Убеждай и побеждай. Приемы успешного общения

Воспользуйтесь силой своих отговорок, чтобы уговорить себя! Это позволит вам решиться на знакомство. Если же вы в разговоре проявите такую же фантазию и творческий подход, как при поиске отговорок, то безупречная беседа вам гарантирована! Итак, просто перенаправьте свои отговорки, обманите их, точно тореадор быка, и отбросьте в сторону внутреннее сопротивление – но не сами аргументы против нового знакомства! Ибо с помощью «уловки тореадора» вы превратите наиболее убедительные отговорки в отличное начало беседы. При должной подготовке вы в любой момент сможете придумать подходящие к ситуации поводы для знакомства.

В случае с Юлией и Джорджем Клуни это могло бы выглядеть так. С Клуни постоянно заговаривают незнакомцы? Махнуть красной тряпкой, переформулировать отговорку: «Простите, господин Клуни, с вами наверняка постоянно заговаривают незнакомые люди. И я не исключение. Вы не против, если я задам вам пару вопросов? Если вы хотите отдохнуть, я не стану вас беспокоить, только скажите». Такая реплика, надо полагать, вызовет у него улыбку. И предоставит ему возможность отказаться от разговора.

Юлия плохо говорит по-английски? Ну вот вам и первая фраза для знакомства: «Mr. Clooney, my English is very bad. But my good will is not. Now I will ask you…»[2] Конечно, это не очень смешная шутка, но это и неважно. Американцы не судят людей за ошибки в речи так строго, как мы, немцы. Да и зачем им это? Хорошо ведь, если кто-то говорит не только на родном языке, но и немного владеет языком собеседника.

Он наверняка встречается с какой-нибудь красоткой? Неважно. Вы же за него не замуж собираетесь. Да и девушки его здесь нет. Зато есть вы. Итак: «Конечно же, я вас знаю, господин Клуни, но вы со мной еще не знакомы. Меня зовут Юлия Риттер!»

Даже гордость можно обратить в свою пользу: «Простите, господин Клуни, я не отношусь к числу ваших фанатов, и вы не снитесь мне по ночам. Я летаю самолетами эконом-класса и сегодня попала на этот рейс случайно. У меня нет духов, названных моим именем, это не мой личный самолет. Я не из сильных мира сего, и все же мне хотелось бы поговорить с вами. Что скажете?» Такая фраза способна вызвать улыбку у актера с чувством юмора, согласны?

Вы можете быть еще прямолинейнее: «Господин Клуни, я очень волнуюсь и сейчас, наверное, наговорю кучу глупостей. Но раз уж я оказалась рядом с вами в этом самолете и нам придется провести ближайшее время рядом, я не могу просто взять и раствориться в воздухе. Можно мне с вами поговорить? Если вы мне не позволите, я просто лопну!» Клуни с удовольствием посмеялся бы над такой шуткой. Наверняка суперзвезда из Голливуда привык к тому, что люди волнуются в его присутствии. Это ему знакомо и, скорее всего, нисколько его не смутит.

Итак, с помощью «уловки тореадора» вам не придется беспомощно покоряться своим же отговоркам. Воспользуйтесь их силой для того, чтобы познакомиться, пускай ваши страхи и преграждают вам путь. И завязать беседу будет легче.

Конечно же, в жизни мы редко можем встретить кого-то вроде Джорджа Клуни, но мир не без интересных людей. Сантехник на рынке стройматериалов, мэр города на праздничной ярмарке, шеф вашего непосредственного начальника в лифте – это собеседники, знакомство с которыми может быть полезным для вас. У вас прорвало трубу в ванной? Вы знаете, кому позвонить. Вам нужно зарегистрировать свое предприятие? Поддержка мэра вам обеспечена.

Остается неясным только то, как застенчивому человеку оставаться непринужденным и при этом вовремя подбирать подходящие темы для беседы. Возможно, вам приятно будет узнать, что на самом деле особой непринужденности от вас и не требуется. У вас есть отговорки – а значит, вы сумеете уговорить себя завязать беседу и найдете повод для разговора. Положитесь на волю случая, сломайте лед и сделайте первый шаг навстречу собеседнику. А затем – будь что будет.

Совет

Вы хотите заговорить с кем-то и не решаетесь? Не позвольте отговоркам поработить вас. Сознательно продумайте их все, выберите ту, что беспокоит вас больше всего, то есть ту отговорку, которая и не дает вам вступить в беседу. А теперь воспользуйтесь «уловкой тореадора» и превратите отговорку в повод заговорить. Так вы докажете самому себе, что можете опровергнуть даже самый серьезный аргумент против знакомства.

4. Стесняетесь? Как превратить недостаток в преимущество