Убеждай и побеждай! Гайд по безукоризненной риторике и железной логике

Джон покупает пять лотерейных билетов по 1 доллару каждый, надеясь выиграть приз стоимостью в 10 долларов. Его числа не выпали, и он покупает еще десять билетов в надежде выиграть приз. Однако на те же 10 долларов он мог просто его купить.

ПРИМЕР ИЗ РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ

Американский комик Стивен Кольбер использовал этот тип рассуждений в ироническом ключе, делая вид, что оправдывает систематическое применение Соединенными Штатами пыток во время войны против терроризма. Он рассудил, что, поскольку США уже утратили позицию морального превосходства, им следует и дальше пытать подозреваемых в терроризме, пока не станет очевидно, что пытки спасают жизни. Или, как выразился Кольбер:

«Пути назад нет. Мы уже пытали людей. Нельзя повернуть колесо вспять (или выспать тех, кому месяц не давали спать). Осознание, что мы начали пытать людей, погубило моральное лидерство Америки. Поэтому, чтобы вернуть ей былой облик, нам нужно любой ценой оправдать то, что мы уже сделали».

ОШИБКА

Вкладывать еще больше денег в убыточное предприятие как минимум нерационально. Как следует из названия ошибки, ресурсы, первоначально вложенные в это предприятие, невосполнимы, и их невозможно вернуть. Единственное значимый критерий при решении, вкладывать или не вкладывать больше ресурсов, – это есть ли реальная перспектива того, что эти дополнительные вклады окупятся. Однако при ошибке невозвратных затрат в этот расчет ошибочно включен факт предыдущих инвестиций.

КАК ОТВЕТИТЬ

Напомните оппоненту, что вложенный в предприятие капитал уже не окупится. Таким образом, прошлые убытки не имеют отношения к принимаемому решению, единственное, что необходимо учитывать, – это то, стоит ли вкладывать в предприятие дополнительный капитал. Несомненно, прискорбно осознавать, что вы вложили свои ресурсы в убыточный проект, трудно смириться с тем, что деньги просто исчезли. Но это все же лучше, чем другой вариант – продолжать вкладывать время или капитал в предприятие, у которого нет шансов на успех, когда эти дополнительные ресурсы с большой вероятностью также будут потрачены впустую.

ЗНАЧЕНИЕ

Это заблуждение – проблема не столько логики, сколько психологии и экономики. Мы склонны ошибаться в оценке значимости ресурсов, которые мы уже вложили в предприятие. Иногда это происходит из-за страха потерять лицо: сократить свои убытки и убежать – значит признать свою ошибку. Но у такой ложной гордости могут быть серьезные последствия, говорим ли мы об игроке, который ставит свой дом на колесо рулетки, или о государстве, которое жертвует жизнями солдат, чтобы не бросать войну, в которой не может победить.

Нефальсифицируемость

ПРИМЕР

«Бог отвечает на все мои молитвы!»

«Но ты молилась, чтобы тетя Эдна выздоровела от рака – и она умерла».

«Да, значит, Бог ясно ответил на мои молитвы и позволил тете Эдне перейти в иной мир, который является лучшим местом».

ПРИМЕР ИЗ РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ

Согласно классической марксистской теории, развитие капитализма приведет к тому, что пролетариат станет все более угнетаем, что приведет к его организации как класса и, в конечном итоге, к свержению злой буржуазии, в результате чего возникнет социалистический рай. Однако прогнозы этой теории были несколько туманными. В ней не предлагалось критерия, по которому их можно было бы признать ложными. Маркс, например, не предложил какого-либо эксперимента, с помощью которого можно было бы установить истинность или ложность его прогнозов. В результате, хотя прогнозы Маркса не сбылись, у его теории все еще есть приверженцы.

ОШИБКА

Если утверждение является существенным, оно может быть истинным, но также может быть и ложным. Таким образом, необходим критерий, по которому можно его проверить: если нечто произойдет, теория верна (верифицируемость); если же не произойдет, то она ложна (фальсифицируемость). Если такого однозначного критерия не предлагается, теория нефальсифицируема – однако, если ее невозможно опровергнуть, то невозможно и определить, ложна эта теория или нет.