Читаем Социальное влияние полностью

Chaiken, S., and Eagly, A. H. (1983). Communication modality as a determinant of persuasion: The role of communicator salience. Journal of Personality and Social Psychology, 45, 241–256.

Charen, M. (1990). Say no way: Time for good old sell — control. San Francisco Examiner, Chronicle, This World Section, p. 3.

Christiaansen, R. E., Sweeney, J. D., and Ochalek, K. (1983). Influencing eyewitness descriptions. Law and Human Behavior, 7, 59–65.

Church, G. J. (1989). The other arms race. Time, Feb. 6, 20–26.

Cialdini, R. B. (1987). Compliance principles of compliance professionals: Psychologists of necessity. In M. P. Zanna, J. M. Olson, and C. P. Herman (Eds.), Social influence: The Ontariosymposium (vol. 5, pp. 165–184). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Cialdini, R. B. (1988). Influence: Science and practice (2d ed.). Glenview, 1L: Scott, Foresman.

Cialdini, R. В., Cacioppo, J. Т., Bassett, R., and Miller, J. A. (1978). Low — ball procedure for producing compliance: Commitment then cost. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 463–476.

Cialdini, R. В., and Petty, R. E. (1981). Anticipatory opinion effects. In R. E. Petty, Т. М. Ost — rom, and Т. С Brock (Eds.), Cognitive responses in persuasion. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Cialdini, R. В., Reno, R. R., and Kallgren, С. А. (1990). A focus theory of normative conduct: Recycling the concept of norms to reduce littering in public places. Journal of Personality and Social Psychology, 58, 1015–1026.

Clancey,M., and Robinson, M. J. (1985). General election coverage: Part I. Public Opinion, 7, 49–54, 59.

Cohen, R. E., and Syme, S. L. (Eds.) (1985). Social support and health. Orlando, FL: Academic Press.

Comstock, G., Chaffee, S., Katzman, N.. McCoombs, M., and Roberts, D. (1978). Television and human behavior. New York: Columbia University Press.

Cooper, J. (1980). Reducing fears and increasing assertiveness: The role of dissonance reduction. Journal of Experimental Social Psychology, 16, 199–213.

Cooper, J., and Fazio, R. H. (1984). A new look at dissonance theory. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (vol. 17, pp. 229–266). New York: Academic Press.

Cooper, J.. Zanna, M. P., and Taves.P.A. (1978). Arousal as a necessary condition for attitude change following induced compliance. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 1101–1106.

Crocker, J. (1981). Judgment of covariation by social perceivers. Psychological Bulletin, 90, 272–292.

Darley, J'. Af.,and Batson, С D. (1973). From Jerusalem to Jericho: A study of situational and dispositional variables in helping behavior. Journal of Personality and Social Psychology 27, 100–108.

Davis, 1. H. (1980). Group decision and procedural justice. In M. Fishbein (Ed.), Progress in social psychology. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Davis, J. H„Holt, R. W„Spitzer, С. Е., and Stasser, G. (1981). The effects of consensus requirements and multiple decisions on mock juror verdict preferences. Journal of Experimental Social Psychology, 17, 1–15.

Davis, R. M, (1987). Current trends in cigarette advertising. The New England Journal of Medicine, 316, 725–732.

DeBono, K.G. (1987). Investigating the social — adjustive and value — expressive functions of attitudes: Implications for persuasion processes. Journal of Personality and Social Psychology, 52, 279–287.

Deci, E. L., and Ryan, R. M. (1985). Intrinsic motivation and self — determination in human behavior. New York: Plenum.

Deffenbacher, K. (1980). Eyewitness accuracy and confidence: Can we infer anything about their relationship? Law and Human Behavior, 4, 243–260.

Deutsch, M., and Gerard, H. B. (1955). A study of normative and informational social influences upon individual judgment. Journal of Abnormal and Social Psychology, 51, 629–636.

DeVos.G, and Wagatsuma, H. (1966). Japan's invisible race. Berkeley: University of California Press.

Devine.P. G. (1989). Stereotypes and prejudice: Their automatic and controlled components. Journal of Personality and Social Psychology, 56,5–18..

