Техника речи. Как говорить красиво и легко добиваться целей

Надо учиться играть по-настоящему, как дети: с полной верой, естественностью, искренностью. Ещё великий Шекспир сказал: «Весь мир – театр, а люди в нем – актёры». И я настаиваю на том, что мы можем сами себе выбрать роль и талантливо её сыграть. Мы сами определяем – страдать нам или радоваться.

Если посмотреть со стороны на среднестатистического современного человека, выяснится, что у всех примерно одинаковые проблемы. С разной периодичностью мы переживаем стрессы, страсти, разочарования, измены, победы… Но один человек в этом чудовищно несчастен, а другой – потрясающе счастлив. В этом и заключается выбор человека – как реагировать, как относиться к той или иной ситуации, проблеме. И дальше, соответственно, ты должен её талантливо сыграть.

Как раз играть и учатся в моей школе с помощью упражнений, многие из которых представлены в этой книге.

Как правильно продать трусы со стразами

А ещё мне ученики жалуются на такие проблемы, которые порой вызывают приступ смеха. Например: «Вы знаете, у меня иногда голос прыгает, – рассказывает Павел Д. – Я говорю, говорю, и у меня вдруг раз – и прыгнул голос». Я спрашиваю: «Отлично, а дальше что?» – «Я дальше говорю и в какой-то момент понимаю, что мне будто слюна мешает». – «Прекрасно! Ну, ты же живой, и естественно, что у тебя есть слюна. А дальше?» – «Ну, дальше…»

И тут я понимаю, что человек совершенно запутался. Допытываюсь: «Что было за выступление? Что ты продавал?» – «Ну, я впаривал (простите за грубое словцо, друзья) трусы со стразами…» Я спрашиваю: «Отлично, дальше думать будем или закончим на этом моменте?» Человек молчит, не зная, что ответить. Я объясняю неудачливому промоутеру: «Вот посмотри, что ты мне сказал – ”Я впаривал трусы со стразами… У меня скопилась слюна, прыгнул голос, забыл текст и так далее“. И ты ничего не сказал о том, кому ты продавал трусы со стразами». Ну, предположительно покупателями могли быть девушки. И поясняю дальше: «Это твоя аудитория – девушки, женщины… Они живые, у них есть свои проблемы? Да! Ведь зачем-то же им нужны эти трусы со стразами. Зачем? Наверное, ты хочешь таким образом повысить их самооценку?» – «Может быть, да…» Девушки надевают эти замечательные стринги, и они вроде бы стали красивыми. Да? Ну что ты ещё хотел? Наверное, чтобы они почувствовали себя более сексуальными? То есть ты хотел, чтобы они стали более счастливыми?» – «Да-да!» И тут мы доходим до точки откровения: «Но как ты можешь тогда говорить: ”я впариваю трусы“? А вот если у тебя есть цель помочь стать человеку счастливее, тогда, дружочек, у тебя и слюна будет глотаться абсолютно автоматически вне зоны твоего внимания, и голос перестанет прыгать! Потому что ты будешь заниматься ДЕЛОМ. Актёрским».

Найдите точку страха перед собеседником и размотайте её

Ещё один частый вопрос, который мне задают: «Что делать, если ты так боишься собеседника, что не только тело ”замерзает“, но даже мысли?»

Прежде всего нужно понять, почему вы вообще его боитесь. Надо найти точку страха, «размотать» её и выяснить, чего реально опасаешься, общаясь с этим человеком. Боитесь чего-то от него не получить? Беспокоитесь, что он вас уволит? Чего вы страшитесь? Назовите словами, и вам станет легче. Потому что тогда точно поймёте, как с этим работать. Например, надо разыграть сценку, как будто вы с этим человеком находитесь в тех отношениях, где этого страха нет. Это нужно прямо сыграть! Потому что, если вы транслируете страх, его немедленно считывает ваш партнёр, чем он немедленно будет пользоваться, «дожимая» вас. Такова психология.

ЭТО ВАЖНО!

Назовите словами то, чего вы боитесь.

Или назовите страх другим словом: например, «кураж» или «талант» – и всё меняется. Уже совершенно по-другому себя ощущаешь.

Например, моя знакомая Н. очень боялась свою коллегу. Спрашиваю: «Чего ты боялась?» Она отвечает: «Что она будет хамить…» – «Ага, оказывается, ты так боишься хамства?! Миленькая, ты что, с ума сошла? Из-за того, что ты боишься хамства, будешь это терпеть? Сыграй!» – «Что сыграть?» – «Чтобы она тебя поняла». И Н. просто однажды нахамила злобной даме в ответ. Раз, два, три, абсолютная игра, на холодном носе. Просто жёстко осадила: «Перестаньте, вы не на базаре сейчас!»