Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

В современном мире платформа имеет огромное значение. Выбор во многом зависит от вашей аудитории. Например, социальные сети – это самое подходящее место для тех, кто хочет добиться серьезных успехов. В то же время печатные СМИ могут быть лучшим вариантом, если вы хотите привлечь более взрослую и консервативную аудиторию. Возможно, вам подойдут телевидение и радио – в зависимости от того, на какую аудиторию вы рассчитываете. Кроме того, не стоит исключать фактор личного общения. Хотя вы, возможно, захотите сфокусироваться на одной конкретной платформе, всегда лучше использовать несколько. Так вы сможете обеспечить больший охват.

[ПОСРЕДНИК

Посредник – очень важная фигура. Это может быть человек, который выступает, профиль в социальных сетях или организация. Он должен быть презентабельным и в то же время вызывать доверие. Если посредник не оправдает ожиданий аудитории, сообщение может быть передано некорректно.

[РЕПУТАЦИЯ

Репутация – это самая ценная валюта в бизнесе убеждения. Если вы не заслуживаете доверия, значит, вы только зря тратите свое время. На создание репутации может уйти много времени, а на ее разрушение – лишь пара секунд. Именно поэтому социальные сети можно сравнить с обоюдоострым мечом. Один неудачный пост – и многолетняя стратегия продвижения летит в пропасть.

Если вы занимаетесь самопиаром, всегда следите за тем, что говорите и делаете. Даже события прошлого могут в какой-то момент аукнуться вам.

Как видите, ничего сложного – всего лишь самое важное. Уделите внимание перечисленным выше элементам, и ваши цели станут значительно ближе.

Помимо элементов убеждения стоит поговорить и о методах.

[МЕТОДЫ УБЕЖДЕНИЯ

На сегодняшний день разделяют три основных метода убеждения. Эти методы используются для того, чтобы направить людей, на которых мы хотим оказать воздействие, в нужную сторону. Эти методы актуальны в повседневной коммуникации.

[МЕТОД ЭТОСА

Под словом «этос» подразумевается этика. Если коротко, этот метод заключается в убеждении других людей с помощью вашей фигуры. Другими словами, вы подаете пример. Самый эффективный лидер – тот, кто создал свой послужной список и затем живет в его тени. В жизни таких людей наступает момент, когда им не нужно много говорить. Они – авторитет во плоти.

В более мрачном контексте такие лидеры – это так называемые «гуру». Одни появляются откуда ни возьмись в результате шумихи в СМИ. Другие полностью выдумывают свои персоны. В некоторых случаях эти «гуру» подделывают дипломы, выдумывают истории успеха, фабрикуют отзывы, а также симулируют якобы рабочие техники.

Такие манипуляторы повсюду: эксперты в области диетологии, лидеры религиозных культов, политические кандидаты, гуру самосовершенствования. Разумеется, к нам это не имеет никакого отношения, но для понимания работы метода именно эти фигуры подходят лучше всего. Думаю, вы легко вспомните одного или нескольких подобных персонажей. Просто представьте, что все его достижения, знания и успехи – правда. И этот человек вовсе не ловкий шарлатан, а по-настоящему опытный профессионал. Сразу хочется побольше узнать о его методике, правда? Вот таким человеком и нужно становиться. Тем, кто ведет за собой силой своей личности.

[МЕТОД ПАФОСА

В данном случае «пафос» подразумевает эмоции. Так, опытный манипулятор может вызвать страсть и эмоции, чтобы заставить людей подчиниться его желаниям и стремлениям. Мы тоже можем это сделать, чтобы приблизить свою цель. Ранее мы говорили о страхе. Страх очень эффективен в деле воздействия на людей. Конечно, существует множество других эмоций, которые можно использовать. Не стоит о них забывать. Но давайте начистоту: если есть более короткий и простой путь – имеет смысл выбрать его. Хотя при желании и наличии свободного времени можно пойти и по длинному.

В целом, вызывание негативных эмоций кажется гораздо более эффективным, чем положительных. Например, жадность, похоть, чревоугодие (в общем, семь смертных грехов) вызывают у людей гораздо больший отклик на примитивном, первобытном уровне, чем такие возвышенные эмоции, как любовь, доброта и сострадание.

Манипуляторы, понимающие, что жадность сильнее сострадания, могут использовать эти инстинкты для реализации собственных планов, предлагая людям богатство в обмен на их поддержку. К тому же маркетинг в большей мере апеллирует именно к этому аспекту человеческого характера.

Тем не менее страх – самый эффективный инструмент. Убеждение, построенное на страхе, обычно подразумевает описание проблемы, определение виновных, изложение последствий, а затем представление решения. И это происходит повсюду, в самых разных сферах жизни. Редко можно услышать: «Стань лучше и завоюй любовь всей своей жизни». Скорее обычно можно услышать: «Перестань получать отказы от любви всей своей жизни». В последнем утверждении налицо негативная нота. Затем манипулятор представит свой план, как преодолеть эту проблему. Хотя первый вариант, конечно, тоже можно рассмотреть. Но стоит ли тратить время?