Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы

Ирина – директор по персоналу – начала вести свой блог всего год назад. Ей тогда поставили задачу перевести все корпоративные коммуникации на профессиональную системную основу и создать регламенты по работе сотрудников в социальных сетях на благо компании. Ирина понимала, что такое принуждение не может кончиться ничем хорошим и будет много сопротивления. Поэтому она сама стала активно писать о себе и своих идеях в блоге, на который пригласила подписаться всех сотрудников компании. Страница Ирины очень быстро стала популярной, посты набирали сотни лайков и комментариев, многие коллеги последовали ее примеру. И когда пришло время выпустить новый регламент, большинство из тех, на кого он был ориентирован, уже активно делали то, чего от них ждала компания. Остальных убедить было совсем не сложно, показывая пример Ирины по работе с сетями.

Чуть шире раскинул свои PR-сети Максим – digital-директор компании в сфере связи. Он вышел за пределы компании и стал постоянным спикером в своей сфере благодаря тому, что нашел контакты организаторов мероприятий и профессиональные ассоциации, которые всегда испытывают потребность в хороших докладчиках, и договорился с ними о собственных выступлениях на их мероприятиях. Туда всегда любят приглашать экспертов, работающих в известных компаниях, поэтому через какое-то время Максима стали звать уже их коллеги, и его известность серьезно выросла.

Какие еще возможности вы можете использоваться для того, чтобы распространять информацию о себе за пределами своей организации:

★ отраслевые конференции и выставки;

★ тематические СМИ и интернет-площадки;

★ статьи в журналах и газетах вашего профиля;

★ преподавание в бизнес-школах и на курсах повышения квалификации.

Уверена, что тему для выступления вы сможете выбрать и без моих рекомендаций. Главное – рассказывать то, что интересно той аудитории, на сотрудничество с которой вы нацелились в будущем.

А вот что является реально сложным – это навык короткой и емкой самопрезентации (ее еще называют elevator speech). Такое представление необходимо в те моменты, когда вы выходите на аудиторию, которая вас пока не знает, или знакомитесь с человеком, с которым хотите сотрудничать, и ваша задача – не только привлечь внимание к себе, но и вызвать интерес к вашим дальнейшим словам.

Структура самопрезентации:

★ как вас зовут: «Меня зовут Галина Иванова»;

★ кто вы, в какой сфере работаете и какой результат можете обеспечить: «Я – финансовый директор в IT-компании, где выстроила управленческий учет с нуля»;

★ анонс вашего выступления: «Сегодня я расскажу, как даже в самой структурированной и отлаженной системе найти возможности для оптимизации расходов».

Варианты рассказать о том, кто вы есть:

★ Самый понятный и попадающий в сердце слушателей способ позиционирования строится по формуле: Кто я как эксперт + С кем и Где я работаю + Чем я полезен своим внутренним клиентам или работодателю (КСГЧ). Например: «Я директор по закупкам в компании АВС. Мои коллеги всегда уверены в своих подрядчиках, потому что мне удалось качественно выстроить регламент оценки и сопровождения сделок».

★ Самый простой способ – перечислить свои регалии – директор такой-то компании, бизнес-тренер в такой-то теме, автор книги, сертифицированный коуч, профессор такого-то вуза, колумнист издания и т. д.

★ Можно привести статистику – «За 17 лет работы в сфере управления персоналом я провела более 1000 тренингов для топ-менеджеров», «За последний год я помогла внедрить в практику компании “Почта Банк” цифровые формы обучения», «С моей помощью успешно запущено более 200 бизнесов в сфере IT».

★ Необычное креативное представление – «Я помогаю бизнесам выходить на уровень миллиардной доходности», «Я делюсь знаниями в области цифровой трансформации», «Я обеспечиваю топ-менеджерам опцион в том бизнесе, в котором они сейчас работают».

★ Можно начинать свою презентацию с интригующего вопроса – «А знаете ли вы, что по статистике только два человека из команды любого стартапа смогут двигаться со скоростью развития компании, с остальными же рано или поздно придется расстаться?»

★ Ну и знаменитое «У меня есть мечта!» (Мартин Лютер Кинг), это очень вдохновляющее начало, которое привлечет внимание к вашим словам, но оно сработает только в том случае, если вы хорошо знаете мечты и чаяния тех людей, к которым обращаетесь: «У меня есть мечта, чтобы все эффективные менеджеры получали справедливое вознаграждение за свое ответственное отношение к работе. Для этого я помогаю организациям создавать и внедрять такую систему мотивации персонала, в которой сотрудники не только полностью раскроют свой потенциал и таланты, но и перестанут смотреть в сторону других компаний. Мы укомплектовываем нашу компанию лучшими командами и никогда не испытываем недостатка в кадрах».

Высший уровень мастерства – когда вы начинаете свою презентацию с юмора, самоиронии или ситуации, в которой находитесь вы или ваши слушатели: