Стратегические альянсы

Шесть типов альянсов

«Трения между конкурентами»

В таких альянсах участвует профильный бизнес двух сильных компаний, являющихся прямыми конкурентами. Из-за трений между конкурентами подобные альянсы обычно бывают недолговечными и им не удается достичь своих стратегических и финансовых целей. Большинство альянсов типа «трений между конкурентами» завершаются их расторжением, покупкой их одним из партнеров или слиянием компаний.

«Альянсы слабых»

Две или более слабые компании объединяют свои силы в надежде, что вместе они улучшат свое положение. Но слабый обычно становится еще слабее, и альянс терпит крах, после чего происходит его быстрое расторжение или приобретение третьей стороной.

«Замаскированные продажи»

В подобных партнерских союзах слабая компания объединяется с сильной. Нередко это компания, которая уже является ее прямым конкурентом либо станет им в будущем. Более слабый игрок так и остается слабым, и его покупает более сильный участник союза. Альянсы типа «замаскированных продаж», как правило, недолговечны и редко длятся более пяти лет.

«Раскручивающиеся альянсы»

Сильная и слабая компании нередко создают подобный тип партнерства, но работает он редко. Слабая компания пытается использовать альянс с целью повышения своей квалификации. Обычно слабый партнер так и остается слабым, и его поглощает более сильный участник союза. В тех редких случаях, когда указанная стратегия достигает цели, партнерство превращается в «альянс равных» или же партнеры расстаются после того, как слабый партнер достигает способности конкурировать самостоятельно.

«Прелюдии к продаже»

Начинаются эти альянсы с объединения двух сильных и совместимых партнеров, но с течением времени между ними развиваются конкурентные трения и разногласия или же рыночные позиции смещаются в пользу одной из сторон, и в итоге один из партнеров продает свою часть другому. Однако зачастую подобные альянсы обеспечивают успех в достижении исходных целей партнеров и могут даже превысить средний для альянсов семилетний срок жизни.

«Альянсы дополняющих друг друга равных партнеров»

Этот тип альянса подразумевает наличие двух сильных и дополняющих друг друга партнеров, которые и остаются сильными в течение всего срока жизни альянса. Такие взаимовыгодные отношения, скорее всего, будут длиться гораздо более семи лет.

Впервые опубликовано в выпуске за май – июнь 1998 г.

Как использовать совместные предприятия для облегчения тягот реструктуризации Ашиш Нанда, Питер Уильямсон