Стратегическое мышление в бизнесе. Технология «Векторное кольцо»

• Центрист, обладающий акторной моделью мира, не обращает внимания на то, что ему рекламируется. Он формирует какое-то общее представление о ролике, но вот фокусируется на социальном взаимодействии персонажей и этической стороне вопроса.

Поэтому, если вы хотите, чтобы смысл вашего рекламного сообщения был понятен центристу, чтобы он вас «услышал», вы должны заявить этот смысл максимально ясно, чётко, причём в самом начале, а в конце обязательно закрепить.

Кроме того, людей, которых центрист видит в ролике, он будет оценивать с точки зрения «человеческих качеств», и чем они сильнее соответствуют социально одобряемому поведению, тем большую симпатию у центриста вызовет сам контент и продукт.

• Конструктор, создающий действенную модель мира, следит за развитием сюжета ролика. И если он обнаруживает какие-то ошибки в измерениях, последовательности или структуре, то фиксируется на них, пытаясь устранить вызванный ими внутренний дискомфорт.

Поэтому, если вы хотите, чтобы конструктор усвоил ту информацию, ради которой вы создаёте рекламу, и отнёсся к ней лояльно, она должна быть чётко структурирована, изложена последовательно и желательно без метафор, которые допускают разные трактовки.

И из забавного: постарайтесь не нарушать физические законы мира. Например, летающие корабли или здания, стрелки часов, идущие в обратную сторону, и т. д. — всё это не лучшая идея, если вы хотите позитивной оценки со стороны конструктора.

• Рефлектор, создающий объектную модель мира, интересуется предметами, которые вы ему демонстрируете, отмечает внешний облик людей, аксессуары, детали. Для него важны образность, атмосфера ролика, сочетаемость используемых цветов и т. д.

Поэтому, если вы хотите привлечь его внимание и сформировать его лояльность по отношению к продукту, представьте последний максимально красочно, наглядно, до ощущения физического прикосновения.

В целом это тот случай, когда красота и яркость решают всё: красивые люди, красивая обстановка, виды и т. д. Продукт должен представляться как предел мечтаний и как гедонистическое пиршество.

Подробнее данные принципы представлены в таблице 2.

Таблица 2

Как думает (первая строка), как воспринимает (вторая строка) и как принимает решение (третья строка) представитель каждого из типов

Пример успешной реализации подхода

Безусловным «хитом» современного кино являются фильмы и сериалы «Вселенной Marvel» — 27 фильмов, 5 сериалов. Три фильма «Вселенной» уже вошли в десятку самых кассовых за всю историю кинематографа, а по сборам Marvel сейчас самая дорогая франшиза в истории кино.

«Вселенная» содержит в себе элементы, привлекательные для людей разных возрастов, полов, культур, интересов и — самое важное — для всех трёх типов, отличающихся особенностью сборки ментальных моделей мира.

Вот что обнаруживают во «Вселенной Marvel» представители разных типов.

Конструкторы

• Это одна «Вселенная», в которой происходит действие разных фильмов, сериалов, комиксов, и все персонажи в ней могут встретиться. Это позволяет конструктору создать большую, сложную систему с огромным количеством взаимосвязей, что очень его увлекает.

Развитие разных сюжетных линий может происходить параллельно и пересекаться в других фильмах «Вселенной», при этом следить за ними можно последовательно. История не заканчивается с окончанием фильма, так как уже где-то во «Вселенной» идёт другая.

• «Вселенная» включает в себя основные концепции научной фантастики, что само по себе очень увлекательно. При этом всё происходит «как бы» в нашей реальности, но с магией, техникой, наукой и волшебством, фэнтези, инопланетянами, богами, магией и т. д., а поэтому отпадает необходимость согласовывать все наблюдаемые несоответствия происходящего законам нашего мира. В противном случае было бы тревожно, а так — нет.

• Футуристические технические решения реализуются на грани возможного, что создаёт эффект вовлечения — как гонки на высоких скоростях. При этом все супергеройские способности персонажей имеют свою механику, развитие и логичные объяснения своего происхождения.

• «Пасхалки» — каждый раз находя секретное послание, скрытое в сюжете, конструктор чувствует удовольствие от новой логической связи, которую он таким образом устанавливает.

• Во «Вселенной» существует чёткая временная ось, к которой жёстко привязаны все события фильмов. Данная последовательность позволяет структурно представить, когда какие события случились и как они соотносятся друг с другом.

Центристы

• Центристы увлечены личными историями героев, населяющих «Вселенную»: испытаниями, которые им приходится проходить, тем, как проверяется сила духа и характер героев, как они справляются с предательством, сложными моральными выборами и из любых передряг выходят настоящими победителями с гордо поднятой головой.