Социальный вид. Почему мы нуждаемся друг в друге

Советую и вам посмотреть их шоу. Сходите, я подожду. По сюжету, «синие пришельцы» приземлились на нашу планету и пытаются понять, кто мы такие, а актеры, придерживаясь этого сценария, общаются со зрителями. Но пришельцы немые и делают все иначе, чем мы.

В моей любимой части шоу из зрительного зала на сцену выводят девушку. Она всегда молодая и красивая, чаще всего одета в белый свитер. На сцене она сидит с пришельцами за одним столом и участвует в сценах, где они пылесосят нарисованную на картинах мебель, едят батончики «Твинки», а потом отрыгивают съеденное из створки на грудной пласти­не. Все пришельцы наперебой приударяют за девушкой, флиртуя на свой неповторимый манер и стараясь перещеголять друг друга.

Это веселая сцена с обилием выразительного невербального общения (пришельцы немые), в которой изумительно организовано взаимодействие. Зрители понимают, что девушка подсадная, работает вместе с актерами — без устных инструкций так сыграть невозможно. Как ни крути, а без подтасовки в таком шоу не обойтись. Однажды меня тоже пригласили на сцену и незаметно вложили в ухо наушник, через который я получал инструкции. Много лет спустя мне повезло: я познакомился с Крисом Винком, Мэттом Голдманом и Филом Стантоном — Blue Man’ами, и они заверили, что в сценах с «Твинки» всегда участвовала обычная зрительница.

А все получалось натурально и профессионально потому, что человек настроен подпадать под влияние окружающих и подыгрывать им. Мы больше поддаемся внушению, чем кажется. Любым своим действием пришельцы предопределяли реакцию неподготовленной зрительницы. На Западе это именуется «конформность» и не считается достоинством. А на Востоке то же самое называется «гармонизация», и ее полагают необходимой составляющей успешной жизни в группе.

Внушаемость и принятие чужих убеждений разными способами изучались в фМРТ-исследованиях. Раз МПК не только представляет самосознание, но и открывает ворота троянским коням, впуская в нас сторонние влияния, то, по идее, она участвует в процессе внушения и убеждения. Интуитивно нам кажется, что лучше нас самих нас никто не знает, что мы умело препятствуем и противостоим влиянию окружающих, но на самом деле МПК обеспечивает не только самопознание, но и подверженность внешнему воздействию.

Даже если лично вас никогда не гипнотизировали, вы наверняка видели, как это происходит. Войти в состояние гипнотического транса вполне реально, но большинство людей не погружаются в него глубоко. Немногие внушаемые люди под гипнозом видят цветные изображения черно-белыми, легко переносят операции без наркоза и за час избавляются от никотиновой зависимости324.

Амир Раз провел фМРТ-исследование нейронных различий между легко и сложно поддающимися гипнозу людьми. Затем они еще проходили тест Струпа, где названия цветов (например, «красный») написаны тем же или другим цветом. Во всех испытаниях участники должны были выбрать цвет букв. Известно, что человек быстрее определит, что буквы синего цвета, если из них составлено слово «синий», а не слово «красный». Оказалось, что внушаемые люди, под гипнозом получившие указание не читать слова, а воспринимать только их цвет, быстрее выдают правильный ответ.

Проще говоря, Раз проверял гипотезу, что, не читая слов, а видя только синие буквы (которыми написано «красный»), человек преодолевает внутренний конфликт, неизбежный в такого рода задачах. И действительно, внушаемые люди справлялись с заданием быстрее. Рассматривая реакцию участков мозга двух категорий участников, Раз в основном сосредоточился на МПК.

В повседневной жизни нас никто, конечно, не гипнотизирует, но вот влияние на нас другими средствами осуществляется постоянно. Оглянитесь: отовсюду сыплются навязчивые предложения, указания, послания, реклама так и лезет в глаза. Мы с Эмили Фальк провели ряд исследований того, как чужие мнения преодолевают гематоэнцефалитический барьер и заставляют нас поступать в соответствии с ними. Особенно нас интересовало, содержится ли в мозге информация об этом бессознательном процессе. Если да — значит, троянский конь незаметно проникает в ничего не подозревающих людей.

Для первого исследования мы убедили студентов Кали­фор­нийского университета в Лос-Анджелесе чаще использовать солнцезащитный крем325. В южном городе всегда переизбыток солнца, так что в любом случае это не помешает. Мы пригласили студентов в лабораторию и опрашивали на предмет их мнения, недавних действий, а также частоты использования крема от загара на минувшей и предстоящей неделе и о том, насколько они считают его необходимым вообще.

Затем участники ложились в сканер и смотрели рекламные обращения о пользе солнцезащитного крема от Американской академии дерматологии. После сканирования они снова отвечали на вопросы, в том числе о намерении применять солнцезащитный крем на следующей неделе и вообще о его необходимости.