DiMatteo, M. R., and Taranta, A. (1979). Nonverbal communication and physician — patient rapport: An empirical study. Professional Psychology 10, 540–547.

Перейти на страницу:

Все книги серии Мастера психологии

Мотивация и личность
Мотивация и личность

Через сорок восемь лет после первого выхода в свет книга «Мотивация и личность» по-прежнему предлагает уникальные и влиятельные теории, не утратившие своего значения для современной психологии. Данное третье издание представляет собой переработку классического текста коллективом авторов, с сохранением оригинального стиля Маслоу. Целью переработки текста было придать ему большую ясность и структурированность, сделав его таким образом пригодным для использования в учебных курсах по психологии. В третье издание вошли также развернутая биография Маслоу, послесловие редакторов, в котором они излагают практические и теоретические аспекты системы взглядов Маслоу, нашедших отражение в нашей жизни и обществе, и полная библиография трудов Маслоу.

Абрахам Маслоу , Абрахам Харольд Маслоу

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Теории личности
Теории личности

Монография — бестселлер видных американских исследователей Л. Хьелла и Д. Зиглера адресована всем, для кого знание и практическое применение психологии необходимы в профессиональной деятельности. Прочесть ее будет полезно психологам и врачам, преподавателям и студентам, а также широкому кругу читателей, интересующихся вопросами современной психологии личности, межличностными и семейными отношениями. Книга охватывает широкий круг направлений в теории личности, разработанных такими крупнейшими учеными, как Фрейд, Адлер, Юнг, Эриксон, Фромм, Хорни, Кеттел, Айзенк, Скиннер, Бандура, Роттер, Келли, Маслоу, Роджерс. Большинство этих теорий впервые в столь полном объеме представлены на русском языке.

Д Зиглер , Дэниел Зиглер , Ларри Хьелл , Л Хьелл

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука

Похожие книги

111 баек для тренеров
111 баек для тренеров

Цель данного издания – помочь ведущим тренингов, психологам, преподавателям (как начинающим, так и опытным) более эффективно использовать в своей работе те возможности, которые предоставляют различные виды повествований, применяемых в обучении, а также стимулировать поиск новых историй. Книга состоит из двух глав, бонуса, словаря и библиографического списка. В первой главе рассматриваются основные понятия («повествование», «история», «метафора» и другие), объясняются роль и значение историй в процессе обучения, даются рекомендации по их использованию в конкретных условиях. Во второй главе представлена подборка из 111 баек, разнообразных по стилю и содержанию. Большая часть из них многократно и с успехом применялась автором в педагогической (в том числе тренинговой) практике. Кроме того, информация, содержащаяся в них, сжато характеризует какой-либо психологический феномен или элемент поведения в яркой, доступной и запоминающейся форме.Книга предназначена для тренеров, психологов, преподавателей, менеджеров, для всех, кто по роду своей деятельности связан с обучением, а также разработкой и реализацией образовательных программ.

Игорь Ильич Скрипюк

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Психология недоверия. Как не попасться на крючок мошенников
Психология недоверия. Как не попасться на крючок мошенников

Эта книга — не история мошенничества. И не попытка досконально перечислить все когда-либо существовавшие аферы. Скорее это исследование психологических принципов, лежащих в основе каждой игры на доверии, от самых элементарных до самых запутанных, шаг за шагом, от возникновения замысла до последствий его исполнения. Что заставляет нас верить — и как мошенники этим пользуются? Рано или поздно обманут будет каждый из нас. Каждый станет мишенью мошенника того или иного сорта, несмотря на нашу глубокую уверенность в собственной неуязвимости — или скорее благодаря ей. Специалист по физике элементарных частиц или CEO крупной голливудской студии защищен от аферистов ничуть не больше, чем восьмидесятилетний пенсионер, наивно переводящий все свои сбережения в «выгодные инвестиции», которые никогда не принесут процентов. Искушенный инвестор с Уолл-стрит может попасться на удочку обманщиков так же легко, как новичок на рынке. Главный вопрос — почему? И можете ли вы научиться понимать собственный разум и срываться с крючка до того, как станет слишком поздно?..Мария Конникова

Мария Конникова

Психология и психотерапия