Тайное влияние. 75 психологических уловок для бескомпромиссной защиты своих интересов

Еще хитрее будет привести цитату почетного гостя или самого важного человека в зале на собрании или лекции. Представьте, что вы сидите на встрече с генеральным директором – и в какой-то момент наступает ваша очередь выступать. Вы начинаете свою речь словами: «Я хотел бы еще раз процитировать слова нашего генерального директора, сказанные в самом начале…» Если вы сделаете это настолько уверенно, что присутствующие не сразу распознают попытку задобрить начальство, это принесет вам два ощутимых бонуса. Вас запомнит большой босс, ведь кому не нравится, когда его цитируют дословно? Вы выделитесь на фоне коллег как человек, который не просто зачитывает подготовленный текст, а слушает и гибко адаптируется к обсуждаемому вопросу.

Немного латыни для хвастовства

Кроме всего прочего, внушительный эффект производит умение воспроизводить цитаты на языке оригинала. В зависимости от аудитории, это может принести вам дополнительные очки. И возможно это только в том случае, если вы правильно произносите слова и уверенно знаете цитату, без зачитывания. Может быть, вы изучали латынь в университете? Тогда самое время достать из запасов несколько классических афоризмов и иметь их наготове, когда представится возможность, например:

Dies diem docet — День учит день; утро вечера мудренее.

Repetitio est mater studiorum — Повторение – мать учения.

Manus manum lavat — Рука руку моет.

Fas est et ab hoste doceri — Учиться дозволено и у врага.

Fortiter in re, suaviter in modo — Мягкий в обращении, жесткий в делах.

Или подобно нашему девизу «Манипулируй, пока не начали манипулировать тобой!»: Vivere militare est — Жизнь – это борьба.

И даже если у вас не было занятий по латыни, этот древний язык до сих пор оказывает на нас магическое воздействие. В интернете и книгах полно красивых цитат на латыни¹⁰⁷. Можно использовать цитаты на французском, испанском или других языках. Только не стоит слишком перебарщивать: одной впечатляющей цитаты на выступление (доклад) вполне достаточно!

Трюк № 9. Пассивный залог

Язык служит им [людям] исключительно для того, чтобы скрывать свои мысли.

Вольтер

Перейдем к важному лингвистическому приему, который часто недооценивают: пассивный залог. Преимущества «страдательной формы» – и это знает каждый, кто работает в государственном учреждении или юридической фирме – очень полезны во многих ежедневных ситуациях. Приведу несколько примеров, которые заодно покажут, как можно использовать эту форму спряжения для манипулирования людьми.

Обезличивание субъекта в высказывании происходит, когда предложение в активном залоге преобразуется в пассивный путем опущения субъекта и превращения прямого дополнения в грамматическое подлежащее нового предложения: «Вопрос не был решен вовремя». В этом предложении не раскрывается, кто опоздал с решением этого вопроса. То есть пассивный залог помогает замаскировать ошибки.

Помните! Пассивный залог создает анонимность, объективность и способствует двусмысленности.

Пассивный залог выражает объективность: «Не было найдено убедительных причин, по которым Х следует отдать предпочтение». Это предложение поражает своей очевидной нейтральностью. Оно звучит так, будто его написала непредвзятая комиссия или эксперт, которые проявили абсолютную объективность. Возможно, эти причины действительно уже существовали. Но предложение звучит настолько беспристрастно, что вряд ли вызовет сомнения.

И наконец, пример двусмысленности, создаваемой пассивным залогом: «На собрании персонала было решено, что курение больше не будет разрешено на территории компании». Само по себе это предложение не производит особого впечатления. Но на самом деле неизвестно, добровольно ли собрались работники, было ли это собрание по приказу. Также неясно, было ли решение о запрете курения принято сотрудниками или руководством. Таким образом, пассивный залог – это еще и шлюз для полуправды, в которой можно скрыть то, что человек сделал (или не сделал).

10 лучших маленьких языковых трюков

Улучшить стиль – значит улучшить мысль, и не более того!

Фридрих Ницше

На сладкое я приберег список маленьких лингвистических трюков с большим потенциалом. Каждый день из наших уст вылетают тысячи слов. И существует большой потенциал для улучшения нашей речи. У всех нас. Но есть небольшие слова и фразы, которые моментально улучшают повседневное общение. Вот десять самых важных из них.