Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

Не все техники убеждения работают на ниве личных отношений. Вряд ли вам удастся завоевать расположение партнера методом социального доказательства. Так что рекомендации от бывших оставьте дома. Особенно если их много. Также не стоит прибегать к авторитетам. Если, конечно, этот авторитет не Нобелевский комитет или Forbes. Об этих экспертах можно невзначай упомянуть.

Зато вам может пригодиться принцип последовательности. Сделайте так, чтобы партнер высказал согласие встретиться с вами еще раз. Например, озвучив планы на следующее свидание. Если человек присоединится к обсуждению, он уже почти наверняка даст согласие на новую встречу.

[УБЕЖДЕНИЕ В СЕМЕЙНОЙ ЖИЗНИ

Допустим, у вас все получилось. Первое свидание плавно перетекло во второе, а там и до предложения руки и сердца недалеко. Промотаем немного вперед.

Кстати, предложение руки и сердца – отличный пример красивой манипуляции. Если вам это актуально, берите на заметку.

Вы наверняка хотя бы раз в жизни становились свидетелем сцены как из голливудских фильмов. Ресторан, скрипка, он встает на одно колено и достает кольцо, она прижимает руки к груди и говорит «да», люди в зале аплодируют, официант открывает шампанское… Но сказала бы она «да», если бы предложение было сделано один на один, без сопутствующего антуража? Хороший вопрос.

Во-первых, здесь имеет место наше любимое правило взаимного обмена. Женщина видит, как ее партнер «вложился» в это предложение. Его усилия воспринимаются как некий подарок, и она чувствует себя обязанной дать ответ, который оправдает ожидания партнера.

Во-вторых, обстановка и лавина событий слегка сбивают с толку и не оставляют времени на размышления. Согласитесь, глупо взвешивать за и против, когда перед тобой на коленях стоит человек и ждет решения. А если еще и другие посетители начинают скандировать: «Скажи да!» – включается принцип социального доказательства. Ведь все эти люди так уверены. Хотя на самом деле они совсем не знают партнера.

Наконец, нельзя сбрасывать со счетов последовательность. Если женщина уже пришла в ресторан с этим мужчиной, если они какое-то время встречаются, строят общие планы – значит, она так или иначе декларировала согласие связать с ним дальнейшую жизнь. Так о чем, казалось бы, тут думать?

Не стоит забывать, что данное публично обещание продолжает «цепь» последовательности. И отказаться от него сложнее, чем от сказанного наедине.

Как видите, за красивым фасадом может скрываться тонкий расчет. По описанным выше причинам широкие жесты на публику – оружие манипуляторов. И хоть мы не имеем каких-то злых намерений, стоит помнить, что принципы убеждения прекрасно работают в личной жизни.

В семейной жизни убеждение также играет важную роль. Я привел уже достаточно примеров на страницах этой книги, чтобы доказать это утверждение.

Когда вы общаетесь с супругом, детьми, родителями или братьями и сестрами, нужно демонстрировать увлеченность, интерес и пример. Уважение членов семьи зависит от того, насколько вы искренни в своих словах и поступках.