У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею

Чтобы больше двигаться, обзаведитесь очень плохим креслом. К сожалению, у меня очень хорошее кресло с мягким сидением, на котором хочется сидеть вечно. Это кресло совершенно неправильное.

Идеальный стул должен быть твердым, как камень, и чрезвычайно неудобным. Это тот самый стул, который вам нужен: такой, в котором невозможно сидеть.

P. S. Все эти идеи я написал «в один присест». Думаю, это видно.

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ «КОВАРНЫЙ СЕКРЕТ»

Сколько бы вы ни занимались ходьбой, вы не сможете поддерживать в себе энергию, если работа вам не подходит.

«Ключ к тому, чего вы действительно хотите, – говорит Дэвид Майстер, консультант и бывший профессор Гарвардской школы бизнеса, – спрятан в том, чего вы не желаете признавать».

«Мне не нравится признавать это, но я люблю быть в центре внимания». О’кей; найдите работу, которая даст вам возможность выставить себя напоказ. «Мне не нравится признавать это, но я очень хочу быть богатым». Ну хорошо; тогда идите и разбогатейте.

«Потакайте своим «коварным секретам, – советует Майстер, – а не подавляйте их».

Уверен, что есть исключения, но большинство секретов вовсе не являются чем-то коварным; это скрытая энергия.

Тяжелая часть: выявить свой секрет. Первые мои работы казались мне полной случайностью, но на самом деле они не были таковыми. Посмотрите:

● Почтальон, Нью-Йорк. Отличная работа. Несколько летних периодов во время обучения в колледже.

● Продавец энциклопедий, Бостон. Ужасная работа. Сразу по окончании колледжа. Меня хватило на 30 дней.

● Водитель такси, Кембридж. Неплохая работа. Много негативной обратной связи. Когда я водил автомобиль (да и сейчас тоже), многие пассажиры приходили в странное оживление. Они как будто хотели выпрыгнуть, спастись.

Вы хотите избавиться от своей работы? Вероятно, вы подавили свой секрет. Мой раскрылся только впоследствии, когда я учился в школе бизнеса.

Эд Шайн, профессор бизнес-школы MIT Sloan, исследовал концепцию, которую называл «карьерные якори». Ваш карьерный якорь, говорил Шайн, это главный приоритет в работе.

Шайн вывел восемь видов «якорей». Когда я увидел этот перечень, один «якорь» сразу же бросился мне в глаза: автономность.

(Вы можете найти этот список по запросу в поисковике: «8 карьерных якорей Эда Шайна».)[38]

Именно автономия привлекла меня к моим первым работам (вне офиса, минимальная степень надзора) и, позже, к консалтингу. Автономия была моим «коварным секретом».

Каков ваш?

Обратите внимание на деятельность, которая наполняет вас энергией. Занимайтесь ею как можно больше.

Действие присутствия № 5: инициативность

ИНИЦИАТИВНОСТЬ: СПОСОБНОСТЬ ИДТИ НА ОБДУМАННЫЙ РИСК

«Ты не соблюдаешь правила избегания нападения акул», – сказала мне жена.

Мы тогда обедали и читали воскресную газету. Жена увидела статью, описывающую, как кто-то отплыл от пляжа Кейп-Код на 400 ярдов и чуть не был съеден акулой[39].

Главное правило: оставайтесь на мели.

Акулы довольно долго занимали высокие позиции в моем списке интересов; главным образом из-за фильма «Челюсти». Я никогда не сталкивался с акулами, но они тем не менее остаются в моем списке.

Выходит, что я могу беспокоиться вообще о чем угодно.

Болезнь Лайма также присутствует в моем списке. И змеи, разумеется. Пчелы туда попали только после того, как я прочел статью в журнале Time про их исчезновение. Пчелы, очевидно, относятся к категории явлений, доставляющих беспокойство как своим присутствием, так и своим отсутствием.

Значительная часть беспокойства вызывается боязнью потери того, что вам дорого, например, ваших близких, собственного здоровья или, в случае с акулами, вашей верхней или нижней половины тела.

«Боязнь потери, – говорит Дэн Ариэли, автор книги «Предсказуемая иррациональность», – это когда наша эмоциональная реакция на потерю примерно в два раза сильнее, чем реакция на приобретение, компенсирующее потерю».

Поэтому мы изо всех сил стремимся избежать потери. Вот почему многие предпочитают держаться за неприбыльные акции, лишь бы не рисковать и не вкладывать деньги заново. То же относится и к работе: многие предпочитают держаться за неприятную работу, лишь бы не рисковать и не вкладывать энергию заново.

Однако такая излишняя предосторожность может быть опасной. Если вы из страха перед акулами будете весь день сидеть под палящим солнцем, избегая воды, то, скорее всего, зажаритесь. Посмотрим правде в глаза: солнце тоже может вас убить.

Когда вы в последний раз шли на обдуманный риск? Я не говорю о чем-то безрассудном или импульсивном. Не о том, чтобы отплыть на 400 ярдов от берега, а всего лишь коснуться воды ступнями.

«Они просто ждали распоряжений», – говорил главный исполнительный директор по имени Джим Дональд, глава сети гостиниц Extended Stay America. Для воодушевления своего штаба из 9000 человек он раздал всем карточки «Освободитесь из тюрьмы бесплатно»[40].

Смысл его сообщения: воспользуйтесь своим шансом. Если шанс окажется ложным, то ничего страшного не произойдет.

Что бы вы сделали, если бы точно знали, что не ошибетесь? Ошибок боятся все. Просто некоторые преодолевают этот страх и действуют.