинки. Первые продажи должны обеспечить люди, добавившие игру в список желаемого и получившие письма на электронный ящик, а когда вы окажетесь на главной странице Steam, тогда подтянутся и тысячи других игроков, услышавших о вашем проекте впервые и обративших на него внимание по той причине, что он позиционируется как «популярный».

Весьма очевидно, что если на одной неделе с вами выйдет Half-Life 3, очередной Battlefield, новый Call of Duty и семь ремастеров приквела к сиквелу спиноффа Resident Evil, то никакого места в «популярных новинках» для вашей небольшой игрушки не останется – вам будет очень тяжело переплюнуть продажи этих суровых и раскрученных монстров. Но если рядом с вами выходили только совсем уж ничем непримечательные независимые игры, сил в раскрутку которых особо никто не вкладывал, то у вас есть все шансы заявить о себе на главной странице Steam.

Свою статистику по количеству людей, добавивших игру в «список желаемого», можно увидеть в финансовой информации вашего аккаунта Steam. Обновляется она раз в сутки, где-то около 14:00 по московскому времени, так что не расстраивайтесь, когда после публикации страницы у вас некоторое время будет отображаться депрессивная цифра «ноль» в разделе Wishlists.