Трамп никогда не сдается. 41 урок лидерства от эксцентричного миллиардера

Было объявлено, что небоскреб покупает гонконгская компания Kinson Company. Они заключили прекрасную сделку. Когда сделка была завершена, я позвонил им и сказал, что хотел бы поговорить о возможности партнерства. Выяснилось, что они не заинтересованы в партнерстве, а собираются превратить свой небоскреб в аналог Трам-Тауэр с атриумом[17]. Но они не подумали, что делать со стальными колоннами, которые пронизывают 72-этажное здание. Я был поражен. Но это давало мне определенную надежду – покупатели совершенно не понимали, что делали. Встал вопрос, как долго они продержатся со зданием, которое оказалось им явно не по зубам?

И действительно, оказалось, что Kinson Group ничего не понимает в реконструкции, управлении и правилах аренды в Нью-Йорке. Основной профиль деятельности компании – готовая одежда, недвижимостью же она никогда не занималась. Компания вкладывала в здание десятки миллионов долларов, которые утекали в никуда. Начались проблемы с арендаторами, подрядчиками, поставщиками, архитекторами, даже с собственниками земли, на которой находился небоскреб. В конце концов терпение собственников, семьи Хиннберг, иссякло, и они обратились ко мне. Я был в восторге.

Три года, в течение которых компании Kinson занималась не своим делом, пагубно сказались на ее состоянии. В 1995 году, когда это все происходило, рынок все еще не оправился от кризиса. У компании были все основания выйти из сделки, и они хотели сделать это быстро и по-тихому. Благодаря их затруднениям я оказался в очень выгодном положении. Когда начались переговоры, я предложил им миллион долларов и урегулирование всех залоговых вопросов. Я также брал на себя реструктурирование сделки долгосрочной аренды земли с семейством Хиннберг.

Они приняли мои условия мгновенно – им хотелось как можно быстрее покинуть этот рынок. Печальная история, но таков рынок недвижимости в Нью-Йорке – если не знаешь, что делать, то у тебя ничего не получится. И это еще один полезный урок:

ВСЕГДА НУЖНО ЗНАТЬ, ВО ЧТО ВВЯЗЫВАЕШЬСЯ, И ПРОЯВЛЯТЬ ОСТОРОЖНОСТЬ, ОСОБЕННО ЕСЛИ ЭТО ДЕЛО ДЛЯ ТЕБЯ ВНОВЕ.

Затем я позвонил самому Уолтеру Хиннбергу и вылетел в Германию, чтобы встретиться с ним. С Хиннбергами я сразу поладил. Они поняли, что после череды неудачников, которым принадлежал этот небоскреб, пришел человек, обладающий цельным планом развития этого замечательного здания. Хиннберги – прекрасная семья. Они почувствовали, что мне нравится это здание и поэтому я сделаю все возможное, чтобы вернуть ему прежнее великолепие. Мы заключили новый договор аренды земли сроком на 200 лет и изменили договор к взаимной выгоде. Но не забывайте – до этого момента мне пришлось пройти долгий путь. И он не занял один день. Я был настойчив и внимательно следил за этой недвижимостью много лет.

Затем встал вопрос, что делать со зданием. Почти все специалисты советовали мне превратить его в жилой дом. Но я нутром чуял, что имеет смысл оставить его деловым центром, потому что небоскреб находился на Уолл-стрит, в финансовом центре Нью-Йорка. И я отклонил эти предложения. Время показало, что мое решение было правильным – наш небоскреб остается оживленным и востребованным деловым центром, в котором находятся офисы многих известнейших компаний мира.

А вскоре после приобретения мною здания 40 по Уолл-стрит ситуация на рынке недвижимости изменилась к лучшему. Центр города пережил настоящий ренессанс – и в жилой, и в коммерческой сфере. Я не мог выбрать лучшего времени для покупки. Я не верю в чудеса, но на этот раз случилось настоящее чудо.

Арендные платежи приносят мне примерно 20 миллионов долларов в год, а само здание сегодня стоит 500 миллионов. Неплохо для миллионной инвестиции! Я не только владею самым красивым зданием нижнего Манхэттена, но еще и получаю от него прибыль. Вы были когда-нибудь в этом великолепном небоскребе? Если да, то вам понятно, почему я им так горжусь. В мире нет другого места, подобного Уолл-стрит, а на этой улице нет здания более красивого, чем мой небоскреб.

СОВЕТ ТРАМПА

Будьте открытыми для новых возможностей

Ничто не дается просто так. Иногда нужно просто запастись упрямством – и терпением.

Замечайте возможности – они всегда скрываются за проблемами, уродством и неудачами (особенно за чужими неудачами). Каждая преодоленная вами проблема или препятствие – это очередная замаскировавшаяся возможность. Мыслите глобально, мыслите креативно – и вы ее увидите.

И не забывайте об интуиции – она дана вам не просто так.