The Art of Choosing

Выбирая между предложениями о работе, большинство из нас придают большое значение зарплате, хотя деньги и счастье не имеют прямо пропорциональной зависимости. Исследования постоянно показывают, что за деньги можно купить счастье, но только до определенного момента. Как только основные потребности человека удовлетворены, ценность дополнительных материальных благ, которые появляются с ростом благосостояния, быстро снижается. Общенациональный опрос 2004 года показал, что американцы, зарабатывающие менее 20 000 долларов в год, значительно менее счастливы, чем те, кто находится в более высокой категории доходов, но более 80 процентов все же назвали себя "довольно счастливыми" или "очень счастливыми". Выше этого уровня люди в целом становятся относительно счастливее, но дальнейшее увеличение дохода почти не оказывает влияния. В основном люди, зарабатывающие 100 000 долларов, не более удовлетворены жизнью, чем те, кто зарабатывает вдвое меньше. Другие исследования показали, что эта тенденция - рост доходов без сопутствующего увеличения уровня счастья - сохраняется даже для американцев, зарабатывающих более 5 миллионов долларов в год.

Мы можем слишком сильно тянуться к более высоким зарплатам, потому что наша рефлексивная система убеждает нас, что больше денег обеспечивает больший комфорт и безопасность, что объективно является лучшим результатом. Но эта система может не учитывать психические издержки, связанные с поездками на работу и потерей свободного времени, которые часто сопровождают получение более крупного чека. Исследование Дэниела Канемана и его коллег показало, что поездка на работу - самая неприятная часть дня среднестатистического человека, и даже лишние 20 минут в транспорте в пятой части так же вредны для вашего самочувствия, как потеря работы. Вы можете согласиться на длительную поездку, потому что вам нужен более просторный дом в хорошем районе, возможно, с лучшими школами, но эти преимущества редко компенсируют негативные последствия длительного времени в пути.

Из-за того, что она вводит нас в искушение, автоматическая система пользуется дурной славой, но, возможно, нам стоит обратить на нее больше внимания, когда встает вопрос о счастье. Тим Уилсон и его коллеги из Университета Вирджинии провели исследование, чтобы проверить следующее распространенное утверждение: "Я ничего не смыслю в искусстве, но знаю, что мне нравится". Участникам было предложено выбрать плакат, который можно было бы повесить у себя дома. У них было пять вариантов: Моне, Ван Гог и три довольно банальных изображения животных. Большинство людей инстинктивно предпочли изобразительное искусство, но когда их попросили описать свою реакцию, им оказалось легче сформулировать причины, по которым им понравились изображения животных. (Если только не имеет формального образования в области искусства, обсуждать работы импрессионистов в деталях может быть довольно сложно. А вот поговорить об улыбающейся корове - запросто.) В результате они стали отдавать предпочтение животным и предпочли их импрессионистам. Однако через несколько месяцев их первоначальные предпочтения вновь проявились: Три четверти тех, кто повесил на стену плакат с животными, пожалели, что видят его каждый день; ни один из участников, которые последовали своим первоначальным импульсам и выбрали Моне или Ван Гога, не пожалел о своем решении.

Если оправдать личные вкусы сложно, то объяснить романтическое влечение практически невозможно. Как сказал Блез Паскаль, "у сердца есть свои причины, о которых разум ничего не знает". Уилсон и его коллеги наблюдали это на практике, когда попросили партнеров, состоящих в романтических отношениях, заполнить анкету о том, насколько они счастливы друг с другом. Одних просили перечислить как можно больше причин, по которым их отношения находятся в нынешнем состоянии, и тщательно обдумать эти причины перед заполнением анкеты. Других участников попросили дать любые ответы, которые сразу придут в голову. Когда спустя семь-девять месяцев исследователи проверили, вместе ли они еще, то обнаружили, что интуитивные оценки в значительной степени предсказывают успех пар, а оценки, основанные на обдуманном анализе, практически не влияют. Люди, которые тщательно анализировали свои отношения и приходили к выводу, что у них все очень хорошо, с такой же вероятностью расставались, как и те, кто считал, что в их отношениях есть серьезные недостатки.