Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

Эмпаты нередко способны чувствовать других людей на разных уровнях. Кроме того, они могут прекрасно разбираться в интерпретации языка тела. Наблюдая за движением глаз и выражением лица, они могут определить, о чем думает и что чувствует человек.

У эмпатов есть свой набор инструментов. Этот набор включает в себя умение слушать. Настоящий эмпат способен оказывать успокаивающее воздействие на людей, просто находясь в их присутствии. Это особенно актуально, когда люди оказываются в сложных эмоциональных ситуациях. Именно поэтому в профессиях, связанных с состраданием, так много прирожденных эмпатов: целители, священники, психологи и сиделки.

Эмпаты всегда будут стараться влиять на окружающих в позитивном ключе. Однако важно отличать истинных эмпатов от тех, кто ими притворяется. Когда манипулятор притворяется эмпатом, он симулирует различные реакции, однако на самом деле ему совершенно безразлично, что происходит с другими. В таких случаях манипуляторы почти всегда ошибаются. Как раз в момент промаха они раскрывают, кто они на самом деле и что действительно чувствуют.

Если вы нашли у себя признаки эмпата, обязательно помните об этом, сталкиваясь с людьми. С одной стороны, ваши прекрасные личностные качества делают вас уникальным человеком. Вы умеете слушать и понимать людей, вам доверяют, за вами следуют, поскольку вы внушаете симпатию. С другой – ваше слишком открытое сердце может привлечь манипуляторов всех мастей. Поэтому важно уметь разбираться в людях и при необходимости закрывать свои эмоции, избегая воздействия извне.

Мы обсудили все аспекты убеждения для повседневного использования. Надеюсь, вы сможете держать себя в рамках взаимной пользы. Ведь убеждение без ограничений рискует превратиться в манипуляцию.

Впрочем, почему бы не пройти по самому краю? Мы уже почти в финале нашего путешествия на темную сторону, так что предлагаю примерить маску Дарта Вейдера. В следующей главе рассмотрим несколько «карманных» манипуляций, которые придадут нашим аргументам еще больше веса.

Глава 24. Десять психологических приемов, которые помогут повлиять на любого

Напоследок предлагаю заглянуть на территорию манипуляторов. Конечно, мы не будем присоединяться к их теплой компании. Всего лишь постоим рядом. И возможно, возьмем на вооружение прием-другой.

Перед вами приемы, которые вы сможете применять сразу после прочтения. Я бы рекомендовал не пытаться освоить все одновременно. Тренируйтесь постепенно. И помните: никакой опасности для окружающих. Всего лишь небольшая помощь себе в достижении целей. В мире слишком много темных личностей, чтобы пополнить их ряды, увлекшись психологическими практиками. Не подведите меня!

[ИСПОЛЬЗУЙТЕ «ПОТОМУ ЧТО…», ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ЖЕЛАЕМОЕ

Если вам приходится просить о чем-то, всегда старайтесь объяснить почему. Услышав в вашей просьбе связку «потому что» человек будет более склонен дать вам благоприятный ответ.

В 1978 году Эллен Лангер, профессор психологии из Гарварда, провела тест, чтобы доказать это. Участники исследования пытались проскочить очередь к ксероксу.

Первая группа должна была использовать банальную фразу вроде «Извините, у меня всего пять страниц, вы меня не пропустите?».

Вторая группа должна была сказать: «Мне срочно нужен ксерокс, потому что я тороплюсь, пропустите, пожалуйста?»

Третьей группе добровольцев предложили следующую фразу: «Пропустите, пожалуйста, к ксероксу, потому что мне нужно сделать несколько копий».

Любопытно, что даже такая неубедительная отговорка, как у третьей группы, оказалась успешной: 93 % людей в очереди отдали предпочтение этим испытуемым. Связка «потому что» вызывала автоматическую реакцию в мозгу людей.

Не важно, насколько безумен ваш аргумент. Если вы используете связку «потому что» для обоснования, вы значительно повысите свои шансы на победу в споре. Например, фраза вроде «Пойдем сегодня вечером в театр, потому что там дают пьесу, которая всем нравится» будет звучать гораздо более убедительно, чем просто «Пойдем сегодня вечером в театр?». Не важно, какие аргументы вы приводите, они в любом случае будут более эффективными, чем предложение без «потому что».