Стратегические альянсы

Проведенный нами анализ установил, что, хотя международные альянсы и доставляют немало трудностей, они являются экономически оправданными средствами для осуществления международной стратегии. И хотя две трети международных альянсов испытывали серьезные управленческие или финансовые неурядицы в течение первых двух лет, многие из них сумели преодолеть проблемы. Из тех 49, что мы проанализировали детально, 51 % были успешными для обоих партнеров. И только 33 % окончились неудачей для обоих.

Как же руководителям суметь максимально повысить свои шансы на успех в этих совместных предприятиях? Какую мудрость можно извлечь из имеющегося на сегодня опыта? Вот некоторые из сделанных нами выводов.

• Споры по поводу того, что лучше – международные альянсы или международные поглощения – совершенно бессодержательны; обе формы имеют примерно 50 %-ную вероятность успеха. Но поглощения хороши для основного бизнеса и освоенных территорий, тогда как альянсы более эффективны для выхода в смежный бизнес или на новые территориальные рынки.

• Альянсы между сильными и слабыми компаниями редко бывают удачными. Они не обеспечивают недостающих навыков, нужных для роста, и ведут к посредственным показателям эффективности работы.

• Отличительной чертой успешных и живучих альянсов является их способность развиваться дальше, выходя за рамки первоначальных ожиданий и целей. Это требует автономии для такого совместного предприятия и гибкости со стороны его родительских компаний.

• Альянсы с равным долевым участием имеют больше шансов на успех, чем те, в которых контрольный пакет акций находится в руках одного партнера. Большое значение имеет четкий управленческий контроль, а не доля владения.

• Более 75 % альянсов завершились поглощением совместных предприятий одной из родительских компаний.

Все эти выводы имеют значение для создания и управления успешными международными альянсами.

Смежный бизнес, новые территориальные рынки

И международные альянсы, и международные поглоще– ния – хорошие средства для осуществления международной стратегии, и у них одинаковый уровень успешности (51 и 57 % соответственно). Но это не означает, что они взаимозаменяемы.

При их использовании для расширения основного бизнеса и международные альянсы, и поглощения вполне хороши. Но для расширения существующего бизнеса на новые географические регионы или для выхода в новый бизнес международные альянсы оказываются более удачным решением.

Альянс Crе́dit Suisse First Boston был удачен из-за того, что у родительских компаний различались области присутствия на рынке.

При выходе на новые территориальные рынки руководителям следует постараться выстроить альянсы так, чтобы воспользоваться выгодами от различающегося географического положения партнеров. Преуспели примерно 62 % альянсов, в которые входили партнеры с разными областями присутствия на рынке (см. рис. 8.1 «Помогает или мешает международным альянсам пересечение областей присутствия?»). Это сильно отличается от вывода, полученного для международных поглощений: степень успеха была всего 8 % в том случае, когда области присутствия поглощающей и поглощаемой компаний не пересекались значительно на одних и тех же территориальных рынках.

Crе́dit Suisse First Boston, совместное предприятие, сформированное в 1978 г. для расширения позиций обеих компаний на рынке еврооблигаций, продемонстрировало выгоды от использования альянсов для укрепления дополняющих друг друга областей присутствия на рынке. Банк First Boston обеспечил доступ к американским корпоративным эмитентам облигаций и обладал навыками, знаниями и опытом для выстраивания новых финансовых инструментов, таких как конвертируемые еврооблигации. Банк Crе́dit Suisse обеспечил возможность размещения эмиссионных еврооблигаций среди европейских инвесторов. Такое сочетание позволило совместному предприятию занять лидирующее положение на быстро растущих рынках еврооблигаций в начале 1980-х гг. (Это совместное предприятие было выкуплено Crе́dit Suisse в 1988 г. после того, как First Boston начал испытывать финансовые проблемы, частично связанные с растущей конкуренцией на рынках еврооблигаций.)