Современная психология мотивации (сборник)

Признание того, что «для человека на высших ступенях развития общества <…> характерно возрастающее стремление к самоутверждению путем максимального творческого самораскрытия, самовыражения» ( Рейнвальд , 1987, с. 95), понимание такого стремления как отдельной потребности ставит вопрос о ее предназначенности. При освещении этого вопроса обычно перечисляются цели и последствия, свидетельствующие о том, что высшие формы самоутверждения являются движущей силой развития личности . Согласно обзорным работам последних лет, самоутверждение выполняет в жизни человека значимые функции: овладение окружающим миром и другими людьми, служит механизмом социализации , оно обусловливает осознание собственного Я ( Березин , 1974; Харламенкова , 1993; Цыбра , 1989), процесс персонализации, развитие самооценки и представлений о себе ( Аникеева , 1973; Петровский , 1992 и др.). В какой-то мере мотивацию самоутверждения раскрывает различение таких ее разновидностей как эгоистическая, альтруистическая, аскетическая ( Кузьменков , 1972), активная и конформно-пассивная ( Харламенкова , 1993). Уже этот неполный перечень свидетельствует о значительном как количественном, так и качественном разнообразии причин возникновения самоутверждения. Это – не только легко (хотя и не обязательно) осознаваемые цели и мотивы (скажем, произвести определенное впечатление на человека), но и важные задачи глобального развития человека – такие как его персонализация или социализация.

В социальной психологии с демонстративным поведением больше всего связаны исследования так называемой самопрезентации , начавшиеся в конце 1950-х годов с выходом блестящей книги Э. Гоффмана «Самопрезентация в повседневной жизни» ( Goffman , 1959). Гоффман связывает демонстративное поведение с потребностью доминирования и изображает его как средство контроля реакций других людей и определения человеком своего места в социуме . Обычно самопрезентацию определяют как преднамеренное поведение, имеющее своей целью повлиять на впечатление окружающих. Большинство авторов вслед за М. Снайдером ( Snyder , 1977) полагают, что индивид осознает эту цель, хотя некоторые добавляют, что иногда самопрезентации могут быть ненамеренными, привычными и не осознаваться (по Tedeschi , Riess , 1981). Д.Дж. Шнайдер предлагает различать просчитанное (calculated) и вторичное (secondary), ненамеренное впечатление, которое обычно менее подконтрольно и может быть как желаемым, так и нежелательным ( Schneider , 1981). Субъект, осознающий вторичное впечатление (даже нежелательное) может, тем не менее, продолжать самопрезентацию с целью завершить первичный, продуманный образ, и, таким образом, на время отказаться от контроля производимого впечатления.

Самопрезентация – настолько важная часть социального поведения человека, что трудно отыскать свободные от нее случаи. Согласно крайней точке зрения, на вопрос, что не является самопрезентацией, вполне можно ответить: «Фактически ничего важного» (см. Tedeschi , Riess , 1981, р. 17). «Стратегии создания впечатления наполняют собой межличностные отношения» ( Arkin , 1981, р. 312). Согласно противоположной точке зрения, понятие «самопрезентация» значительно ґуже. Самопрезентация отсутствует или, во всяком случае, минимальна в следующих ситуациях: (1) поведение в условиях высокой вовлеченности в задачу, (2) чисто экспрессивное эмоциональное поведение, (3) широкий круг строго ритуализированных социальных взаимодействий и (4) случаи, когда субъект ставит себе задачу быть естественным, искренним, аутентичным в своих действиях ( Jones , Pittman , 1982). Большинство социальных ситуаций находится между двумя крайностями: ситуации, в которых человек фактически забывает о производимом впечатлении (при деиндивидуализирующих обстоятельствах: стихийных бедствиях, в игровых ситуациях), и ситуации, которые требуют предельного внимания к создаваемому образу (когда человек оказывается объектом оценки, например, при приеме на работу) ( Leary , Kowalski , 1990).

При описании феномена самопрезентации предложено различать 5 ее видов ( Jones , Pittman , 1982).

(1) Инграциация (ingratiation) – наиболее распространенный вид такого поведения, цель которого – выглядеть привлекательным, вызвать расположение, выставляя себя в выгодном свете, войти в доверие адресату самопрезентации лестью, похвалами или подражанием.

(2) Запугивание (intimidation) – демонстрация силы, например в отношениях начальник – подчиненный, родитель – ребенок, хотя она возможна и в общении равных партнеров, например во взаимоотношениях подростков.