Stories Are Weapons: Psychological Warfare and the American Mind

В то время как военные психологические кампании стали основоположниками, американские политики и правые оперативники перешли в онлайн и модернизировали . Работая с "инструментом воздействия на сознание" компании Cambridge Analytica, советник Трампа Бэннон и специалист по анализу данных Вайли разработали психологическую кампанию, которая нацеливалась на аудиторию в Facebook, направляя сообщения кампании Трампа. В 2016 году президентская кампания Трампа размещала на платформе высокоспециализированную рекламу, целевой аудиторией которой были люди, подсознательно жаждущие авторитарного лидерства. Сообщения Трампа часто звучали как мешанина из эмоциональных триггеров, от которых предостерегала команда "Авторитарной личности". Циничные призывы к власти были нарасхват: Трамп обещал сделать Америку "великой" и сильной. Его команда также потворствовала этноцентризму различных групп, представляя беженцев как злобных захватчиков и называя мусульман террористами.

Кампания Трампа также нацелилась на 3,5 миллиона чернокожих избирателей, используя так называемое "сдерживание" - рекламу, направленную на то, чтобы отговорить их от голосования. В большинстве этих объявлений демонстрировался деконтекстуализированный ролик, в котором Хиллари Клинтон в своей речи 1996 года назвала молодых ребят в бандах "суперхищниками", что наводило на мысль о ее враждебном отношении к чернокожим. Старший вице-президент NAACP Джамал Уоткинс заявил британскому каналу Channel 4 News, что объявления о сдерживании были цифровой версией подавления избирателей. И они тоже сработали. Явка чернокожих избирателей в 2016 году снизилась более чем на 7 процентных пунктов по сравнению с предыдущими президентскими выборами - это первое снижение явки чернокожих избирателей за последние двадцать лет.

Но Cambridge Analytica не была ответственна за всю микротаргетированную рекламу, которая подталкивала и подавляла активность избирателей на выборах 2016 года. У них был находчивый и хаотичный союзник. И этому союзнику, как сказал бы Хан Соло, было наплевать на ответный удар. На самом деле, именно этого они и добивались.

 

Когда американцы нападают на американцев

"Америка привыкла к тому, что на нее нацелена реклама. Мы с детства подвержены воздействию рекламы и маркетинга, и это делает нас легкой добычей, легкой добычей сообщений", - сказал мне Хан Соло. "Корпорации тратят триллионы долларов на рекламу, потому что она работает. Это самый быстрый способ заставить людей действовать в соответствии со своими убеждениями. Люди готовы к тому, чтобы стать мишенью". Марк Джейкобсон, вице-президент по исследованиям некоммерческой организации Partnership for Public Service, провел свою дипломатическую карьеру, занимаясь операциями влияния. Он считает, что американцы уязвимы для пропаганды, "потому что мы так легко поддаемся влиянию рекламы и средств массовой информации. Мы позволяем нашим сердцам вести нас за собой". Хотя маркетологи считают, что зачастую трудно измерить эффективность онлайн-рекламы, трудно спорить с результатами, подобными тем, что мы видели на выборах 2016 года.

Одними из самых эффективных манипуляций американской общественностью в Интернете стали действия частной российской фирмы, занимающейся псиопсихологией, под названием Internet Research Agency (IRA). Когда-то принадлежавшая российскому олигарху Евгению Пригожину, главе частной военной компании Wagner Group до того, как его самолет таинственно взорвался, IRA заплатила около 100 000 долларов за целевые рекламные кампании в Facebook и развернула новый вид психопатологии на американский народ. Семена их кампании зародились в начале 2016 года, когда российская разведывательная организация ГРУ пыталась различными способами проникнуть в частные электронные почтовые ящики членов Демократического национального комитета. Как впоследствии показало расследование специального советника Роберта С. Мюллера, хакеры ГРУ попали в точку, получив доступ к траншу частных электронных писем председателя предвыборного штаба Клинтон Джона Подесты. Затем ГРУ получило доступ к электронной почте других сотрудников и документам , которые они разместили на сайте под названием DCLeaks. Но гигантская куча утечек электронной почты и скучных политических документов ничего не стоит, если кто-то тщательно не проанализирует их, не выделит потенциально скандальные фрагменты и не превратит их в истории, которые можно использовать в качестве оружия. Именно здесь и появилась ИРА.