Теория когнитивного диссонанса

2. Низкая мотивация к сочинениям в пользу историй про джунгли. Некоторые из участников (изначально высказывавшиеся в пользу фантастических историй) написали сочинение о том, во что они на самом деле не верят, в надежде на получение хоть и не очень привлекательной, но все же награды. Знание того, что они высказывались в пользу комиксов про джунгли, для многих из участников эксперимента диссонировало с их личными убеждениями и со знанием того, что они отказались от бесплатной книги. Знание относительно предполагаемой награды было созвучно тому, что они писали, но не стоит забывать, что вынужденная уступчивость была спровоцирована обещанием возможности (только лишь возможности!) получения бесплатного билета в кино. Кроме того, в данных экспериментальных условиях автор сочинения в пользу комиксов про джунгли наверняка лишался книги. Этим участникам пришлось испытать весьма заметный диссонанс, и стремление, направленное на его уменьшение, должно было быть весьма существенным. Следовательно, можно ожидать значительного количества случаев, когда собственное мнение изменялось в сторону одобрения комиксов про джунгли, поскольку такое изменение позволило бы существенно уменьшить диссонанс.

3. Высокая мотивация на одобрение приключений в джунглях. Для некоторых из тех, кто высказался в пользу комиксов про джунгли, этот факт диссонировал с их личными убеждениями, но это был единственный диссонанс, о котором можно говорить. Знание относительно предполагаемых наград было созвучно тому, что делали эти испытуемые. Следовательно, общий диссонанс был значительно меньше диссонанса, возникшего в предшествующей группе. Поэтому здесь следует ожидать существенно меньших изменений собственных убеждений.

Первый столбец в табл. 11 показывает среднее изменение в убеждениях между замерами, сделанными до и после экспериментальной сессии. Знак плюс означает изменение предпочтений в пользу историй о джунглях. Те, кто писал сочинения в пользу историй о джунглях в условиях среднего подкрепления, продемонстрировали незначительный сдвиг во мнениях; в условии с низкой мотивацией они показали довольно существенное изменение; а в условиях с высокой мотивацией, где диссонанс был менее выражен, потому что обещанная награда была слишком высока, они показали меньшие изменения. Разумеется, следовало бы ожидать даже еще более заметных результатов, если бы были представлены данные по тем участникам двух последних экспериментальных групп, кто изначально высказывался в пользу фантастических историй. К сожалению, автор не приводит данные относительно исходного мнения испытуемых. Несмотря на это, предоставленная информация сама по себе в достаточной мере подтверждает теорию диссонанса.

Таблица 11. Среднее изменение мнения в каждом экспериментальном условии*

Давайте теперь перейдем к тем испытуемым, кто написал сочинения в пользу фантастики.

1. Умеренная мотивация к предпочтению фантастики. Некоторые участники в этой группе, без сомнения, написали сочинения в пользу фантастических историй с целью получить книгу. Поскольку награда, спровоцировавшая проявление вынужденного согласия, была не слишком велика, можно ожидать возникновения сравнительно большого диссонанса. Следовательно, мы будем ожидать достаточно большого изменения предпочтений этих испытуемых в сторону фантастики.

2. Условия низкой мотивации. Эти испытуемые не проявляли вынужденного согласия. Вероятность получить билет в кино не была для них достаточным вознаграждением, чтобы пойти на уступку. Вероятно, они писали сочинения, которые были созвучны их собственным предпочтениям, и, следовательно, между их собственными мнениями и тем, что они делали, не возникало никакого диссонанса. Действительно, они отказались от потенциальной возможности попасть в кино, но зато каждому досталась бесплатная книга. Следовательно, диссонанс для этих участников был невелик и не дает оснований ожидать большого изменения предпочтений.

3. Условия высокой мотивации. Здесь мы снова имеем дело с участниками, не проявившими вынужденного согласия. Для них не возникло никакого диссонанса между тем, что они писали, и их собственными представлениями. Однако эти испытуемые отказались от значительной награды, и это знание диссонировало с тем, о чем они писали. Такой диссонанс мог бы быть несколько уменьшен за счет еще более твердой, чем прежде, уверенности в том, что фантастические истории гораздо лучше комиксов о приключениях в джунглях. Можно ожидать заметного изменения предпочтений в этом направлении.

Последний столбец в табл. 11 содержит данные об этих участниках. Те испытуемые, кто написал сочинения в пользу фантастики в условиях умеренной и высокой мотивации, выявили выраженные изменения своего мнения в сторону еще более уверенного предпочтения таких комиксов. По сравнению с ними участники группы с условием низкой мотивации продемонстрировали незначительное изменение предпочтений. Произошло даже незначительное изменение в обратном направлении.