The Art of Choosing

Вы трудолюбивый человек. Другие не всегда ценят это в вас, потому что вы не в состоянии оправдать всеобщие ожидания. Но когда для вас что-то действительно важно, вы выкладываетесь на полную. Нет, вы не всегда успешны по общепринятым меркам, но это нормально, потому что вы не тот человек, который слишком сильно ориентируется на мнение обывателей. Вы верите, что определенные правила и стандарты существуют не просто так, поэтому не пытаетесь их нарушить, но то, на что вы действительно полагаетесь, - это ваш сильный внутренний компас. Эта сила не всегда заметна окружающим, и они могут недооценивать вашу находчивость, но иногда вы удивляете своими способностями даже себя. Вам нравится узнавать новое, но вы не считаете, что все образование должно проходить в формальной обстановке или иметь конкретную цель. Вы хотели бы иметь возможность делать больше для менее удачливых людей, но даже когда вы не можете этого сделать, вы по-своему заботливы и внимательны. Жизнь нанесла вам несколько тяжелых ударов, но вы выстояли и намерены сохранять бодрость духа. Вы знаете, что, если вы будете сосредоточены и уверены в себе, ваши усилия принесут плоды. На самом деле, в вашей личной или профессиональной жизни вот-вот появится особая возможность. Если вы будете следить за ней и стремиться к ней, вы достигнете своей цели!

Будьте честны. Это был хороший профиль, верно? Может быть, не совсем точная, но все же довольно удивительная, если учесть, что я написал ее, не зная вас и задолго до того, как вы взяли в руки эту книгу. Если вы посоветуете своим друзьям и членам семьи купить по экземпляру, они тоже смогут воспользоваться моим талантом. Нет? Вы не броситесь провозглашать меня провидцем перед своими близкими? Почему бы и нет?

Моя не слишком хитрая уловка - всего лишь менее изощренная форма тех трюков, которые с большим успехом используют "экстрасенсы" и другие предсказатели. Если клиент не слишком скептичен, а предсказатель обладает некоторым театральным чутьем, чтение, скорее всего, пройдет успешно. Вот к чему на самом деле сводится мое "шестое чувство":

1. Люди похожи друг на друга больше, чем кажется.

2. То, во что люди верят в отношении себя, или то, во что они хотели бы верить, не сильно отличается от человека к человеку.

3. Каждый человек убежден, что он или она уникальны.

Ставя на эти три вещи, прорицатель делает ставку, которая обычно окупается. Поскольку можно говорить в общих чертах, применимых практически к любому человеку, и поскольку никто не считает, что в них есть что-то "общее", не требуется никаких магических способностей, чтобы дать прорицание, которое покажется желающему подробным, точным и правдивым.

Рассмотрим результаты исследования Джеффри Леонарделли и Мэрилин Брюэр, в котором участников просили оценить количество точек на серии видеоэкранов, якобы в качестве меры их бессознательного стиля восприятия. После этого им сказали, что большинство людей (около 75-80 процентов) склонны привычно переоценивать количество точек на экране, а оставшиеся 20-25 процентов - привычно недооценивать. Независимо от их ответов, половине участников случайным образом сообщили, что они недооценили истинное количество точек, а другой половине - что переоценили. При этом им не сообщали о более широких последствиях недооценки или переоценки точек; все, что они знали, - это то, принадлежат ли они по природе к большинству или меньшинству. Тем не менее, те, кому сказали, что они относятся к большинству, ощутили значительный удар по своей самооценке. Похоже, что причисление себя к толпе, независимо от того, за что эта толпа выступает, может быть вредным. Неудивительно, что мы находим способы считать себя особенными, отдельными личностями; это механизм самозащиты. Поэтому мы скорее поверим в то, что женщина в бархатном халате и шелковом тюрбане обладает сверхъестественной способностью заглядывать в наши умы, души и будущее, чем в то, что мы настолько похожи на других ее клиентов, что она может говорить нам одно и то же.