The Art of Choosing

Отчасти это наша самоинтимность: Я знаю себя в мучительных подробностях. Я знаю, что я думаю, чувствую, делаю каждую секунду, когда я бодрствую, и на основании этого знания я могу с уверенностью сказать, что никто другой не мог бы думать, чувствовать, делать точно так же. Но что я наблюдаю за другими людьми? Ну, они, кажется, не так уж сильно отличаются друг от друга, не так ли? Они ходят в одни и те же магазины, смотрят одни и те же телепередачи, слушают одну и ту же музыку. Легко предположить, что люди соответствуют друг другу, когда мы видим, что все они выбирают один и тот же вариант, но когда мы сами выбираем этот самый вариант, у нас нет недостатка в совершенно разумных причинах, почему мы просто делаем то же самое, что и эти другие люди; они бездумно соответствуют, а мы осознанно выбираем. Это не значит, что все мы - конформисты, отрицающие свое существование. Это значит, что мы регулярно не признаем, что мысли и поведение других людей так же сложны и разнообразны, как и наши собственные. Вместо того чтобы быть одинокими в толпе овец, мы все - личности в овечьей шкуре.

На самом деле, нам нужно нечто менее экстремальное, чем настоящая уникальность. Слишком большое количество уникальных вещей нас отталкивает. Исследователи точечной оценки провели вариацию эксперимента, в котором одним участникам сказали, что они относятся к завышенному большинству, другим - что они находятся в заниженном меньшинстве, а всем остальным сказали, что их оценки настолько уникальны, что исследователи "не могут отнести вас ни к завышенным, ни к заниженным оценкам". У переоценивающих самооценка снова снизилась, а у недооценивающих - повысилась, но самооценка людей, которым сказали, что они слишком уникальны для классификации, тоже упала. Мы чувствуем себя лучше всего, когда мы "в самый раз", часть группы, которая достаточно специализирована, чтобы выделить нас из общей массы, но все же поддается определению.

Мы с моим коллегой Дэниелом Эймсом изучили, какой уровень уникальности люди считают оптимальным, когда сталкиваются с более конкретным, повседневным выбором. Мы провели исследование, в котором одним участникам дали список из 40 детских имен, а другим показали 30 галстуков, пар обуви или солнцезащитных очков. Эти предметы были подобраны таким образом, что каждый участник видел некоторые из них, которые считались обычными, некоторые - умеренно уникальными, а другие - очень уникальными (как предварительно определили эксперты). В первом списке, например, были имена Майкл или Кейт, Эйден или Эддисон и далее самые уникальные варианты, такие как Мэддукс или Нехемия. А галстуки начинались со стандартного красного или темно-синего цвета, приобретали более уникальные характеристики с узорами вроде полосок или пейсли, а затем становились по-настоящему дикими с неоново-оранжевым леопардовым принтом и блестящими панелями, напоминающими диско-шары.

После просмотра списков имен или предметов участников просили оценить, насколько уникальным, по их мнению, является каждый предмет, насколько он им нравится и насколько, по их мнению, он понравится другим. В соответствии с ранее упомянутыми исследованиями, все они считали себя более уникальными, чем другие, и проявляли большую терпимость к уникальному. На самом деле их ответы были удивительно похожи. Во всех четырех категориях люди положительнее оценивали несколько уникальных предметов, но когда речь заходила о чрезвычайно уникальных, они реагировали на них негативно. Оказалось, что при всех положительных ассоциациях, которые западная культура потребления связывает с "уникальностью", у людей есть четкие личные ограничения на количество уникальности, которая делает предмет привлекательным. "Я думаю, что дать ребенку имя с другим звучанием - это нормально, если оно легко произносится и может легко превратиться в прозвище... но некоторые из них просто причудливы", - объяснил один из участников . Искушенный в моде участник, увидевший список галстуков, сказал: "Когда вы надеваете костюм, галстук - это единственная деталь, которая может продемонстрировать ваш вкус и индивидуальность, но в некоторых из них, на мой взгляд, слишком много индивидуальности и недостаточно вкуса. Не стоит делать галстук слишком авангардным".

Мы можем ценить и стремиться к определенному уровню уникальности, но мы считаем, что также важно, чтобы наш выбор был понятен. В конце концов, грань между неповторимым вкусом к шейным платкам и модным faux pas очень тонкая, и дело в том, что большинство из нас предпочитает играть в безопасную игру, а не бросать вызов представлениям людей о том, что такое приемлемый галстук. Мы хотим выделиться из большинства, но, как правило, не таким образом, чтобы стать частью вопиющего и одинокого меньшинства. Иногда мы можем не выбрать галстук, который нам действительно хотелось бы надеть, опасаясь, что это поставит нас в положение по отношению к другим.

 

"Когда вы лжете о себе, вы хотите казаться ближе или дальше от середины кривой колокола?"