Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас

– Да, если ты оставишь всех сотрудников, что работают у тебя сейчас. На этой неделе подумай над тем, какая команда тебе нужна, чтобы осуществлять метод «Пять шагов к созданию лого». Бьюсь об заклад, что ты найдешь одного-двух сотрудников, которые тебе больше не нужны.

Выходя из офиса Теда, Алекс знал, что на следующей неделе его ждут сложные разговоры.

Глава 6. Кандидаты

Увольнение Тони Мартино было простым решением: он был плохим копирайтером с самого начала, и Алексу в принципе не нужен был такой специалист для процесса разработки логотипа. Он всегда мог воспользоваться услугами фрилансеров в тех случаях, когда банк давал ему работу по копирайтингу. Разговор был быстрым. Тони ожидал этого, и Алекс отнесся к нему справедливо.

Разговор с Дином был несколько сложнее. Алекс попытался смягчить удар, рассказав о стратегических проектах, над которыми Дин мог бы работать в более крупном агентстве, и о том, сколько его талантов будут просто пропадать в новом Stapleton Agency. Дин ушел оскорбленным.

Уход Тони и Дина сэкономил агентству Стэплтона 125 000$ в год. Алекс решил пока не искать замену Саре, что сэкономило фирме еще 70 000$ в год. Он нашел, кого из сотрудников сократить, чтобы нанять двух средних продажников, не увеличивая общие расходы компании.

* * *

Блейк Уортингтон вернулся после двух недель отдыха в летнем доме своей семьи. Ростом почти метр девяносто, он был одет в облегающий синий костюм. Рукава его хрустящей белой рубашки были скреплены золотыми запонками, которые звякали о Rolex, подаренный ему отцом на окончание школы. Белые зубы создавали идеальный контраст с золотистым загаром, который он приобрел за две недели отпуска. Его галстук был завязан безукоризненным виндзорским узлом, а светлые волосы – аккуратно уложены.

Блейк был одним из четырех кандидатов, отобранных Алексом на новую позицию торгового представителя в Stapleton Agency. Они начали встречу с рукопожатия и шутливой беседы.

Алекс просмотрел резюме Блейка. После Чеширской академии он учился в Корнеллском университете, входящем в Лигу плюща. Окончив учебу, парень отправился на шесть месяцев в Юго-Восточную Азию, где научился кайтсерфингу, после чего вернулся в США и устроился на свою нынешнюю работу. Последние два года работал младшим сотрудником отдела развития бизнеса в одном из крупных конгломератов рекламных агентств:

– Почему вы хотите работать в Stapleton Agency?

– Большая компания – отличное место для обучения, но я хочу видеть конкретные результаты моей работы, – Блейк определенно говорил то, что, как он думал, Алекс хотел услышать.

– Вам нравится работать в рекламном бизнесе?

Блейк распрямился в кресле, четко ощущая возможность впечатлить Алекса:

– Мне нравится сила бренда. Мне нравится понимать его основные качества и находить способ творчески выразить их с помощью различных средств массовой информации. Я очень верю в интеграцию. Говорят, что телевидение мертво, но если вы хотите создать бренд, то охват телевидения не превзойти.

Интервью проходило предсказуемо: Алекс задавал простые вопросы, а Блейк находил на них впечатляющие ответы, которые он, вероятно, вычитал в какой-нибудь книге советов по карьерному росту, но тем не менее произносил он их убедительно. Все закончилось тем, что Алекс пообещал связаться с ним на следующей неделе.

Стэплтон был впечатлен лоском Блейка, его биографией и опытом работы в крупном агентстве и решил, что парень будет хорошим представителем Stapleton Agency. Он поставил большую галочку в резюме Блейка и положил его в папку к другим кандидатам, все еще остававшимся в числе претендентов.

* * *

Когда Алекс вернулся за рабочий стол и открыл почту, увидел привычные горящие задачи, изложенные в письмах. Джон Стивенс хотел встретиться с ним завтра, чтобы проработать испанскую версию брошюры. Ольга хотела узнать, может ли она продлить аренду ксерокса. Сара хотела получить отпускные, которые ей причитались. Затем Алекс увидел имя Зигги и тему письма: «Спасибо». Он открыл письмо и прочитал следующее: