Современная психология мотивации (сборник)

(3) Самовозвышение (self-promotion) – стремление человека выглядеть компетентным в той или иной области, что дает ему «власть эксперта».

(4) Примерность (exemplification) – демонстрация человеком достойности, чистоты помыслов, порядочности, что дает ему право вести за собой, распоряжаться судьбами других.

(5) Самоуничижение (supplication) – создание образа несчастного, обездоленного, беспомощного человека, которому необходимо помочь, апелляция к чувству долга и воспитанности окружающих.

Особенно не углубляясь в обсуждение мотивации этих способов самопрезентации, E.E. Джонс и Т.С. Питтман обобщенно утверждают, что многие, если не все, ее случаи объясняются стремлением расширить или поддержать власть или влияние в межличностных отношениях. Уточняя данное представление, важно подчеркнуть, что указанное стремление может быть инструментально подчиненным самым различным мотивам, так или иначе связанным с другими людьми: от пустого желания насладиться влиятельностью и покрасоваться в своих глазах – до решения важных бытовых, профессиональных, политических и др. проблем . Более того, можно говорить даже о большей или меньшей пригодности, своего рода специализации отдельных способов самопрезентации для решения различных жизненных задач: если инграциация более естественна при поиске одобрения, принятия , то при выяснении отношений доминирования может успешно использоваться запугивание, а потребность иметь высокую самооценку способна эффективно удовлетворяться презентацией примерности.

О разнообразии мотивации, способной инициировать демонстративное поведение, свидетельствуют и другие выделяемые типы самопрезентации. Так, М.Р. Лири с соавт. ( Leary et al., 1994) предложили выделять как особый способ самопрезентации красование (adonization), названный по имени персонажа греческой мифологии Адониса, – стремление создать образ физически стройного, ловкого, симпатичного и т.д. Наряду с наблюдающимся и в животном мире стремлением выставить напоказ свою привлекательность такое поведение побуждается, похоже, еще особой потребностью самолюбования . К такому же выводу склоняет синдром нарциссизма ( Фрейд , 1924; Rosolato , 1976), проявляющийся, в частности, в демонстративном поведении. Однако по сравнению с адонистическим нарциссическое самолюбование является более широким, не только предполагающим красование внешними данными, но сочетающимся с пренебрежением другими людьми, требованием от них особого отношения к себе и пр. (Diagnostic criteria…, 1994; Millon , 1981, chap. 6).

Можно указать еще один тип демонстративного поведения, с которого больше века назад началось исследование истерии, – «прекрасное равнодушие» ( Brenman , 1985). Этот случай можно было бы назвать отрицательной самопрезентацией: человек старается показаться незаинтересованным в том, что волнует других, рассеянным, парящим в иных сферах. Отрицательная самопрезентация может быть манипулятивной: демонстрация равнодушия, отсутствия личной заинтересованности может повлиять на исход различных сделок. Д.Дж. Шнайдер в качестве примера негативной самопрезентации приводит намеренное создание образа враждебного и даже глупого человека для того, чтобы избавиться от скучного или неприятного собеседника ( Schneider , 1981). В тех случаях, когда человек для создания жалостливого, нетребовательного отношения преподносит себя как «наркомана», «алкоголика» ( Kolditz , Arkin , 1982), можно говорить о защитной самопрезентации.

Демонстративное поведение человека иногда описывается как результат действия двух сил – стремления нравиться аудитории и потребности построения образа публичного Я ( Baumeister , 1982 a ). В некоторых ситуациях цели этих стремлений пересекаются, в некоторых ситуациях их сочетание провоцирует конфликт. Такой точке зрения была противопоставлена другая, утверждающая, что стремление человека создать впечатление о себе, которое позволило бы достигнуть социального одобрения или избежать неодобрения, является не самоцелью, а средством приобретенияматериальных благ ( Jellison , 1981).