STOLZ фриланс, или Как мы стартапы запускали

Вирусный маркетинг – общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии, близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путём формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счёт яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания. (Википедия)

И теперь действительно каждый, обладая любым бюджетом, может найти способ привлечения к своей идеи единомышленников или же заказчиков, буквально потратив 500 рублей вы можете заключить сделку на 50000 рублей. И это лишь умея правильно выставлять параметры подбора ЦА.

Целевая группа, целевая аудитория – термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединённых общими признаками, или объединённой ради какой-либо цели или задачи. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики, требуемые организаторами (например, работающие замужние женщины от 25 до 35 лет, носящие очки). Главное свойство целевой аудитории с точки зрения рекламы – то, что именно эти люди с большей вероятностью купят продукт.

Поэтому именно на эту группу лиц направлено рекламное сообщение и рекламные мероприятия. То есть ЦА – это основная и наиболее важная для рекламодателя категория получателей рекламного обращения. Ещё одной характеристикой целевой группы может служить число человек, выраженное в тысячах или в процентах от выборки (общего количества), видевших рекламу или маркетинговую информацию хотя бы один раз.

При проведении социологических опросов также может быть определена и сформирована целевая группа или аудитория. Если мы говорим о маркетинговых коммуникациях, то целевая аудитория – это совокупность потенциальных или существующих потребителей, принимающих покупательские решения или групп, оказывающих на них влияние.

TAR (Target Audience Reach) – индекс, отражающий долю целевой аудитории, до которой дошло рекламное или иное сообщение. Представляет собой частное от суммы аффинитивных контактов и общей численности аффинитивной аудитории. (Википедия)

ЦА получив ваше послание должна лишь нуждаться в вашем решении проблемы или же испытывать эмоциональное удовлетворение от ваших услуг.

Что после совершения качественной сделки: вам деньги, вы услугу или же решение проблемы, послужит толчком для сарафанного эффекта. Вопрос здесь только во времени, сколько вы будете на рынке со своей идей или услугой, и сколько клиенту понадобится времени для принятия решений: заплатить, получить, рассказать о вас.

Об истории

Современная инфраструктура позволяет нам создавать бесконечное количество идей, сайтов, блогов, видео, фотографий. И скорее всего, вам необходимо обладать таким медиа пространством, где вы сможете открыто вести архивацию ваших проектов. Своего рода портфолио, что актуально не только для дизайнеров и фотографов. Это актуально для всех.

История вашего опыта всегда даст больше понимания о вас и ваших проектах. А в некоторые моменты и вам откроют глаза о вас со стороны. Это своего рода памятник вашей “истории”.

О победах и поражениях не стоит так легко забывать. Самое главное, такого рода медиа формат должен обладать лаконичностью, удобством и красотой для людей, пришедших извне посмотреть на этот музей.

Интересные примеры можно найти где угодно, просто надо чаще присматриваться и искать. Как пример: Блог Сила Ума (ДОДО пицца www.sila-uma.ru). Ваша история должна отобразить ваш мир и его правила, что позволит найти отклик во многих сердцах. И главное говорите в таком музее вашего пути, не языком цифр и процентов, а языком близких и понятных вещей.

Упаковка или представление

Большая часть фриланс специалистов и стартап предпринимателей забывают про дизайн продуктов и услуг. И еще большая часть даже не знает про тактильный или сенсорный брендинг.

Любой продукт как-то воспринимается, он или выглядит или пахнет или же как-то ощущается. Даже если мы постараемся и создадим красивую визуальную упаковку, мы можем забыть про само ощущение нашей идеи или продукта.