У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею

Из рекламы кофейни Dunkin Donuts мы знаем, что порой просто встаем не с той ноги: за окном слишком рано и слишком темно. Но делать нечего: нужно готовить пончики.

Какое у вас настроение по утрам? Типичное утро включает в себя:

● Будильник. Я сам им пользуюсь, и каждый раз, когда он срабатывает, просыпаюсь. Не менее бодрящий эффект приносит осознание того, что он может не сработать.

● Час пик. Вы, вероятно, продумали свое утро до мельчайших деталей. Запас времени? Нулевой. Час пик начинается с того самого момента, как вы поднимаетесь с кровати.

● Мировые новости. Давайте начистоту: они плохие. Типичный заголовок: «Вчера произошло нечто дурное. Завтра произойдет нечто еще более дурное. Следите за новостями».

● Ваши личные новости. У каждого человека есть по меньшей мере два-три личных интереса, ради которых он просыпается. Что вам мешает, что не работает? Это может быть что угодно: здоровье, семья, бытовая техника.

Тем временем вам нужно добраться до работы (очередной интерес: что надеть?). Для начала нужно разогреться.

Как? Существует множество вариантов: упражнения, музыка, медитация. Я все это делаю каждый день, хотя иногда для этого приходится просыпаться в 04:30. Мне особенно нравятся физические упражнения: чем больше вы попотеете перед работой, тем меньше вы попотеете во время нее.

Хотите разгореться быстрее?

1. Улыбнитесь (требуемое время: несколько секунд).

Понятно, что вы улыбаетесь, когда счастливы, однако исследования показывают, что улыбка работает и в обратную сторону: она прямо влияет на ваше настроение (ведите себя так, как если бы…).

Два исследователя, Тара Крафт и Сара Прессман, понаблюдали за несколькими людьми, из которых кто-то улыбался, а кто-то нет, не зная при этом, улыбается ли он. (Как они это сделали – долгая история. Расскажу вкратце: в рот некоторых испытуемых были помещены палочки для еды.)

Затем исследователи измерили уровень стресса. И действительно, улыбка вызывала снижение стресса у людей, не знавших о том, что они улыбались[36].

Если вам понравится улыбаться, то вы можете попробовать еще разок…

2. Посмейтесь (требуемое время: несколько секунд).

Согласен, иногда это странно, да и никому не захочется так делать. Тут замысел тот же, что и с улыбкой: нужно смеяться без причины, например, в ду́ше или по пути на работу. Посмейтесь над своими интересами и над тем, как, если задуматься, можно выяснить, что они на самом деле ничего смешного собой не представляют.

Если быть точным: один индийский врач, Мадан Катария, рассказывал о том, какую великую пользу способен принести смех, продолжающийся многие годы. (Вам, конечно, не нужно смеяться без перерыва несколько лет. Нескольких секунд будет более чем достаточно.)

В 60 странах мира существуют 6000 клубов смеха. Я ни в одном не состою и никогда не состоял, да и, честно говоря, смех без причины не входит в сферу моих интересов. Но я признаю, что иногда он служит хорошей разминкой. Особенно когда я не в духе.

3. Поза силы (требуемое время: две минуты).

Представьте две физические позы: экспансивную (например, воздевание рук к небу, так чтобы вы как бы изображали букву «V», показывая тем самым знак «победа») и скованную (например, сгорбленное разглядывание содержания изображения на экране смартфона). Первая поза занимает пространство, вторая нет.

Согласно исследованию, проведенному Эми Кадди, профессором Гарвардской школы бизнеса, если вы на протяжении двух минут выдержите себя в экспансивной позе (до взаимодействия с кем-либо, а не во время взаимодействия), то это улучшит как вашу внутреннюю химию, так и ваше внешнее состояние.

Если быть точным: экспансивная поза увеличивает содержание гормона доминирования (тестостерона) в организме, уменьшая при этом содержание гормона стресса (кортизола). Комбинация высокого доминирования и низкого стресса является чрезвычайно высокоэффективной в царстве животных.

Те испытуемые Кадди, что принимали позу силы, лучше показали себя в импровизированных интервью, чем те, кто эту позу не принимал.

Смысл в том, чтобы мобилизовать свои лучшие ресурсы для работы. Если вы не просыпаетесь сразу в таком мобилизованном состоянии, то вам нужна разминка.

БОЛЬШЕ ДВИГАЙТЕСЬ, МЕНЬШЕ СИДИТЕ

Я люблю ходить. Иногда я начинаю ходить, когда мне нужно решить какой-нибудь сложный вопрос.

Хождение взад-вперед – это приятный способ избежать мыслей о чем-нибудь сложном, похожий, я полагаю, на седлание лошади и выезд на ней из офиса.

Но я часто генерирую идеи именно в процессе ходьбы.

Движение дает вам ментальную, физическую и эмоциональную энергию. Хотите изменить свое настроение? Попробуйте пройтись быстрым шагом 10 минут, советует Роберт Тайер, профессор психологии Университета штата Калифорния. Ходьбу он ставит на первое место в списке средств улучшения настроения[37].