Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы

– Я хочу, чтобы вы сформулировали философию своего экспертного бренда. Я не смогу сделать это за вас.

– Я думала, что вы будете организовывать для меня возможность выступать на конференциях, договариваться с редакторами о статьях в крупных журналах и вести мою страничку в сети…

– Прежде чем с кем-то о чем-то договориться, я должна понимать: с кем и о чем. Так что давайте продолжим наше интервью.

Ольга оказалась настоящим профессионалом своего дела. После подробного брифинга она подготовила Марине концепцию продвижения ее личного бренда на год вперед: что она представляет из себя как продукт на рынке, какие ассоциации должны возникать у ее потенциальных клиентов, где их находить и как к ним обращаться, чтобы быть услышанной. Через полгода Марина организовала свое первое мероприятие, а еще через пару лет, когда ее проект стал приносить хорошие деньги, уволилась, набрала персонал и стала бизнес-леди. Ольга заняла в ее команде позицию маркетолога.

Марине повезло найти хорошего помощника, который понимал толк в создании и продвижении личного бренда. К сожалению, это исключение из правил, и большинство тех, кто будет предлагать вам свои услуги, даже не догадаются задать вам такие вопросы, а сразу кинутся искать, договариваться и писать. И только после нескольких месяцев постоянной беготни по конференциям вы догадаетесь спросить:

– А какой выхлоп от того, что я везде выступаю? Что мне это дает?

Но у меня был опыт еще более неприятный. Лучше бы уж я везде бегала напрасно!

Решив делегировать ненавистную мне тогда функцию – собственное продвижение – опытному (как мне казалось) человеку, я столкнулась с тем, что дама просто-напросто украла у меня идею. И пока я не решалась выйти на рынок, она вывела для моих потенциальных клиентов собственный продукт, полностью скопированный с моей идеи. А меня бросила. Это стало последней каплей, после чего я поняла, что лучше меня никто не продвинет и не продаст меня же. И стала делать это самостоятельно. Предлагаю вам пропустить этот негативный опыт и извлечь урок из моих ошибок, а не из своих.

Примеры моих клиентов, которые, работая в найме, начали продвигать свой личный бренд:

★ Игорь – диджитал-директор – смог параллельно с офисной карьерой запустить консалтинговый проект. Ему понадобилось несколько месяцев ведения аккаунта в одной из социальных сетей, чтобы получить своего первого клиента;

★ Елизавета – директор по маркетингу – нашла работу, обратившись к своей аудитории всего лишь один раз. В комментариях она нашла несколько предложений о встречах, посетив которые, выбрала себе нового работодателя;

★ Наталья – директор по персоналу – выделяя по паре часов по выходным, написала книгу про эмоциональное выгорание. Эта тема была корпоративным запросом со стороны ее внутренних клиентов – руководителей подразделений. Теперь книга помогает ей привлекать к себе внимание тех людей, для которых тема выгорания стала настолько актуальной, что они просят Наталью о платных консультациях;

★ Аркадий – директор по производству – за счет интересного блога, в котором он уже пару лет рассказывает о буднях своего завода, никогда не испытывает трудностей с подбором кадров. Ему пишут как вчерашние студенты, так и опытные профессионалы с просьбой рассмотреть их кандидатуру в его команду. И у него есть прекрасная возможность выбирать только лучших претендентов на вакансию;

★ Ксения – психолог, экс-HRD крупного завода – через год после жесткого увольнения смогла настроить входящий поток клиентов, получает по несколько запросов в день от потенциальных клиентов и уже несколько раз повышала стоимость на свои услуги.

Топ-пять страхов/отговорок топ-менеджеров от выхода в публичное поле

Где взять время?! Так и слышу этот плач Ярославны, раздающийся над бизнес-центрами всея Руси. Понимаю, что полно другой работы, дедлайны, строгая отчетность, руководство и подчиненные требуют постоянного внимания.

На самом деле достаточно выделять в среднем по полчаса в день, чтобы все успевать: сделать пару звонков организаторам конференций, написать короткий пост или выпить кофе с нужным человеком. А если убедить работодателя, что ваше личное продвижение – это продвижение компании, то развитие бренда превратится в одну из профессиональных задач, и ею можно будет заниматься легально в рабочее время.