Система поощрений развивалась, чтобы помочь человеку искать и получать ресурсы — вещи, в которых он нуждается для выживания и процветания. Таким образом, она преследует две цели: мотивировать человека достигать желаемого и наградить его, когда он достигнет того, к чему стремился. Если основным сообщением системы угроз является "Защити себя!", то для системы поощрений основными сообщениями служат "Давай, возьми это!" (
Как и система угроз, система поощрений воздействует на разум определенным способом — она мотивирует и фокусирует внимание человека на получение желаемого объекта или опыта (рис. 2.3). Эта система активирует и заряжает энергией, заставляя мысли снова и снова возвращаться к объекту устремлений.
Рис. 2.3.
Как система поощрений воздействует на разумПодумайте о том, как вы ведете себя во время соревнований, как ведет себя спортсмен или как шахматист сосредоточивает свое внимание, как неистовствуют покупатели во время предпраздничных распродаж. Вспомните время, когда вы впервые влюбились. Как часто вы замечали, что ваши мысли вновь и вновь возвращаются к этому человеку? А позже, когда вы добились своей цели, выиграли соревнование или получили столь желанное признание, вы наверняка испытывали возбуждение или прилив удовольствия.
Как и система угроз, система поощрений активирует выброс определенных химических веществ. Одно из них — нейротрансмиттер под названием
Попробуйте вспомнить время, когда ваша система поощрений была активна — когда вы были по-настоящему взволнованы стремлением к цели или только что добились чего-то по-настоящему важного для вас.
• Какие эмоции вы испытывали? Как себя чувствовали? Какими были ваши физические ощущения?
• Подумайте о том, на что вы обращали свое внимание в тот момент. На чем оно было сфокусировано?
• О чем вы думали? Как ваши мысли были связаны с вашими эмоциональными переживаниями?
• Какие образы и фантазии вы рисовали в уме?
• Какой была ваша мотивация? Что вы хотели делать?
• Каким было ваше поведение?
Так же, как система угроз сосредоточивает работу разума вокруг воспринятой угрозы, система поощрений воздействует на него таким образом, чтобы подталкивать человека к его целям — направляет эмоции, внимание, мысли, фантазии, мотивацию и поведение в сторону того, к чему человек стремится. Можно также проследить за взаимодействием между системой угроз и системой поощрений, когда что-то мешает человеку на пути к его цели. Если подобное происходит, границы могут размываться, поскольку системы угроз и поощрений активируются одновременно. Конкуренты, которые стремятся к той же самой цели, могут восприниматься как угроза — например, как покупатели на предрождественской распродаже, которые мчатся по магазинам в поисках интересующих их товаров и даже дерутся за последний предмет на полке. К сожалению, это даже может привести к опасно агрессивному поведению, как это случилось в 2008 г., когда временный работник универмага WalMart был насмерть затоптан покупателями, отчаянно пытавшимися первыми схватить акционный товар [27]. Фразы, которые люди иногда используют в разговоре, отражают взаимодействие систем угроз и поощрений, например, как популярное выражение: "Вы должны